本文經授權轉載自：后浪小小班

·由于在美國前景不明朗，TikTok Shop 正在墨西哥和巴西擴張。

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亞雷斯·祖尼加 (Yareth Zu?iga) 位于墨西哥北部城市維多利亞城的精品店，通常擺滿了來自SHEIN以及阿里巴巴的商品。近幾個月來，由于針對亞洲商品的新進口稅導致運輸延誤，她的庫存減少了。她轉而使用另一個電商平臺：TikTok Shop。 

自 2 月份在墨西哥推出以來，TikTok Shop 吸引了像祖尼加這樣的賣家，他只需在平臺上推廣產品即可獲得收入，而無需保留庫存。“它幫助我成長，接觸到更多的人，”祖尼加說，此前，TikTok 只是她與 4.6 萬名粉絲分享日常生活點滴的地方，而如今，它的電商功能已成為一個利潤豐厚的經濟機會。

近幾個月來，數百名墨西哥賣家涌向TikTok Shop。

據市場研究公司支付與商業市場情報 (Payments and Commerce Market Intelligence) 的數據，預計到 2027 年，拉丁美洲的電商市場規模將超過1 萬億美元，較 2023 年增長 100%。數字市場機構 Mindgruve 的首席增長官卡洛斯·科羅納 (Carlos Corona) 表示，TikTok 在巴西擁有超過 1.11 億用戶，在墨西哥擁有 8100 萬用戶（這兩個市場是該地區的主要市場），因此比在該地區擁有穩固影響力的競爭對手 Shein 和 Temu 更具優勢。

科羅納指出： “TikTok Shop 已經擁有其他平臺正在爭奪的自然流量。”他表示，TikTok Shop 在墨西哥擁有“巨大的競爭優勢”，墨西哥是TikTok 增長率最快的五個國家之一。

除了用戶之外，這些國家還擁有快速增長的廣告市場。據媒體機構We Are Social的數據，巴西和墨西哥是繼美國和印度尼西亞之后TikTok最大的廣告市場。

盡管如此，TikTok Shop 仍需與一些知名電商巨頭競爭：MercadoLibre 是該地區的主導平臺，而亞馬遜在墨西哥和巴西仍然是一個強大的參與者。2018 年在墨西哥上線的 Shein 和 2023 年登陸的Temu 也擁有忠實的粉絲群。隨著美國最低限度補貼漏洞的關閉，Shein 和 Temu（允許將廉價商品直接從中國運送給客戶）也對拉丁美洲市場虎視眈眈。 

在墨西哥，得益于310萬的目錄銷售行業，Shein已成為家喻戶曉的品牌。許多賣家已將該公司的產品

納入庫存。

它的成功也使其成為眾矢之的。為了保護本土產業免受廉價亞洲進口商品的沖擊，墨西哥政府于2024年12月宣布對來自未與其簽訂自由貿易協定的國家（包括中國）的商品征收19%的關稅。此舉對許多Shein和Temu的經銷商造成了打擊。

TikTok Shop 或許能夠繞過其亞洲競爭對手在墨西哥面臨的挑戰， FlowPagos 的平臺經理 Javier Huerta 透露。一種方法是交叉轉運，即貨物繞過傳統的倉儲方式，或者銷售已經在墨西哥的產品——無論其原產地在哪里。他表示，這可能會吸引賣家離開 Shein、Temu 和 Facebook Marketplace 等平臺。

TikTok Shop 的準入門檻也較低。墨西哥大學生瓦倫蒂娜·桑切斯 (Valentina Sanchez) 是 Shein 的長期粉絲，她夢想成為該公司的品牌大使，但她的請求一直沒有得到回應。今年 2 月，她成為了新上線的 TikTok Shop 的聯盟會員。從那時起，桑切斯就開始在該平臺上銷售化妝品和服裝，甚至還因為一段她擔任服裝模特的視頻而爆紅。她現在每月能賺 150 美元的傭金。

為了幫助賣家從 Shein 和 Temu 轉向 TikTok Shop，一些機構在社交媒體平臺上提供建議。墨西哥數字營銷公司 IndiePro Marketing 在 TikTok Shop 上線前在 Facebook 上創建了一個討論小組，教用戶如何在該平臺上銷售商品并賺錢。

IndiePro Marketing 副總監 Oscar Fraijo表示：“你可以通過交換（免費樣品）的方式與 500 或 1000 位創作者合作，利用這些已經為你建立的社區。”他指的是創作者積累的忠實粉絲。現在，“所有購買障礙都已消除。”

Huerta 表示，TikTok Shop 將在未來兩年內成為墨西哥最大的電商巨頭之一。目前，該平臺提供墨西哥全境免費送貨服務，首次購買可享受高達 50% 的折扣。TikTok Shop 向賣家收取的傭金目前為 6%，遠低于Shein的16%，與AliExpress 的5% 至 8% 相當。 

桑坦德銀行（Banco Santander）最近的一份報告預測，到2028年，TikTok Shop可能占據巴西近10%的電商市場。巴西電商研究公司Conversion表示，該平臺將與MercadoLibre和Temu這兩個最受歡迎的電商平臺展開競爭。

除了激烈的競爭，TikTok也未能擺脫其在其他地方運營時受到的監管審查。本月，巴西最高法院大多數法官表示，社交媒體公司應對其用戶發布的內容負責。

在社交媒體公司等待巴西采取行動的同時，TikTok Shop 稱其在墨西哥的產品發布活動取得了“重大”

成功，超出了預期，并稱贊其結果“令人印象深刻”。

科羅納表示：“在拉丁美洲取得成功的重要性顯而易見。這里是最重要的 增長市場之一。” （本文編譯自：restofworld）

（封面圖源：圖蟲創意）

（來源：雨果網的朋友們）

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