1. ROI (投資回報(bào)率):

• 人話： 你投的錢，最后賺回多少利潤？算的是真金白銀的賺錢能力！

• 公式： ROI = (總收入 - 總成本) / 總成本 * 100% 或 ROI = 總利潤 / 總成本 * 100%

• 關(guān)鍵點(diǎn)：ROI > 1 才說明你賺錢了！ROI越高越賺。ROI < 1？那是在虧錢做慈善啊兄弟！保本點(diǎn)ROI = 1 / 你的利潤率。

2. ROAS (廣告支出回報(bào)率):

• 人話： 你花在廣告上的每1塊錢，能帶來多少銷售額？主要看廣告費(fèi)花得值不值。

• 公式： ROAS = 總收入 / 廣告花費(fèi) * 100%

• 關(guān)鍵點(diǎn)：ROAS > 2 通常被認(rèn)為廣告效果不錯(cuò)（能覆蓋成本并盈利），但它只看廣告帶來的收入，不看整體成本和利潤。不能直接看出是賺是賠！常用來快速衡量廣告表現(xiàn)。

3. AOV (客單價(jià)):

• 人話： 平均一個(gè)訂單賣了多少錢？顧客出手大不大方？

• 公式： AOV = 總銷售金額 / 總訂單數(shù)

4. CPA (獲客成本 / 單次轉(zhuǎn)化成本):

• 人話： 獲得一個(gè)有效客戶（比如下單、留資）要花多少錢？

• 公式： CPA = 廣告花費(fèi) / 轉(zhuǎn)化數(shù)量

5. CPS (按銷售付費(fèi)):

• 人話： 廣告費(fèi)按實(shí)際賣出去多少件來算，相當(dāng)于給廣告平臺(tái)或達(dá)人銷售提成。

6. CVR (轉(zhuǎn)化率):

• 人話： 看到你廣告的人里，有多少人真的下單/行動(dòng)了？衡量廣告打動(dòng)人的能力！

• 公式： CVR = (轉(zhuǎn)化量 / 訪問量) * 100%

7. CTR (點(diǎn)擊率):

• 人話： 廣告展示出來，有多少人忍不住點(diǎn)了？衡量廣告吸引眼球的能力！

• 公式： CTR = (點(diǎn)擊量 / 展現(xiàn)量) * 100%

8. CPC (平均點(diǎn)擊成本):

• 人話： 每次有人點(diǎn)一下你的廣告，你平均要付多少錢？

• 公式： CPC = 廣告花費(fèi) / 點(diǎn)擊量

9. CPM (千次展示成本):

• 人話： 讓你的廣告被看1000次，要花多少錢？衡量曝光成本。

• 公式： CPM = (廣告花費(fèi) / 展現(xiàn)量) * 1000

10、CPV (單次觀看成本):

• 人話： （常用于視頻廣告）你的廣告視頻每被完整看完一次，要花多少錢？

• 關(guān)鍵點(diǎn)： 按“有效觀看”（比如看完一定時(shí)長）計(jì)費(fèi)。

  
  

（來源：TikTok數(shù)據(jù)洞察Albert）

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