在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中，評(píng)論問(wèn)題始終是困擾很多賣家新品啟動(dòng)的核心難題。沒(méi)有評(píng)論，轉(zhuǎn)化拉不起來(lái)，評(píng)論來(lái)得晚，新品黃金期可能就錯(cuò)過(guò)了。

就在這兩天，亞馬遜發(fā)布了一項(xiàng)關(guān)于VINE計(jì)劃的新政策，堪稱VINE機(jī)制的一次結(jié)構(gòu)性優(yōu)化，可能會(huì)影響后續(xù)賣家整個(gè)推新節(jié)奏。

一、VINE計(jì)劃提前注冊(cè)：新品上線前有評(píng)論

根據(jù)亞馬遜官方公告：

“現(xiàn)在，當(dāng)您在創(chuàng)建商品信息后，將符合要求的亞馬遜物流商品注冊(cè)加入 Vine 計(jì)劃，那么您可以在產(chǎn)品發(fā)布前獲得真實(shí)的產(chǎn)品評(píng)論。

注冊(cè) vine 發(fā)言人的買(mǎi)家可以在您的商品發(fā)布前評(píng)估您的商品，這樣一來(lái)您就能夠在商品上市銷售的第一天獲得最多 30 條真實(shí)買(mǎi)家評(píng)論?！?/span>

圖片來(lái)源：亞馬遜

按這個(gè)公告的描述內(nèi)容來(lái)說(shuō)，對(duì)新品確實(shí)是一個(gè)大利好。

在以往的操作邏輯中，VINE計(jì)劃只能在FBA庫(kù)存簽收入倉(cāng)之后才可申請(qǐng)注冊(cè)，而這個(gè)“時(shí)間差”往往是新品運(yùn)營(yíng)中的最大損耗。首先是發(fā)貨時(shí)間不確定，另外是注冊(cè)VINE之后還需等待評(píng)論者申請(qǐng)、收貨、試用、評(píng)論......而新品的黃金推廣期，恰恰就在前14天！

如果VINE計(jì)劃能提前注冊(cè)申請(qǐng)，從原來(lái)的“FBA可售后”推前到“創(chuàng)建listing后”，或許能解決了許多賣家在推新品最常見(jiàn)的痛點(diǎn)：沒(méi)評(píng)論或者評(píng)論太晚來(lái)、轉(zhuǎn)化效率低、推廣節(jié)奏拖延。評(píng)論的起跑線前移了，可以提前布局評(píng)論+listing權(quán)重提升，對(duì)新品冷啟動(dòng)幫助很大。

不過(guò)也有賣家問(wèn)：產(chǎn)品還沒(méi)到倉(cāng)，評(píng)論人怎么收到貨？

亞馬遜其實(shí)有提到：“現(xiàn)在，您可以在商品正式發(fā)布日期之前為其收集Vine評(píng)論。 創(chuàng)建亞馬遜物流商品信息后，立即注冊(cè)加入Vine 計(jì)劃，無(wú)需等到庫(kù)存送達(dá)運(yùn)營(yíng)中心。 如果您注冊(cè)的商品在某個(gè)未來(lái)日期才會(huì)發(fā)布，那么Vine發(fā)言人將享受提前下單并發(fā)表評(píng)論的獨(dú)家權(quán)利，使您有機(jī)會(huì)在商品正式發(fā)布的第一天同步發(fā)布最多30條真實(shí)評(píng)論?！?/span>

這就意味，評(píng)論者后續(xù)可能有獨(dú)立通道可以查看尚未上架的VINE注冊(cè)商品，一旦你產(chǎn)品到倉(cāng)，亞馬遜系統(tǒng)自動(dòng)優(yōu)先安排發(fā)貨給評(píng)論人。

總之，對(duì)于推新品的賣家來(lái)說(shuō)，這個(gè)確實(shí)是個(gè)利好消息。后續(xù)可能會(huì)存在很多產(chǎn)品在上線前就有VINE評(píng)論的情況，各位賣家可以多關(guān)注下。

二、VINE評(píng)論的權(quán)重，正在“悄悄”提升

過(guò)去，很多賣家對(duì)VINE評(píng)論并不上心，原因無(wú)非兩點(diǎn)：

1、評(píng)論權(quán)重低：過(guò)去VINE評(píng)論被認(rèn)為是“免費(fèi)換來(lái)的”，對(duì)搜索排名作用有限；

2、注冊(cè)節(jié)奏慢：要等FBA簽收可售之后，過(guò)程繁瑣且耗時(shí)。

但現(xiàn)在，兩大前提都變了。在之前的文章中我們提過(guò)，過(guò)去Vine計(jì)劃訂單在“管理訂單”頁(yè)面金額顯示為 $0。這一特征非常明顯，賣家們可以輕易地識(shí)別出哪些是VINE訂單。然而，現(xiàn)在頁(yè)面發(fā)生了顯著的改變。在“管理訂單”頁(yè)面，VINE訂單直接顯示產(chǎn)品售價(jià)，但訂單詳情中會(huì)標(biāo)注促銷。

圖片來(lái)源：亞馬遜

這一細(xì)微卻又關(guān)鍵的改變，極有可能標(biāo)志著VINE訂單已被亞馬遜系統(tǒng)劃歸為正常促銷訂單范疇。

這種訂單性質(zhì)的轉(zhuǎn)變，所產(chǎn)生的評(píng)論將被賦予一定的權(quán)重，對(duì)搜索排名會(huì)有促進(jìn)作用。而過(guò)去，VINE評(píng)論在提升鏈接的權(quán)重和自然排名方面作用都非常有限。而且據(jù)一些賣家反饋，現(xiàn)在Vine訂單能讓產(chǎn)品有類目排名，也就意味著VINE評(píng)論可能已經(jīng)有較高的權(quán)重了

有賣家甚至反饋：近期通過(guò)VINE獲得的訂單，已經(jīng)開(kāi)始帶動(dòng)BSR排名，且能納入類目權(quán)重計(jì)算。

對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一個(gè)需要重新審視VINE計(jì)劃重要性的信號(hào)。以往可能只是將VINE計(jì)劃當(dāng)作一個(gè)可有可無(wú)的補(bǔ)充，但現(xiàn)在，小匠建議各位賣家應(yīng)該把它納入到運(yùn)營(yíng)策略當(dāng)中。

可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)將有更多賣家在新品發(fā)布節(jié)奏中，把VINE注冊(cè)前置，作為打爆新品的標(biāo)配動(dòng)作之一。所以，小匠建議每位賣家都重新審視VINE在你運(yùn)營(yíng)體系中的位置，把它放到新品發(fā)布節(jié)奏的第一階段，甚至是啟動(dòng)前，做好評(píng)論布局，鏈接可以跑得更快，也更穩(wěn)。如果你還抱著“能省則省”的心態(tài)，很可能第一步就錯(cuò)過(guò)了冷啟動(dòng)的節(jié)奏紅利。

在亞馬遜全面部署COSMO算法影響的今天，自然訂單、真實(shí)評(píng)論、用戶行為等維度越來(lái)越重要，而VINE評(píng)論正成為新品初期最安全、最合規(guī)的權(quán)重加分項(xiàng)。希望引起各位亞馬遜賣家重視！

（來(lái)源：董海溫）

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