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三年跑出80%增速,TPartner如何在東南亞行李箱市場脫穎而出?

在吉隆坡機場的人潮中,形形色色的旅客構成了一幅生動的圖景。有人拖著磨損嚴重的舊行李箱,在人群中匆忙穿行;有人站在行李轉盤前,望著因托運受損而變形的箱子,神情郁悶;而不遠處,一位剛從暴雨中趕來的游客卻拉著一只完好如新的鋁框行李箱,從容不迫地穿梭其中。

三組畫面,三種截然不同的使用場景,背后卻共同指向一個事實

——東南亞行李箱市場,正被日益多元且細分的消費需求重新定義。這一趨勢,也正隨著區域旅游熱潮的興起與消費者觀念的轉變而加速演進。

隨著東南亞地區經濟的蓬勃發展和居民收入水平的提高,旅行已成為人們生活中不可或缺的一部分。消費者研究公司

Milieu Insight研究顯示,東南亞國內旅游已經成為強勁趨勢,約有八成受訪者熱衷國內游。這一趨勢直接帶動了行李箱市場的繁榮,Statista預測,2025年東南亞箱包市場的收入將達144.4億美元,2025-2030年復合年增長率為7.64%。

三年跑出80%增速,TPartner如何在東南亞行李箱市場脫穎而出?

行李箱的意義,早已超越了單一的裝載功能,逐漸成為東南亞消費者審美偏好與生活態度的映射。在區域消費需求持續攀升的趨勢下,中國行李箱品牌TPartner僅用三年時間,便實現從零起步到市場熱度攀升的躍遷。其背后的增長邏輯,正深深嵌套在Shopee所構建的電商生態中。

01

以品質與設計切入

 TPartner重構東南亞行李箱認知

TPartner創始團隊都是箱包行業的資深老將。他們在泰國市場敏銳洞察到,盡管本地品牌林立,卻普遍存在品質參差、設計乏力、耐用性不足、定價失衡等痛點。隨著消費者對旅行品質的關注日益提升,行李箱不再只是“能裝”那么簡單,而是向“好用、耐用、美觀、智能”全方位進階。

“我們當時意識到,這里蘊藏著一個巨大的市場空白。”

 TPartner品牌負責人回憶,“我們想提供的不只是性價比,而是能真正提升用戶出行體驗的‘旅行伙伴’(Travel-Partner),這也是品牌名TPartner的由來。”

團隊迅速行動,先在社交媒體小范圍試水,通過用戶反饋持續優化產品。隨著市場認可度不斷攀升,

TPartner品牌正式成立,并同步開啟線上線下雙渠道布局。如今,品牌已在東南亞設立超過30家線下門店,初步完成本地化網絡的搭建。

圍繞消費升級趨勢,

TPartner以一場針對核心痛點的“產品革命”打開市場。針對東南亞多雨潮濕的氣候環境,他們對鋁框行李箱進行防潮涂層處理,并通過抗摔、防雨、承重等多項嚴苛測試,以保障產品在實際使用中的耐久性。同時,品牌推出5年質保服務,為消費者提供明確承諾,打消后顧之憂。

“抓住東南亞市場,必須依托真正了解本地消費者的平臺。”品牌負責人指出,Shopee作為東南亞領航電商平臺,以52%的市場優勢地位,成為TPartner布局的重要支點。平臺的高粘性流量和本地化運營能力,幫助品牌精準觸達核心用戶群體,快速實現銷量突破。入駐Shopee Mall后,品牌信譽度隨之提升,用戶對產品與

服務的信任也更趨穩定。

三年跑出80%增速,TPartner如何在東南亞行李箱市場脫穎而出?

目前,TPartner鋁框行李箱在菲律賓站點單月銷量突破8,000單,馬來西亞站點用戶評分高達滿5.0。去年12月,品牌整體銷量環比增長超80%,同比增長甚至超過了450%,遠超行業平均增速,成為東南亞行李箱賽道中崛起最快的中國品牌之一。

02

從履約到直播

TPartner構建全鏈路消費信任機制

盡管行李箱屬于典型的耐用消費品,但在東南亞市場,消費者的購買鏈路往往更長,對配送時效的要求卻格外敏感。

TPartner初入這一市場時,遭遇的首要難題不是產品本身,而是如何解決物流履約與用戶信任兩大關鍵障礙。

今天,情況已發生顯著轉變。打開

TPartner在Shopee上的用戶評論,“發貨快”“次日達”成為高頻關鍵詞。品牌方透露,目前其在東南亞的訂單已實現100%通過Shopee本地化履約網絡發貨,部分區域最快可實現“今天下單、明天出行”的極速體驗,特別適配節假日前的臨時采購場景。

以馬來西亞消費者

Rosmie為例,她原本計劃和朋友來一場說走就走的旅行,然而當她翻遍家中的角落,卻沒有找到一個合適的行李箱。時間緊迫,她在網上四處尋找合適的行李箱,當看到TPartner店鋪承諾的快速配送時,她抱著試試看的心態下了單。讓她沒想到的是,隔天一早,她就收到了嶄新的行李箱。“我從來沒想過能在這么短的時間內收到貨!”

這一服務能力也成為品牌增長的信任基建。物流效率不僅降低了售后成本,也帶來了平臺搜索排名的提升和更高的轉化率。配送時效與產品品質雙重構成用戶心智,讓品牌在激烈的本地市場中脫穎而出。

除履約提速外,

TPartner也抓住了內容電商的窗口期。在Shopee Live直播中,主播通過防水、防摔等功能演示,強化產品的實用性和耐用性認知,還通過工廠車間展示等環節,進一步縮短用戶決策路徑。據統計,品牌在啟用Shopee Live后,訂單量環比增長超過10%。

三年跑出80%增速,TPartner如何在東南亞行李箱市場脫穎而出?

精準營銷同樣是其增長杠桿之一。

TPartner將Shopee全站推廣作為廣告投放工具,通過提前15天的種草期帶動消費者預期。該推廣路徑設置簡潔,三步完成投放,兼顧效率與投入回報。目前,該工具已貢獻其約65%的月均訂單量。此外,TPartner積極運用Shopee CPAS廣告,月均帶來超1000筆新增訂單,投資回報率高達2000%,成為品牌精準營銷的重要引擎。

03

平臺協同加速出海

Shopee成為品牌躍遷推手

TPartner的快速崛起,并非偶然。在對目標市場需求趨勢有著清晰判斷的同時,Shopee在物流履約、內容流量與數據洞察三方面的系統性賦能,構成了品牌突圍東南亞市場的重要推力。

隨著東南亞消費升級步伐加快,

TPartner將關注焦點投向中高端用戶群體,持續調整產品結構以適應市場變化。在這一過程中,Shopee提供的運營數據成為其制定產品策略的重要依據:通過Shopee經理共享的行業數據,團隊得以梳理不同市場熱銷款式與價格區間,掌握主流消費偏好;而Shopee關鍵詞周報則成為洞察消費者搜索行為的關鍵入口,幫助品牌捕捉趨勢、識別潛在需求,并圍繞熱點及時優化SKU布局。

事實上,中國品牌的出海路徑已逐步從

“價格驅動”轉向“品牌驅動”。這其中,一種更具系統性的新模式正在成型:即以中國供應鏈效率為底盤,疊加本地化產品洞察、內容化營銷策略以及區域性電商平臺的資源協同,構建起從供應端到消費端的全鏈條增長機制。

“當東南亞消費者開始愿意為行李箱的品質和設計買單時,中國品牌需要的不只是勇氣,更需要一個能夠深耕本地化且能夠托舉品牌向上的平臺。”

 TPartner品牌負責人表示。消費升級帶來的并非紅利本身,而是對品牌自身建設能力的持續考驗。只有回歸用戶需求,持續打磨產品,品牌才能穿越周期。

對于

TPartner而言,Shopee不僅是銷售渠道,更是連接數據洞察、運營效率與用戶心智的戰略平臺。在“做對產品”的基礎上,“選對平臺”成為中國品牌邁向區域化增長的另一關鍵變量,TPartner的成功也并非孤例。

三年跑出80%增速,TPartner如何在東南亞行李箱市場脫穎而出?

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(編輯:江同)

(來源:Shopee)

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