在全球化浪潮持續推進的當下，越來越多中國B2B企業將目光投向海外市場。而LinkedIn（領英），作為全球最大的職場社交平臺，匯聚了超過10億全球職場人士，其中包括大量決策者與采購負責人，成為企業精準獲客、開拓國際市場的重要平臺。那么，B2B企業該如何通過LinkedIn領英找客戶？本文將從實操角度出發，帶你系統了解LinkedIn找客戶的高效方法與策略。

        一、LinkedIn領英為什么適合找客戶？

        ?用戶畫像精準可查

        LinkedIn領英用戶擁有完整的職業檔案，包括職位、行業、公司規模、所在國家等信息，幫助企業精準鎖定目標客戶群體。

        ?B2B決策者集中分布

        數據顯示，LinkedIn領英上有超過8600萬決策者活躍，包括CEO、采購主管、技術負責人等，是典型B2B業務觸達的優質平臺。

        ?內容生態與營銷閉環完整

通過站內內容發布、站內私信、廣告投放等多種工具組合，可以形成從觸達、互動、留資、轉化的閉環鏈路。

        二、五步法教你用LinkedIn領英找客戶

        1. 明確目標客戶畫像

        在行動之前，企業需明確自己理想客戶的行業、地區、職位、公司規模等關鍵信息，以便后續篩選更具針對性。

        ?舉例：某自動化設備企業希望拓展東南亞市場，可以將目標設為“馬來西亞/泰國制造業的生產主管或采購經理”。

        2. 利用搜索功能精確鎖定客戶

        LinkedIn提供高級搜索功能，可根據“公司名、職位關鍵詞、行業、國家”等條件快速篩選潛在客戶。

        使用關鍵詞如“采購經理”、“Sourcing Specialist”；

        利用Boolean搜索語法（AND、OR、NOT）提升精準度；

        使用“People”頁面篩選真實用戶而非公司主頁；

        3. 關注并主動連接目標客戶

        在鎖定潛在客戶后，可以發出連接請求，建議配合自定義邀請語，提升通過率。

        ?示例邀請語：

        你好，我看到您在[公司名]擔任采購主管，我們在[行業]已有多年合作經驗，期待能與您保持聯系。

        4. 發布專業內容建立信任

        持續發布與行業相關的內容（如產品案例、客戶評價、技術分享、趨勢分析等）有助于塑造品牌專業形象，吸引客戶主動聯系。

        建議每周更新2-3條內容；

        內容形式可為圖文、視頻、PDF白皮書等；

        可用公司主頁+個人賬號“雙線運營”；

        5. 使用LinkedIn廣告加速獲客

        對于希望快速提升曝光和線索量的企業，LinkedIn廣告是有效補充手段。

        ?站內信廣告（Message Ads）：模擬一對一溝通，打開率高達50%以上。

        ?動態信息流廣告（Sponsored Content）：投放專業內容給精準人群。

        ?表單廣告（Lead Gen Ads）：通過原生表單收集客戶信息，方便后續跟進。

        通過廣告+內容+人脈拓展的組合打法，可有效提高LinkedIn領英獲客效率。

        三、融創云如何助力企業用好LinkedIn找客戶？

        （一）專業開戶服務支持

        北京融創云作為LinkedIn授權代理服務商，熟悉LinkedIn全球各地區廣告開戶規范，協助企業高效完成資質審核、賬戶設置等環節，避免因流程不清或資料不符而導致開戶失敗。企業僅需提供基本公司資質，即可快速完成開戶流程。

        （二）精細化代運營服務體系

        策略制定：根據企業所處行業、服務區域與目標客戶畫像，量身定制廣告策略。例如通過職位、公司規模等維度鎖定決策層客戶。

        內容創意與設計：廣告團隊提供內容策劃與設計支持，包括文案撰寫、圖片及視頻制作，確保符合LinkedIn領英規范并傳遞清晰價值信息。

        數據監控與動態優化：每日監控廣告后臺數據，結合點擊率、表單轉化等指標，動態調整投放策略。

        投放效果報告：定期輸出詳細效果報告，包括曝光量、互動率轉化率、線索質量與ROI等關鍵指標，輔助客戶進行階段性決策評估。

        四、結語

        在B2B出海營銷中，找到精準客戶并建立信任是成功的關鍵。LinkedIn（領英），正是這樣一個能幫助你“對的人、對的時機、說對的話”的平臺。如果你也想知道如何通過LinkedIn找客戶，提升出海獲客效率，歡迎聯系融創云團隊，獲取一對一策略咨詢與定制方案。

（來源：融創云）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?