亞馬遜廣告轉化率正常是多少？

平臺平均轉化率：約為 9%–10%

相比谷歌、Facebook等平臺(通常2%–5%)，亞馬遜用戶意圖更強，因此轉化率普遍更高。

不同廣告類型轉化率不同：

Sponsored Products（SP產品廣告）：8%–12%，因用戶購物意圖強，一般轉化率最高;

Sponsored Brands（SB品牌廣告）：4%–8%，適合品牌曝光與引流;

Sponsored Display（SD展示廣告）：2%–6%，偏展示類，轉化率低但有再營銷作用。

亞馬遜賣家怎么提升轉化率？

1.很多個展示才會促成一個點擊，如果展示本身就不多，沒有點擊那也是正常的。如果是這種情況，有可能是廣告設定的價格太低，或者廣告運作的時間太短；如果展示量很高，但是卻沒點擊，則很可能是關鍵詞與廣告不匹配，又或者是主圖、標題、價格、評價不夠好，跟其他商家比沒有優勢；

2.檢查下關鍵詞是否足夠匹配，匹配度不夠就需要優化了。重點對主圖、價格、評論數、標題做下優化，如果客戶看到了卻沒點進去，主要還是受這幾個因素的影響；

3.如果廣告有點擊但是卻沒有轉化成任何銷量，有可能是listing詳情頁面不符合買家的預期，或者評價不好等原因。建議對listing多做些優化，特別是圖片、賣點、描述這些，并檢查下評價是否太少或者有差評；

商家應該要在過度使用和未充分利用自動廣告活動之間找到平衡點。這些自動廣告應該用來收集數據和關鍵詞信息，然后商家可以借此調整自己的手動廣告來提升效率。

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封面/圖蟲創意

（來源：跨境小師妹）

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