在前一篇文章中，我講了選品過程中通過海量產品過濾后，初步確定了幾款產品。

關于選品，我想說的一點是，對于中小賣家來說，我建議最好以結果為導向來進行選品，這里的結果是指在亞馬遜平臺上現有的銷量如何，銷量好，進入你的選品范圍，銷量不好，直接過濾掉，而不要用所謂的“聽說張三賣某產品賺了不少錢，所以我也打算賣某產品”的思路。你不用去擔心所謂的競爭激烈的問題，每個人都想找一個冷門產品，每個賣家都想開發一個藍海市場，可是在這樣開放的平臺上，找到此類產品，何談容易。

初步確定產品只是第一步，作為賣家，必須明白，亞馬遜平臺對品質要求之嚴格，一條Listing，若短時間內出現被客戶投訴品質不好，這條Listing很快就會被平臺Blocked掉了，而一旦Listing被Blocked掉，你前期投入的精力和心思都白費了，發貨到FBA的庫存也不再能為你帶來利潤，反而直接成了硬生生的成本和麻煩事。

為了做好對品質的把控，我拜訪了比較近的供應商，看到真實的產品，對品質做了一個基本的評估，同時，對于無法親自參觀工廠的，我分別下了樣品訂單，我需要看到產品之后再做進一步的決定。

就整個店鋪來說，我計劃打造十款不同的產品，彼此雖然相關卻也截然不同，同時，基于對總投入資金的考慮，我也盡量避免多屬性產品的選擇，當然，其中也確實有產品是多個顏色可選的，但我根據自己的判斷和平臺的數據，只選取了最熱賣的顏色，我相信二八定律，對于有多個顏色可選的產品，一定是其中的某一兩個顏色可以帶來80%左右的銷量的，即便Anker最熱銷的唇膏款式移動電源也是如此，我又何必去準備多個顏色來占有更多的資金成本呢？

“百鳥在林不如一鳥在手”，我覺得對于小賣家來說，必須集中資金打造出自己獨特的優勢，而我現在，正是一個小賣家的身份。

因為要選總共十款左右的產品，所以，這幾天的精力基本上都放在選品上，感謝兩位同事，選品中不拘泥于固有產品線的束縛，雖然選出來的產品未必每個都適合，但他們的選品，確實帶給了我不少思路。

幾乎每一款產品的確定，都要研究不少于十個賣家，包括Listing本身，店鋪整體，賣家大小，好評率高低，以及通過近期一兩個月Product Review數量去評估近該產品的期銷量，通過添加購物車的方式去進一步評估一天的銷量，這些東西，寫下來就是幾句話，但真正放在實操中，卻是非常細致的，任何的環節做不到位，都可能導致實際市場狀況和評估之間的差別巨大，所以，我盡可能的去還原到接近真實的數據。

類似上面這段話，我和很多來訪的讀者都做過分享，可是，很多人覺得太繁瑣，總想找捷徑。成功哪有什么捷徑可言，如果一定說捷徑，那就是當別人都在熱衷找捷徑的時候，你更專注的把細節做到極致。

選品還沒有達到十款，所以，我的選品環節還在繼續，當然，訂的樣品已經開始有陸續到貨，下一步，就需要對產品品質做評估，也許，在收到樣品后，會重新對選品做出一些新的思考，一切都在進行，我知道只有大量的行動才能追上先行者，同時把現階段旗鼓相當的賣家甩得遠遠的。

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