
最近小編看了一本《我看電商》的書,里面有一句話自我感覺非常有感觸,“我們不能只為平臺經營成功的人喝彩,更要關注那些付出無果的中小賣家”。站在跨境電商金字塔頂尖的人畢竟有限,更多是那些在中間狠狠付出的中小賣家。這次雨果論壇NO.13,我們的主題是“跨境電商的那些坑”,不管是經營成功的人,還是付出無果的中小賣家,失敗永遠是成功之母,成功的背后都是一串串血淚史。
這次分享嘉賓中,有個很特別的嘉賓Run,他說他不是屬于成功的,但是經歷的坑有很多。下面我們就來聽聽他的跨境電商獨立站從業故事:
獨立站的暴利,來的快去的也快!
2009年開始做獨立站,用句時髦的話來說:躺著數錢!仿品、政策寬松、谷歌監管寬松、國外品牌公司也不是很重視,引流容易成單容易,那會真是暴利時期。
不過,好景不長。2010年谷歌監管提升、域名空間上也開始查,對仿品全線戒嚴,暴利時代漸行漸遠。唯一考得住的就是自己“SEO技能”,因為長期扎根深圳就順勢銷售3C產品,那個時候獨立站有“獨角獸”,平臺還沒成大氣候,還是對通過鋪貨擴充做大做強抱有很大的希望。
“如果谷歌算法沒有改變的話,通過SEO很容易把產品推上谷歌首頁,引來大把免費流量,還是很可行的。”Run回憶。然而,谷歌搜索算法變了、盈利模式也變了,更多要靠關鍵詞付費廣告支撐,還沒做大就滅了。任何時候做獨立站都要看生存環境,這也是我如今強調做專做深的原因,這樣才能集中資源出效率。
轉型中的思考:垂直或許是獨立站的下一個“春天”
獨立站雖然沒有做大,Run也沒有放棄。在平臺為主營運的同時開始砍SKU,專注某一品類,強化服務平臺的理念,不僅提供理想的產品也提供專業的指導。網站有產品使用、維護、配套功能等資訊服務,同時把產品配件也做完善了。
Run表示他放不下獨立站的一個原因是,獨立站可以讓公司形成自己的小山頭、自己的根據地,至少有個用戶沉淀的地方,他見過身邊的朋友不是因為侵權而是因為公司資質問題平臺賬號全關掉了,公司一下子無事可做。獨立站是做品牌的最好拍檔,長線的事業,所以企業在選擇上獨立站的時候,最好能夠深刻地理解這條路及其本質。尤其是平臺賣家站穩了腳跟后通常會面臨這個選擇。
垂直、深挖供應鏈或許是獨立站的下一個春天。從深挖產品,以及深挖消費者的需求入手,服務價值的提升可以帶來利潤的攀升,形成一個良性的循環,谷歌付費廣告也不至于那么“肉痛”。深圳有很多這樣的成功案例。不過,即使SEO不再那么不可或缺,也還是關鍵的一環,是否有精通的團隊十分重要,另外可以通過一些技術手段把平臺的用戶“偷”過來。
針對哪個領域做垂直商城呢?萬千的商品海洋中如何去取舍,有這些參考:1、選擇擇熟悉行業、有資源可以整合;2、在這個行業不能只盯著市場既定的爆款、熱銷來選品,即使你大數據分析能力、SEO強悍也只是分得一杯羹,大賣家比你更會壟斷,相對應該堅持優化創新,比如注重產品功能的提升;冷門也是可以考慮的,市場有培育空間。團隊有技術咖,借助谷歌數據分析工具也能挖掘到潛力產品來培養。技術不牛的話要考慮下怎么去補這個短板。
公司定位不清是最大的“坑”,會很辛苦
現在跨境電商存在一個問題,浮躁。很多賣家從學校出來,直接上平臺,他們對供應鏈、產品都不熟悉,專職賣貨。市場上也有供應鏈服務,比如產品A說是爆款,我們去拿也可以賣出去,但從長遠而言,是賣不動的,有大賣家壟斷了市場,頂多跟著喝點湯。并且,這樣做對公司的定位也是有影響的,每次跟著做不同的爆款,但最后都搞不清自己做什么產品?那么賣家如何定位自己的公司呢?是賣貨公司,還是有核心價值支撐的公司呢?這樣會很迷失也會很辛苦。
雖然做品牌,長路漫漫但至少是清晰的,我在路上,希望你們也在路上。以上就是RUN的跨境電商故事,或許各位還沒看夠,也希望能跟Run有更多地交流,那就來雨果論壇NO.13現場吧(可點擊“我要報名”)!我們需要聚集更多中小賣家的力量。(文/雨果網 肖梅香 邱美紅)