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亞馬遜實(shí)操:如何根據(jù)銷量走勢做好排名跟蹤

亞馬遜自全球開店項(xiàng)目以來,吸引了越來越多的中國賣家。跨境電商市場人頭攢動(dòng),賣家們?nèi)绾巫龊米陨矶ㄎ唬愿玫卮_認(rèn)自己的發(fā)展方向?如何為自己設(shè)定一個(gè)前進(jìn)的目標(biāo)而不至于原地踏步走也無所知覺?在三頭六臂賣家聯(lián)盟主辦的2016亞馬遜春季政策及重點(diǎn)品類解讀交流會(huì)上,天覓貿(mào)易的王赟帶來了他的實(shí)踐分享。

亞馬遜實(shí)操:如何根據(jù)銷量走勢做好排名跟蹤

图片来源:123rf.com.cn

【編者按】亞馬遜自全球開店項(xiàng)目以來,吸引了越來越多的中國賣家。跨境電商市場人頭攢動(dòng),賣家們?nèi)绾巫龊米陨矶ㄎ唬愿玫卮_認(rèn)自己的發(fā)展方向?如何為自己設(shè)定一個(gè)前進(jìn)的目標(biāo)而不至于原地踏步走也無所知覺?在三頭六臂賣家聯(lián)盟主辦的2016亞馬遜春季政策及重點(diǎn)品類解讀交流會(huì)上,天覓貿(mào)易的王赟帶來了他的實(shí)踐分享。

賣家王赟分享了一個(gè)自己長期觀測積累的技巧,該方法對于排在Top100的幫助比較大。據(jù)了解,BSR排名越靠前面,銷量就越大,尤其在前100名。BSR排名越往后,超過100、1萬、3萬,銷量會(huì)越小。不過,亞馬遜的BSR排名規(guī)則其實(shí)不只一個(gè),實(shí)際上還會(huì)有一個(gè)輔助的規(guī)則,它會(huì)有一個(gè)歷史銷量的權(quán)重影響,這就是所謂的第二BSR。比如說,第五名的銷量只有13個(gè),因?yàn)榍捌诘臍v史銷量積累的足夠高、足夠好,雖然在某一天銷量掉下去了,但這個(gè)排名還會(huì)堅(jiān)挺在那里,會(huì)存在這樣的影響因素。不過可以肯定的是,亞馬遜上面整體的BSR規(guī)則是銷量越高越排在前面,銷量越低越排在后面。

歷史權(quán)重如何評估呢?排名通常是0點(diǎn)更新,當(dāng)天銷量為0的時(shí)候就只有一個(gè)歷史權(quán)重。根據(jù)王赟的思考判斷,當(dāng)天銷量乘以權(quán)重的系數(shù),然后再加上一個(gè)歷史的銷量乘以權(quán)重的系數(shù),會(huì)構(gòu)成這個(gè)BSR的綜合排名,并不是一個(gè)絕對的值。另外,Top Best Seller榜單是每個(gè)小時(shí)更新排名一次,不在Top榜單的一般都是24小時(shí)更新一次。基于排名是24小時(shí)更新一次這個(gè)原則,這就導(dǎo)致跟蹤排名的時(shí)候可能會(huì)不準(zhǔn)。在1000名以內(nèi),基本上每個(gè)小時(shí)都會(huì)更新一次。從BSR排名里面分析排名和銷量之間的關(guān)系,通常需要銷量大于25才能夠進(jìn)入Top1000。當(dāng)然,這是王赟公司的某一品類里面跑了一年半的數(shù)據(jù)觀察出來的值。賣家們應(yīng)該通過自己的觀測,用自己的值替換成Top1000的這個(gè)突破點(diǎn),來確定自己的銷量標(biāo)桿。

王赟分析到,在BSR排名里面,通常銷量需要大于3個(gè),一個(gè)月賣100個(gè)以上,才能進(jìn)總類目的Top10000名。無論是Top5000還是Top10000的標(biāo)桿銷量,賣家們可以通過自己的排名和銷量的長期數(shù)據(jù)跟蹤得出結(jié)論。另外,seller central頁面里有一個(gè)selling coach頁面,查看數(shù)據(jù)的時(shí)間可以選擇30天或7天,賣家也可以設(shè)定自己的時(shí)間。建議賣家從連續(xù)的排名里面看銷量走勢是如何的。如果做了一個(gè)長期的排名和銷量跟蹤的話,其實(shí)賣家們都可以通過連續(xù)的排名和銷量分析,得出自己的定位和方向。但是有一點(diǎn)要注意,樣本量最好不要太小,否則就容易把自己帶到坑里面去了。王赟表示,他只是給大家啟發(fā)思路,并不是給出權(quán)威的做法,賣家主動(dòng)思考實(shí)踐是更加重要的。

根據(jù)BSR排名分析銷量,其實(shí)是利用區(qū)間法,我們通過兩個(gè)自己的真實(shí)銷量,然后把預(yù)估銷量鎖定在一個(gè)相對真實(shí)的值。賣家自己的BSR排名是真實(shí)的BSR排名,在同一個(gè)品類里面,獲得了其他的BSR排名的時(shí)候,只需要做一下推理,就大概能估出這一天的銷量范圍是在什么區(qū)間。

你好!我是這篇文章的小編,有任何亞馬遜問題,請關(guān)注微信號【cifnewspayoneer】
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