雨果網(wǎng)從外媒近日的報(bào)道中，Power2SME是一個(gè)面向中小企業(yè)的B2B電商平臺(tái)。平臺(tái)收到第一個(gè)250噸鋼鐵訂單的時(shí)候，平臺(tái)還一個(gè)供應(yīng)商都沒(méi)有，因此創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Narayan不停地拜訪大型鋼鐵企業(yè)，在他們的辦公室里一坐就是幾個(gè)小時(shí)，就為了能從他們那購(gòu)得鋼鐵。

萬(wàn)事開(kāi)頭難，在經(jīng)歷最初的困難后，印度最大的鋼鐵制造商之一成為了該平臺(tái)的供應(yīng)商，到現(xiàn)在，大部分的制造商都已經(jīng)是Power2SME的合作伙伴。

3月，Power2SME獲得鋼鐵訂單總數(shù)為3.5萬(wàn)噸，收入達(dá)60億盧比。

B2B平臺(tái)不需要像Flipkart、Snapdeal和亞馬遜這些平臺(tái)那樣，向買家提供促銷，因此許多投資商都把B2B平臺(tái)看做是新的投資領(lǐng)域。

“要讓B2B平臺(tái)盈利，所需的投資比其他平臺(tái)更少。B2B開(kāi)支更少，也不怎么需要促銷。所以我們公司大概今年就能有凈利潤(rùn)，”Narayan稱。

據(jù)HT的數(shù)據(jù)顯示，印度B2B平臺(tái)在過(guò)去六個(gè)月獲得的投資達(dá)9300萬(wàn)美元，B2C平臺(tái)獲得的投資額為4.1億美元。雖然它們之間還存在巨大的差距，但是回想下，兩年尚沒(méi)有B2B平臺(tái)獲得投資。預(yù)計(jì)印度B2B電商規(guī)模到2020年將達(dá)到7-7.5億美元。

而其他國(guó)家則相反，特別是在美國(guó)和中國(guó)，中國(guó)的B2B電商規(guī)模達(dá)1.7萬(wàn)億美元，是B2C的兩倍。

除了Power2SME，印度還出現(xiàn)很多其他B2B平臺(tái)，包括Tolexo、Industry Buying、OfBusiness、IndustryKart和Moglix。

Industry Buying平臺(tái)主要提供警報(bào)器、開(kāi)關(guān)、泵、馬達(dá)、鐵錘、水管等各種器具，它的首席執(zhí)行官Swati Gupta表示，印度的B2B電商剛開(kāi)始發(fā)展起來(lái)，全球10%的交易是發(fā)生在網(wǎng)上，而印度只有1%。

雖然印度B2B平臺(tái)百花齊放，但是為什么尚未出現(xiàn)B2B界的“獨(dú)角獸”？對(duì)此，IndiaMart的創(chuàng)始人Dinesh Agarwal稱：“因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)的需求不一樣，每個(gè)B2B平臺(tái)專注于解決一種市場(chǎng)需求，所以沒(méi)有出現(xiàn)一家獨(dú)大的現(xiàn)象。”

B2B平臺(tái)的盈利能力吸引了許多企業(yè)進(jìn)軍這一市場(chǎng)，比如Paytm、Shopclues和Snapdeal。（編譯/雨果網(wǎng) 張凱燕）