隨著互聯網不斷升級和普及，世界經濟的不斷發展，跨境電商已不再是個新鮮的詞匯。現如今，各大平臺產品極大豐富，大大小小的賣家魚貫而入，隨著競爭加大，同質化競爭和價格戰的情況也屢見不鮮。一場場的博弈中，為數眾多的小賣家如何求取生存和發展呢？雨果網就此問題采訪了部分亞馬遜賣家，面對著同樣的困難，他們分享了自己的計劃和面對方式。

其中一位賣家談到，身為小賣家的她常常為發展思考到失眠。慢慢地，隨著結合自己的運營經驗輔以多思考多實踐的執行力，還有吸取著大賣們流傳在江湖的武林秘籍等，使得她形成了自己的套路。

她認為，最好的解決辦法是大家耳熟能詳的，即做自己的產品。首先，唯有從源頭撇開同質化，深度挖掘供應鏈才有可能穩住自己腳步。“在他人還沒想到的時候，你先做了，別人開始模仿你的產品的時候，你已經推陳出新了，此后還可以把握好自己的老客戶資源，促進回頭客的精準流量的產生，以此達成一個良性的循環，不斷自我沉淀、發展。”她告訴雨果網。

另一位賣家表示，他一直以來都秉持著探索垂直化的利基市場來做產品的思路。他談到，小眾市場的產品雖然客戶少、需求量也較小，難以變成爆款，不過對于小賣家來說，利潤足以支撐自己的發展，并且競爭壓力也小得多。大賣家們為了保證投資回報，也由于規模和體量的關系，是不會輕易入侵小眾市場的，小賣家切入其中避免了競爭的同時，也能逐漸發掘自己的優勢。

眾所周知，沒有小賣家，何來大賣家，況且大多數賣家都是一步步走向大賣，而非一蹴而就的。受訪賣家們認為，小賣家首先應梳理好自己擁有的資源，如FBA、優秀的圖片、精準本地化的描述、站外引流、官方促銷活動、SNS推廣等等。大賣家們也許幾乎樣樣精通，但身為小賣家從其中一兩個自己的優勢點突破，再逐漸完善精細化好其他方面才是最佳的策略。

俗話說得好，“空談誤國，實干興邦。”遇到問題并不可怕，去實踐方案、去應對處理，再結合賣家們自己的思考總結，慢慢地，執行力會讓小賣家們走進大賣家的行列的。