啟明星的創始人劉星很年輕，盡管2014年11月才創辦深圳市啟明星電子商務有限公司，2015年9月才上線面向C端的海淘APP——“金字塔”，但至2015年底，啟明星已經完成2輪融資，估值10億。

短短不足一年的時間，能有這樣優秀的成績，與劉星果斷的決策力和執行力密不可分。而這一切都是為了一個終極夢想：劉星說她的目標是把啟明星做成中國的亞馬遜，“我想做一個美好生活的供應商”。

讓用戶買到真正想要的東西

創辦這家公司之前，劉星已經是人們口中某種意義上的“人生贏家”了。作為國家第一批注冊理財師，她是一個成功的投資人：早年在海外就有著豐富的投資經歷，也是受國外環境的諸多啟發而萌生創業想法，希望改善國內購物環境，將真正的海外好物帶給中國消費者。

在創業的過程中，劉星發現：“在國內的購物環境下，與其讓消費者花大量的精力，篩選放心的購物渠道，倒不如讓像自己一樣追求生活品質的人，能簡單直接的買到自己真正想要的東西。”而她做到了這一點。

所以，當你打開他們名為“金字塔”的App時會發現，和其他海淘網站不同，除了海淘市場常見的母嬰、美妝類產品外，里面更多的是柴米油鹽之類的與生活品質息息相關的物品。

在最初小范圍試運營的時候，用戶就已經體驗到：在這里買的東西絕對保真，而且最重要的是，能滿足他們的精準購買需求。

而給App取名叫金字塔，劉星表示這源自馬斯洛需求理論的金字塔模型。劉星希望自己的公司，能夠滿足人們的物質需求，并且從生活的每個細節，實現品質生活的追求。而她設想公司的未來，希望能做一個整體模型的提供者。下一步計劃里，他們會找到各行業的達人，給他們一個平臺來展示自己的生活方式，提升他們在這個圈子里的影響力。

專業化、個性化是選品要訣

劉星對貨品的選擇，最初來源于她自己的需求。她去柬埔寨，發現那里有特別好的花椒，“不打農藥，也沒有化肥。”而在國內食品安全的現狀下，她更關注如何保證產品的有機和天然，比如在新西蘭，就有相關的法律規定。  

但把海外貨品帶進來只是第一步，最關鍵的還是“淘”。劉星并不主張盲目追求爆款，她要做的工作則更細致：這些貨品，是否真正符合中國人的購買需要。

為了完成這個篩選，劉星的公司有專門的選品團隊，就拿現在國人最關注的奶粉問題來說，她甚至會思考，海淘的奶粉更適合南方兒童還是北方兒童？“我孩子小的時候特別流行喝日本奶粉，傳說喝了皮膚白，實際上對于內陸孩子是不適合的，自己還要補鋅。”

類似的精細化研究還有很多，通過大數據分析，劉星和她的團隊希望能夠給用戶帶來不一樣的體驗。用戶在App中能夠獲取權威機構的消費資訊，得到根據消費行為量身定制的商品推薦與匹配；而簡單的流程操作，更能讓用戶獲得最暢快的購物體驗。“專業化、個性化、大眾化的平臺”，這正是劉星和她的團隊期望為追求高品質生活的群體打造的精品購物平臺。

對于現在海淘人最關注的“保真”問題，劉星認為這只是最基本的要求，“保真是最低level，而不是殺手锏。你們看到的只是一個App、一個品牌，但我們做的工作是整條供應鏈的整合，除了生產不歸我們管以外，從出庫到用戶手里，我們整個鏈條都在做，是非常長的一條產業鏈。”劉星說，她做的不是一般意義上的電商平臺，因為如果那樣的話，還是不能絕對監控在售商品的真偽。

鋪好產業鏈再往C端推廣

在2016年國家調整跨境電商相關政策之后，對個人代購監管越來越嚴格，價格優勢漸漸縮水，很多人覺得劉星的公司選在2016年下半年開始Ｃ端推廣是一個不錯的時機。

但在別人看來公司很快的發展速度，在劉星眼里并不算快，比起搶占消費市場，劉星選擇先把Ｂ端的產業鏈鋪設好。啟明星最開始就采取的全供應鏈的布局，除了生產，從供應商、品牌商到消費者手中的全過程都在參與，這樣的思路對于一家初創公司而言風險并不低。

劉星說：“雖然這很難，但這會對跨境電商形成根本性影響！從源頭到消費者的每一關卡都由自己掌握，從根本上確保產品的品質。”

在描述公司未來時，劉星很自信，但不讓人感到夸張。當被問到，創業最重要的素質是什么？劉星覺得，第一是責任感，第二是情商。她不希望自己的投資人面臨燒錢時只有提心吊膽，而是想在做每一步時都有責任感。但這并不意味著她是個保守的人，相反，對于重要的決定，她顯得非常利落干脆：做就做了，先做再說。劉星說，一般自己做的決定不會改變，直到拿到結果為止。

說起啟明星，劉星只有一句話：“希望啟明星日后是一個真正被尊重的企業，像亞馬遜一樣享譽很多國家。”也許你會覺得這個目標似乎有點遠，但是劉星相信并且有信心能做到，讓我們拭目以待吧！