2016年過半，跨境電商企業幾家歡喜幾家愁，有人融資成功大賺特賺，也有人瀕臨倒閉奄奄一息，例如蜜淘網、美味七七、果食幫等。在遭遇逆境之前，這些平臺或多或少做過平臺的優化、提升客戶體驗，同時也嘗試其他銷售渠道，但是結果卻沒有預期的樂觀。

在這一年內，多家跨境企業陷入困境，除了與當前的大環境有著密不可分的關系，當然還有自身的原因。對此，雨果網訪問了多位跨境業內人士，看看他們是如何看待這一現象的！

惡性價格戰拖垮跨境電商企業

對于這些提前在跨境行業中退場的跨境企業來說，他們缺的不是技術，不是資金，而是戰略方式。業內人士表示，價格戰就是其中的一個痛點。雖然對跨境電商來說，價格戰是不可避免的，但是一旦打價格戰的方案失措，就會造成無法挽回的結果。

蜜淘網就是這樣一個情況，之前蜜淘主打造節，頻繁在”黑色星期五”、618等日子里進行促銷。這樣的手段，從根本上來說，是不合邏輯的，也是一種冒險的過程。因為促銷力度過猛，容易導致資金鏈條的斷裂，企業就會面臨風險。

價格戰可以在短時期內，提升銷售額，但是當所有平臺都開始打價格戰，客戶可選擇的品牌、產品、平臺增加，平臺就再難從中獲利。

另外一味的降低價格，會讓消費者產生錯覺，認為這種產品就只值這個價格，從而影響品牌的形象，這樣也不適合長期發展。

深耕產業鏈是跨境電商必修課

當前國內從事跨境行業的電商越來越多，但是品質卻參差不齊，因為很多新的電商企業都是看到其他跨境電商做的風生水起，然后就一頭扎進行業，想要從中分一杯羹。這些企業在進入跨境行業之前對行業完全不了解，業內人士認為這也是一些跨境企業提前死亡的原因之一。

作為生鮮品牌，美味七七之前的口碑一直很不錯。但是為什么在獲得亞馬遜大額資金贊助之后，反而走上了死亡之路呢？據知情人透露，可能是由于亞馬遜投資之后，美味七七的擴張野心膨脹，在各地大范圍高速擴展，導致物流、倉庫儲備供應不足，產品的品質下降，逐漸失去了消費者對企業的信任度。

從這一點就可以看出，對一個企業來說，一個完整的產業鏈規劃是相當重要的，是貫穿企業生存發展的鏈條。現在很多跨境電商都是從一般貿易轉型過來，從企業轉型的角度來說，如果沒有在品類、價格、供應鏈等方面有優勢，轉型也不一定能成功。

在業內人士看來，現在很多跨境電商根本就沒有產業鏈這個概念，只是想在政策紅利期獲取利潤，一旦政策發生變動，自身又沒有強有力的背景支撐， 就很難生存下來。所以生存下來的跨境電商應該為接下來的新政做好準備，需要深耕產業鏈，做好自己的產業。

產品品類過于單一也不可行

這些倒下去的跨境企業還存在一個問題，那就是產品品類過于單一。一些企業一旦看到哪一款產品銷售量猛增，就都往那個方向發展。但當4.8號正面清單一出，這些跨境企業一旦拿不到通關單，就會造成斷貨缺貨的狀況，這對企業來說，將會失去主要的消費者。

目前除生活用品之外，生鮮是爆品集中的一個品類。因為當下消費者注重健康、安全的消費觀念，讓一批像果食幫的生鮮電商應運而生，前期發展勢頭相當迅猛，但是由于從事此品類的電商越來越多，造成了供過于求，再加上生鮮產業很難儲存，極易出現變質等問題，使得銷售成本上升，很多生鮮電商就難以生存下去。

業內人士認為這種情況一定會被改變，跨境電商在選品的時候必須謹慎，不能一味的打造爆品，雖然在短期內，爆品的模式會解決產品的庫存問題；但是如果只做爆品，競爭就會變大，一旦變成惡性價格戰，后果不堪設想。

在這樣的情況下，跨境電商應該盡可能的選擇一些特色產品和長尾產品，盡量避免選擇儲存時間短的產品，想辦法分化品類所帶來的風險問題。

（文 /雨果網 涂佳慧）