【編者按】對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，Wish建議不要不能盲目地跟賣(mài)，也不鼓勵(lì)打價(jià)格戰(zhàn)，Wish不同于其他電商平臺(tái)，賠本賺吆喝的事是沒(méi)必要的，并且在Wish上通常就算賠本也賺不到吆喝。所以，中小賣(mài)家的選品一定要綜合考慮各方面因素，找出最適合自己也適合市場(chǎng)和平臺(tái)的產(chǎn)品。以下內(nèi)容是，成立于7月1日的Wish培訓(xùn)部于近日的一場(chǎng)商戶(hù)培訓(xùn)會(huì)上的觀點(diǎn)，雨果網(wǎng)小編為你梳理如下：

1、根據(jù)目標(biāo)用戶(hù)的性別

Wish上男女消費(fèi)比例為3:7，而男女因性別之分，購(gòu)物習(xí)慣也各具特點(diǎn)，賣(mài)家在選品時(shí)，要考慮到產(chǎn)品的目標(biāo)客戶(hù)的性別之分，針對(duì)其特性選擇相應(yīng)的產(chǎn)品

對(duì)于男性用戶(hù)來(lái)說(shuō)，購(gòu)物特點(diǎn)主要有三個(gè)：

A. 男性購(gòu)物看重產(chǎn)品的實(shí)用性

B. 男性一般看中的是品質(zhì)，他們?cè)敢舛嗷ㄒ恍╁X(qián)去選擇購(gòu)買(mǎi)品質(zhì)更好的產(chǎn)品

C. 速戰(zhàn)速?zèng)Q式的購(gòu)物方式，事先已經(jīng)想好要買(mǎi)什么，不會(huì)漫無(wú)目的的去購(gòu)物

而女性用戶(hù)購(gòu)物時(shí)，會(huì)反復(fù)大量地瀏覽和比較，比較重視外觀形象，追求美，并且具有感性消費(fèi)的特質(zhì)。

2、根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)的年齡

不同年齡段的用戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)能力也不一樣。Wish上消費(fèi)年齡層為15歲-35歲，我們可以把這個(gè)年齡層在細(xì)分分析：

14-20歲：這類(lèi)人群主題為學(xué)生，收入較低，因此，比較喜歡購(gòu)買(mǎi)價(jià)格較低的產(chǎn)品，同時(shí)，因?yàn)橄矚g追求新奇，一些創(chuàng)意的新奇的產(chǎn)品也成了其消費(fèi)的目標(biāo)。

20-24歲：這類(lèi)人群一般來(lái)說(shuō)為初入職場(chǎng)或者是初為人父母的年輕人，有一定的消費(fèi)能力，但是消費(fèi)能力還不是很高，這類(lèi)人熱衷于母嬰類(lèi)產(chǎn)品，或是價(jià)格相對(duì)便宜的時(shí)裝。

24-34歲：這類(lèi)人群相對(duì)來(lái)說(shuō)收入較高，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，在購(gòu)買(mǎi)時(shí)會(huì)比較注重商品的品質(zhì)及體驗(yàn)，所以這類(lèi)人群主要消費(fèi)正裝類(lèi)和價(jià)格相對(duì)較高的3C類(lèi)產(chǎn)品。

34+歲：這類(lèi)人群通常同時(shí)擁有多重身份，其需求也會(huì)比較廣泛，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品、家居類(lèi)以及花園工具等產(chǎn)品，多種多樣的需求。

3、根據(jù)用戶(hù)消費(fèi)水平

不同的國(guó)家消費(fèi)習(xí)慣以及需求都是不同的，拿英美等發(fā)達(dá)國(guó)際和拉美國(guó)家來(lái)舉例：

英美等發(fā)達(dá)國(guó)家消費(fèi)特性

A、價(jià)格承受能力比較高

B、比較注重品質(zhì)

C、希望收到更好的客服

巴西等南美國(guó)家

A、喜歡購(gòu)買(mǎi)折扣商品

B、對(duì)漫長(zhǎng)的物流愿意等待

C、沒(méi)有儲(chǔ)蓄習(xí)慣，喜歡消費(fèi)

根據(jù)這些國(guó)家的消費(fèi)能力和需求等因素，不僅在賣(mài)家選品的 時(shí)候可以考慮進(jìn)去，同時(shí)在選擇物流和定價(jià)時(shí)也是至關(guān)重要的。

4、考慮移動(dòng)端特性

Wish區(qū)別于其他平臺(tái)，也是Wish成功的獨(dú)門(mén)秘笈，就是抓住用戶(hù)的碎片時(shí)間和沖動(dòng)消費(fèi)。

用戶(hù)在等車(chē)、堵車(chē)或是下午茶等碎片時(shí)間刷Wish，沒(méi)有目的性的隨意瀏覽，這時(shí)平臺(tái)會(huì)根據(jù)用戶(hù)的喜好推送其可能喜歡的產(chǎn)品展示給他。

根據(jù)以上情況分析，選品要具備以下特性：

A、所選產(chǎn)品的價(jià)格一定不能高，不能給用戶(hù)造成購(gòu)買(mǎi)壓力

B、產(chǎn)品應(yīng)為新奇精美之物，可以吸引到用戶(hù)的眼球

C、產(chǎn)品的展示圖片要精美

D、產(chǎn)品價(jià)格折扣設(shè)置要大

5、了解目標(biāo)市場(chǎng)的節(jié)假日

賣(mài)家在選品時(shí)，要了解目標(biāo)市場(chǎng)的節(jié)日習(xí)俗，并充分利用這些節(jié)假日，選擇相應(yīng)可能熱賣(mài)的產(chǎn)品，在假日來(lái)之前充分鋪墊，以求節(jié)日到來(lái)時(shí)可以大賣(mài)。

以美國(guó)節(jié)日及節(jié)日的習(xí)俗為例：

3月復(fù)活節(jié)，節(jié)日游行，打掃房間，購(gòu)買(mǎi)復(fù)活節(jié)彩蛋

7月獨(dú)立日，相當(dāng)于我們的國(guó)慶節(jié)，扎堆結(jié)婚，所以婚慶用品

10月萬(wàn)圣節(jié) 孩子會(huì)討要糖果，年輕人會(huì)熱衷于參加化妝舞會(huì)

11月感恩節(jié)，準(zhǔn)備感恩節(jié)盛宴，化妝游行、戲劇表演，戶(hù)外體育活動(dòng)

12月圣誕節(jié)，圣誕禮物 圣誕樹(shù)，圣誕大餐。

除了節(jié)日之外，較大型的活動(dòng)也要考慮進(jìn)去，比如說(shuō)NBA、世界杯、奧運(yùn)會(huì)等。

6、了解目標(biāo)市場(chǎng)的宗教環(huán)境和信仰

選品的時(shí)候也要充分考慮目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)?shù)氐淖诮汰h(huán)境，以及用戶(hù)的信仰狀況，比如可以選一些帶有十字架團(tuán)的T恤等。

7、考慮其他平臺(tái)，第三方網(wǎng)站

可以參考其他平臺(tái)上熱賣(mài)的產(chǎn)品，而在Wish上還沒(méi)有熱銷(xiāo)的產(chǎn)品。

（整理/雨果網(wǎng) 張毅）