2016雨果網跨境電商大會如期展開（點擊進入>>2016雨果網大會專題），在最美跨境人專場，選手們也將自己最好的分享演講帶到了現場。馬松結合自己創業經歷分享了滿滿的實戰干貨。（以下為速記整理）

選品要以數據做根據

選品切勿憑感覺，用數據說話。馬松舉了一個例子，他有一個同學也想做亞馬遜，他說飛機鞋肯定賣得好，街上很多人穿，但馬松并不認同，他表示，因為亞馬遜主要是外國市場，文化價值觀上有差異，選品一定要用數據分析選品。數據最直觀就是數量、排名和添加購物車。近三個月的review增長數量是判斷一個商品是否有潛力的關鍵，但是這個也不能作為決定性的因素，因為review是有虛假性的。

利用亞馬遜的工具分析

馬松指出，應該利用亞馬遜的工具來做數據分析。他分享到，第一個工具是hot  new  releases，該工具基于亞馬遜產品的銷量可以得出的熱門新品榜，每小時更新一次，當天可以通過這個工具運算下一個時段，或者是下一個時間賣得比較好的產品。

第二個是most  gifted，就是針對節日禮物的因素，可以通過這個工具了解到有多少人需要這個，以及產品的具體要求，這樣可以更好地方便于賣家選品。

第三個是wish  lists，該工具可以把商品添加愿望清單，通過它可以尋找到需要清理的產品。

最后一個movers  and  shakers，該工具可以反映一天內同類漲幅最快的產品，找到潛力比較大的產品。

給賣家的建議

對于新手進入亞馬遜，選擇產品，如果在亞馬遜搜索產品，大于3萬條，最好不要進入這個市場，因為已經趨于飽和了，找一塊別人還沒有完全占領的領域。同時他建議，小賣家最好選擇非季節性產品，因為周期長，可以減少因為售賣情況不好，導致占庫存的情況。另外就是跟很多的sku，打造精精細化的sku，不需要很多的sku。

馬松表示，他們公司戰略發展做了一個大轉變就是自營轉為代運營這塊。因為亞馬遜政策的轉變，重心就是服務于賣家，他們戰略正好迎合亞馬遜的趨勢。馬松表示，他覺得成立這個公司，做的不是賺個差價，或賺錢發財，因為賺錢永遠是一個結果。他們希望通過自己的努力，幫助福建地區的傳統制造業走上全球，擴充全球市場，達到共贏。