eBay在華南地區的招商會中多次提到，目前在eBay平臺上增長最迅速的是運動和玩具品類。而說到中國的玩具產業帶，那就不得不說中國玩具之城——汕頭澄海。然而在外貿B2B好景不如從前的今天，轉型跨境電商B2C的思維似乎并沒能深入到澄海眾多的廠家心中。一些澄海的青年決定站出來，努力讓中國的玩具產業乘上跨境電商B2C的東風楊帆出海，并進一步打造自有品牌。

澄海雖是玩具產業中心，但缺少自主品牌是硬傷

阿Ben此前在澄海從事的是玩具產品的外貿B2B，但如今澄海玩具B2B每況愈下，“以前各種玩具百花齊放，現在一年到頭只有為數不多的一些產品賣得好。”究其原因，他們指出，“汕頭澄海的玩具廠家很多，但是知識產權的問題始終解決不了，自主開發的產品太少。”

據阿Ben自己的從業經驗和對市場的觀察，他認為玩具品牌打造并不難，只是很多人沒有這方面的意識或想法。阿Ben談到，當地太多的傳統玩具生產從業者只顧眼前利益，思維里只想著模仿。他們找來熱銷款式仿造生產，眾多中小廠家都是如此作風，進而引發價格戰，最終導致利潤壓縮殆盡。廠家要么重新尋找模仿對象，要么競爭不過他人，以倒閉告終。

慶幸的是，近兩年，玩具行業內逐漸有人意識到這個問題。阿Ben介紹說，澄海的玩具其實有不少知名品牌的，但是多數影響力只在國內。在國外的人眼里，澄海更多的只是一個玩具代理加工的地方。

尋求國外玩具品牌的授權代理怎么樣？

一味地制造仿品只會讓從事玩具生產的廠家把前方的路越走越窄。于是，有些從業者便希望通過爭取獲得國外玩具品牌的授權，然后開展跨境電商B2C的銷售，進而逐步打造自己的品牌。

而阿Ben則認為，唯有一開始就打造自主品牌才是未來的最好出路。他分析到，國外大的玩具品牌不太可能授權給國內的貿易商。原因一，這些玩具品牌找代工是十分容易的。就以國外玩具品牌孩子寶為例，其很多產品就是在國內的玩具廠生產加工的，這些工廠一般是中小企業，規模不是很大。這些企業的想法基本上是有錢賺就好，盡管對方要求會十分嚴格（相比目前國內的大多數玩具生產商的標準來說），但仍很樂意接手這樣的單子。

另一方面，阿Ben指出，國內玩具產業建立不起自己的壁壘，對國外玩具品牌構不成一點威脅。阿Ben談到，在國內玩具市場的從業者中，很少有人想到通過專利或者知識產權方面著手，進行產品出海的突破，最終導致“沒威脅就意味著沒合作”的局面。

一些廠家覺得海外品牌的產品不錯，就模仿著生產產品，多數是在國內銷售，或者出口到非歐美國家（知識產權抓得沒那么嚴的地區）。這種“撈一筆錢就好”的想法讓眾多跟風的廠家虧損嚴重，往往因為盲從而不注重知識產權或者品牌問題而被告侵權，阿Ben表示，“其實被模仿的品牌或者說權利人很樂意見到這種情況，你幫他推廣，等你銷量起來了，他就來告你，索要賠償了。”

澄海青年為打造自有品牌而努力

阿Ben正式接觸跨境電商大概有一年半左右的時間，目前主要做速賣通。他坦言，最初他的思路跟很多玩票賣家差不多，什么好賣賣什么，也在拼低價。“一開始是行得通的，但是后來常常因為外觀侵權、商標侵權等問題，在產品銷量排名首位了沒多久就給投訴了。投訴的多是國外的企業。”

在經過幾次碰壁之后，他開始反思，他認為，“歸根到底還是產品問題，但是產品每個人都能做，所以就需要一個品牌來襯托這個產品。”他表示，自己已經注冊了商標，準備開始在部分產品上面開始做起。

汕頭澄海地區信息比較閉塞，同時，汕頭地區人才配備是一個十分大的阻礙，大部分廠家和人員對跨境電商認識比較淺。阿Ben目前團隊7人中，大多是沒什么經驗，需要手把手教的。雖然倍感壓力，但作為時代的新人，阿Ben認為有必要在玩具產品品牌塑造及出海上做出更多努力。

針對自主品牌的打造，阿Ben希望結合其本身垂直于某一細分類目的特點，接下來專注于發力適合14歲以上的玩具產品。

他希望通過多嘗試，并綜合不同平臺的數據，找到發力點。目前打造品牌的同時，他也在多個跨境電商平臺上發展自己的事業，他說，“先從自身發力，再整合資源，找到突破口，打造自己的玩具品牌。”（文/雨果網 涂開基）