上期，小編為跨境賣家們整理了如何在中東地區(qū)定制營銷策略，定位精準(zhǔn)渠道，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。本次小編繼續(xù)為大家整理如何在東南亞佛教圣地——泰國策劃好相應(yīng)的銷售目標(biāo)、計(jì)劃以及如何做好更為精細(xì)的本土化推廣。

成功第一步：認(rèn)清對方真面目

提起泰國，相信絕大部分人都會將其與“旅游圣地”、“佛教之國”相聯(lián)系，而對于廣大跨境賣家而言，泰國是一個人口眾多，經(jīng)濟(jì)增速快，B2B小型電商眾多國家，存在許多潛在的商機(jī)和賣點(diǎn)。

據(jù)Adxmi的數(shù)據(jù)顯示，泰國總?cè)丝?8198055人，其中城市人口34810313人，占總?cè)丝?0%左右，可以看出泰國在朝著高城市化水平發(fā)展，商業(yè)領(lǐng)域有著巨大的潛力，此外，泰國人均年齡38.5歲，正好處在消費(fèi)的主力軍——青中年的區(qū)間內(nèi)。

再來關(guān)注一下泰國的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，Adxmi的數(shù)據(jù)顯示，去年泰國的GDP總值達(dá)到了4000億美元，電子商務(wù)市值達(dá)到了210億美元，其中B2B和B2C占比分別為20.2%、  79.8%。數(shù)據(jù)表明了泰國的電子商務(wù)占據(jù)了一定的市場份額，有一定的電商群體規(guī)模。在電商群體中，小型電商企業(yè)占比為66.8%，可見在泰國電商群體中，小型電商企業(yè)占比較大。

在對泰國互聯(lián)網(wǎng)使用的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，泰國互聯(lián)網(wǎng)的普及率不算高，但是地域集中性較強(qiáng)。去年泰國使用互聯(lián)網(wǎng)的人數(shù)占總?cè)藬?shù)的比例為38.2%，而曼谷的互聯(lián)網(wǎng)使用人數(shù)卻占總體互聯(lián)網(wǎng)使用人數(shù)的60%

對使用互聯(lián)網(wǎng)的人群進(jìn)一步調(diào)查細(xì)分可以得到以下數(shù)據(jù)：泰國的青少年群體是不容忽視的群體，14歲以下的用戶平均每周訪問互聯(lián)網(wǎng)41.4個小時；18至25歲的青少年熱衷上網(wǎng)聊天、聽音樂、玩游戲、了解攝影資訊；28至30歲的青年喜歡瀏覽社交網(wǎng)絡(luò)；30歲以上的人群一般上網(wǎng)查看郵件、瀏覽新聞。賣家可以根據(jù)不同目標(biāo)群體的喜好，因地制宜地投放廣告、制定銷售計(jì)劃等，吸引流量。

現(xiàn)今人們的生活越來越離不開社交網(wǎng)絡(luò)，泰國也不例外。從Adxmi的數(shù)據(jù)看，泰國人們也十分熱衷社交，至少擁有一個網(wǎng)絡(luò)社交賬戶的人數(shù)達(dá)到了2060萬人，占互聯(lián)網(wǎng)總用戶數(shù)的比例為74.5%。根據(jù)Adxmi的預(yù)測，到了2019年，至少擁有一個網(wǎng)絡(luò)社交賬戶的人數(shù)將進(jìn)一步增長至2430萬人，滲透率達(dá)75%。

通過對互聯(lián)網(wǎng)的大概總覽和進(jìn)一步細(xì)分之后，我們繼續(xù)來分析泰國的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)態(tài)勢。泰國的網(wǎng)購以每年30%—35%的比率增長，目前已經(jīng)達(dá)到了146億泰銖，人均的網(wǎng)購頻率為每個月1—2次，平均消費(fèi)金額在500—1000泰銖，折合成人民幣在96.2—192.4元。一系列的數(shù)據(jù)都表明了，用戶的網(wǎng)購習(xí)慣在逐漸養(yǎng)成，應(yīng)當(dāng)適時跟進(jìn)產(chǎn)品的推廣，為吸引回頭客打下基礎(chǔ)。

值得一提的是，泰國的在線廣告支出很可觀，增速也相當(dāng)可觀。2016年泰國在線廣告支出為14億泰銖，預(yù)計(jì)到了2020年，在線廣告支出額將達(dá)到31億泰銖，增幅達(dá)到121.4%；2016年程序化廣告支出到達(dá)1300萬泰銖，到了2019年將達(dá)到5100萬泰銖，增幅達(dá)到292.3%！

了解這些，本土化推廣觸手可及！

如何做好跨境本土化推廣，相信絕大部分賣家首先想到的是語言，地域差異，本土的風(fēng)俗習(xí)慣等。下面就小編就為大家一一解說。泰國使用最廣泛的自然是其母語泰語，但是在曼谷地區(qū)人口種類比較復(fù)雜，使用的語言有：韓語、日語、漢語、泰語以及英語。

泰國也是一個地域特色非常鮮明，民族風(fēng)俗與眾不同的一個國家。在泰國做本土推廣有哪些禁忌，現(xiàn)詳細(xì)解釋如下：第一，泰國皇室是一個高度敏感的地方，因此推廣題材一定要避開泰國皇室；第二，類似的敏感話題還有佛寺、清真、軍隊(duì)等；第三，毒品、紅筆簽名，撫摸頭部的圖像是絕對禁止的；最后，泰國也有不少的伊斯蘭群體，重要的佛節(jié)，伊斯蘭的齋月等都要格外引起注意。

在對泰國人偏好的統(tǒng)計(jì)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，泰國商品暢銷排名靠前的有：零食、衣服、鞋子、化妝品、飾品等。泰國人喜歡的包裝色則是金黃色和飽和度高的彩虹色；此外，不容忽視的是，在泰國，男性最終購買美容產(chǎn)品的可能性會比女性高出70%。利用這個特征可以有針對性地選擇目標(biāo)群體，按需投放商品品類。

賣家們都知道，每逢各大節(jié)日都是搞促銷的好時候，那么，除了“雙十一”之外，泰國有哪些節(jié)日值得多加關(guān)注的呢？調(diào)差發(fā)現(xiàn)，泰國的8月母親節(jié)，賣家可以主推女性服飾以及一些保健品；11月泰國獨(dú)有的水燈節(jié)，賣家則應(yīng)該主打男女信物和生活用品；泰國的國慶節(jié)和父親節(jié)一樣同在12月，全國上下放假3天，賣家就可以從這兩個節(jié)日的特征入手，推廣相應(yīng)的商品。

以上便是本期的泰國營銷策略和本地推廣手段，賣家在制定營銷方案的同時，一定要事先對目標(biāo)國的各個關(guān)鍵的指標(biāo)數(shù)據(jù)有一個大體的認(rèn)知，再根據(jù)自己的目標(biāo)更有目的性地去細(xì)分某一領(lǐng)域。相信有備而無患，做好了前期的準(zhǔn)備工作，營銷不再是難事。（整理/雨果網(wǎng) 陳斌煌）

【注】數(shù)據(jù)來源：Adxmi全球化移動廣告平臺