雨果網(wǎng)從澳洲媒體近日報(bào)道中了解到，僅三年，澳洲保健品品牌Swisse和Blackmores就出口了5億美元的產(chǎn)品到中國，類似品牌也在中國獲得了成功，其他品類企業(yè)也想效仿著進(jìn)入中國。

中國消費(fèi)者進(jìn)化速度飛快，中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者越來越喜歡西式生活方式和飲食。預(yù)計(jì)中國中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者數(shù)量到2020年將增長至3.5億。中國年齡超過60歲的人口數(shù)量排名全球第一，未來5年內(nèi)將達(dá)到2.2億。二胎政策開放后，中國嬰兒人口數(shù)量每年將增長1600萬。

目前中國成了全球第二大經(jīng)濟(jì)大國，中國工業(yè)化取得了成就，但隨之而來的是一些大城市的空氣污染問題，一系列食品安全丑聞也讓國內(nèi)消費(fèi)者更向往西式生活及飲食。

營銷就是創(chuàng)造消費(fèi)者需要的產(chǎn)品并將它賣出去，同時(shí)營銷也要理解客戶，看自己能否創(chuàng)造合適的產(chǎn)品，并以合適的價(jià)格推銷出去，同時(shí)還讓消費(fèi)者方便購買。但對企業(yè)來說，創(chuàng)造有消費(fèi)者需求的產(chǎn)品只是第一步，真正的競爭在定價(jià)、促銷和產(chǎn)品的分銷，而中國市場跟澳洲市場有所不同。

中國很難瀏覽Google、Facebook、Instagram、Pinterest和Twitter等網(wǎng)站，當(dāng)提到網(wǎng)上購物時(shí)，中國消費(fèi)者第一個(gè)想到的不是亞馬遜也不是eBay，而是阿里巴巴，阿里巴巴旗下淘寶和天貓這兩個(gè)購物平臺(tái)占據(jù)的市場份額達(dá)86%。中國搜索引擎主要是百度和搜狗，而社交平臺(tái)是微博和微信。

微信自2011年上線至今，已擁有7.62億活躍用戶，除了發(fā)送普通信息、獲取新聞外，用戶還可以在微信上購物、付款、獲取第三方軟件、辦理護(hù)照延期、轉(zhuǎn)賬等。而對企業(yè)來說，他有很強(qiáng)的客戶關(guān)系管理能力。

代購就充分應(yīng)用了微信的客戶關(guān)系管理能力，讓它成為一個(gè)向中國消費(fèi)者展示澳洲品牌的渠道。澳洲有4萬多名代購，這一“灰色市場”年交易額預(yù)計(jì)達(dá)10億美元。市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Credit Suisse認(rèn)為，Blackmores 70%的銷售額來自代購。

企業(yè)還要利用中國節(jié)日進(jìn)行營銷，如春節(jié)、光棍節(jié)、兒童節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)等。品牌要更好地定制在中國市場中的產(chǎn)品包裝，小包裝可以鼓勵(lì)消費(fèi)者試用，產(chǎn)品如果有昵稱的話也可以增強(qiáng)消費(fèi)者品牌意識(shí)。

一些企業(yè)已經(jīng)讓一些網(wǎng)紅代言自己的品牌，小心監(jiān)控社交媒體轉(zhuǎn)化率、網(wǎng)上評級(jí)以及評論，確保中國4.13億消費(fèi)者獲取到的產(chǎn)品信息是正確的。

從澳洲維生素及嬰兒配方奶粉品牌在中國的成功案例來看，出口中國的市場有很大的潛力，但只有準(zhǔn)備好強(qiáng)有力的營銷計(jì)劃，才能獲得好的結(jié)果。（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）