旺季來了，黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等一系列大促都將帶來銷量的暴增，但并非每一款產(chǎn)品都能達(dá)到預(yù)期的銷量，海外庫存和退貨，往往讓賣家“苦痛不堪”。

不過，針對這個問題的一個大膽嘗試正在被推動。

雨果網(wǎng)了解到，日前，知名跨境物流企業(yè)郵立達(dá)旗下的“二貨聯(lián)盟”，在美國建了一個20000平方英尺的超大賣場，專門幫助中國賣家清理海外庫存及解決退貨難題。

據(jù)了解，“二貨聯(lián)盟”被稱為跨境電商清道夫，其通過線下實(shí)體商店和批發(fā)渠道幫助賣家把死庫存通過寄售形式進(jìn)行變現(xiàn)。在上述提及的美國2萬平方英尺大賣場，每個參與此項(xiàng)目的跨境電商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟和大賣家都可獲得1000-2000平方英尺的單獨(dú)展示銷售區(qū)域。部分簽約客戶設(shè)立專柜展示部分新品，嘗試從線下推廣銷售引流到線上店，測試新產(chǎn)品的市場反饋，快速收集市場銷售數(shù)據(jù)。

海外滯銷庫存、退貨成賣家巨大痛點(diǎn)

對于出口電商賣家而言，眾所周知，海外庫存及退貨是大家的巨大痛點(diǎn)。很多賣家坦言，賺的錢都在庫存里；風(fēng)險(xiǎn)更大的是，一旦選品不對，會造成FBA等海外倉的庫存壓力；另外，退貨也是他們很難解決的問題。最可怕的是亞馬遜近期嚴(yán)查知識產(chǎn)權(quán)和測評，以及提高對其它各項(xiàng)指標(biāo)的要求，關(guān)閉了大批的賬號。賣家一旦賬號被關(guān)停，所有的產(chǎn)品都將需要清理。

不少賣家向雨果網(wǎng)反饋，一旦產(chǎn)生滯銷庫存或退貨，他們一般都只好將產(chǎn)品丟棄或銷毀處理，因?yàn)橥素浕貒某杀咎撸貌粌斒А?

深圳一位賣家指出，行業(yè)產(chǎn)品類目廣泛，但大多數(shù)賣家平均都存在5%-15%的庫存滯留于海外倉，一些自建倉的賣家比例甚至更高。

“另一方面，滯銷庫存也會造成資金流回籠困難的問題，尤其是一些中小賣家，一旦遭遇資金鍛煉，后備資金準(zhǔn)備不到位，甚至?xí){到整個企業(yè)的生存。”該賣家說。

另據(jù)介紹，對于使用亞馬遜FBA的賣家而言，因?yàn)槠脚_要求倉庫貨物需高速流動，不能積壓超過6個月，否則會加收昂貴的倉儲費(fèi)用，因此，商品一旦在海外無法售出，就會陷入十分尷尬的境地。同時(shí)，如果要銷毀退貨物品，還需給出高額的銷毀費(fèi)用。每一件產(chǎn)品都凝聚了賣家的大量心血，賣家也不忍心銷毀自己的產(chǎn)品。

建2萬平方英尺“大跳蚤市場”為中國賣家清海外庫存

對于這樣的痛點(diǎn)，“二貨聯(lián)盟”敏銳地捕捉到了，并嘗試為賣家謀劃多種解決方案。

“二貨聯(lián)盟”的負(fù)責(zé)人告訴雨果網(wǎng)，賣家?guī)齑婊騺嗰R遜退倉的產(chǎn)品品類多、SKU多而又雜亂，且單款數(shù)量少，不方便進(jìn)行批發(fā)處理，單一小型零售店也不容易銷售。因此，其公司通過總結(jié)近三個月的運(yùn)營單一小型零售店的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)在美國大跳蚤市場式的清倉大甩賣更能有效銷售電商的庫存。

據(jù)介紹，“二貨聯(lián)盟”將于感恩節(jié)前一周（11月19日）在大商場（Shopping Mall）臨時(shí)租賃一個20000平方英尺的賣場，幫助賣家將庫存“清倉大甩賣”。該大賣場清倉模式英文名為“Estate Sales"。該負(fù)責(zé)人告訴雨果網(wǎng)，該線下庫存清理項(xiàng)目將持續(xù)4個月，以大跳蚤市場的形式來清倉大甩賣，以解決跨境電商賣家的轉(zhuǎn)化率過低的死庫存以及退貨商品。

他表示，“二貨聯(lián)盟”將繼續(xù)在美國門店清理跨境電商庫存的拓展之路，每月投入數(shù)萬美元同賣家一起清理庫存。據(jù)介紹，他們將根據(jù)運(yùn)營情況進(jìn)行歸納總結(jié)，并不斷復(fù)制到其他的周邊城市，其目標(biāo)選址賣場臨近美國本土著名的各大超級商場，以便獲得穩(wěn)定的人流量。

雨果網(wǎng)了解到，“二貨聯(lián)盟”的這個美國大賣場，目前已確認(rèn)參與的賣家組織有廣東中山佛山小家電聯(lián)盟、浙江寧波慈溪家電聯(lián)盟，福建鞋包、陶瓷跨境電商聯(lián)盟等。“二貨聯(lián)盟”的負(fù)責(zé)人也告訴雨果網(wǎng)，消費(fèi)類電子產(chǎn)品、各類小家電、家裝產(chǎn)品等是其主要的招商對象。

大賣場臨近的美國大商場：

Dollar Tree

Price Chopper

Golden Beauty Supply

（文/雨果網(wǎng) 涂開基）