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雨果網從澳洲媒體近日報道中了解到，當墨爾本的Danielle Di Pilla發明了一種新香皂的時候，她從沒想過這會讓她成為百萬富翁。

作為一名藥劑師，她只是希望有種產品能推薦給那些因濕疹和牛皮癬而皮膚干燥、瘙癢的顧客。現在，她建立了家族企業，在全球銷售手工制造的羊奶皂。

“雙11”當天，24小時內Di Pilla就賣出了價值100萬美元的山羊奶肥皂，當天Goat系列產品賣出了35萬多件。這是她在天貓平臺上銷售產品的第二年。她說：“我們很高興看到這一結果，我們的銷售額比去年翻倍了。”

考慮到該品牌在Chemist Warehouse商店有很好的銷售情況，該品牌決定在天貓上推出旗艦店獨家銷售產品，它已經接觸了數百萬中國網上消費者。

Di Pilla表示：“顯然，在中國開實體店很難，但我們能利用與Chemist Warehouse的合作關系。”

連續兩年“雙11”，折扣商店Chemist Warehouse都是澳大利亞賣家中表現最好的。據報道，今年“雙11”，Chemist Warehouse前13分鐘成交額達200萬美元，打破了去年的記錄，去年46分鐘才有那樣的成交額。

Di Pilla借Chemist Warehouse天貓國際上的商店銷售產品，而她的Goat系列產品是最暢銷的產品之一，這就讓建立自己的天貓旗艦店變得自然而然了。

從羊奶皂推廣到更多品類產品

Di Pilla的產品在維多利亞制造、包裝和發貨，羊奶主要來自Traralgon的農場，高質量產品引起了中國消費者的興趣。

羊奶皂的想法來自2011年，藥劑師Di Pilla只是想簡單地填補與客戶交談中得知的市場空缺。

Di Pilla說：“商店里沒有讓我滿意的天然產品推給敏感性肌膚消費者。于是我開始尋找可能的替代產品，后來發現羊奶有很好療效，它的PH值幾乎與人類皮膚一樣。”

他說：“原味羊奶皂賣得很好，之后我們又添加了六個額外的香味。之后我們擴大產品品類，包括沐浴露、乳液、面霜、洗發水和護發素。我們起步很慢，以我們能承受的速度。”

Di Pilla近一半的家庭成員都在公司工作，構成了近一半的勞動力，目前公司仍然是私有企業。

Goat目前有超過40種產品，包括最近推出的天然兒童產品系列，并即將推出全球首款羊奶防曬霜。

當被問到否懷有創業夢想時，Di Pilla說：“創業來源于一個想法并且想法會不斷進化。你會變得充滿激情，當你開始獲得消費者反饋之后，就會被激勵并且這會推動你前進。”（編譯/雨果網 方小玲）