隨著跨境電商市場的迅速擴張，悶聲發大財的跨境電商紅利時代也隨風而去，曾經賺得盆滿缽滿的跨境電商賣家，現在也不得不持續緊縮已經少得可憐的利潤。

據Payoneer 2016中國跨境電商調查報告顯示，超過1/3的受訪者（39%）的稅前利潤率在11%-25%之間，35%的受訪者在此區間以下，只有26%的受訪者利潤率在此之上。近8成賣家利潤率不到25%。

受訪賣家分析稱，價格戰已經不斷蠶食賣家利潤，而要破解此局，需得從差異化選品上下功夫。

賣家容易陷入“薄利多銷”的惡性循環

一位跨境電商資深賣家告訴雨果網，如今跨境電商利潤率過低，原因是來自多方面的，比如中國人素有“薄利多銷”思維的爆款思路，但深究其本質，還是產品的問題。

“比如說同質化，從一開始就制約著跨境電商的發展。供應鏈獲取渠道單一，賣家在藍海產品的開發上后勁不足，產品一旦賣爆立馬被跟賣。種種因素的限制，導致賣家熱衷于打‘價格戰’，但隨之而來的就是利潤率進一步縮水、投入多產出少。”該賣家說。

產品品質低、同質化，引發賣家大打價格戰，而價格戰之后的產品利潤率在快速降低，賣家再從產品上降低成本，產品品質進一步下降。這是一個惡性死循環。因此，上述賣家認為，要想從根本上解決問題，一定要跳出這個圈，從產品根源上做出改變。

他分析認為，首先要解決的是產品質量問題。賣家在選品的時候要嚴格把控產品質量，將低質量產品在源頭處淘汰；建立完善的監管機制，在產品打包出單時再做二次檢查，產品的任何小瑕疵都不能放過（如服裝類的線頭等），將消費者收到瑕疵產品的幾率降到最低，走品質化的道路，提高產品利潤率。

其次，在產品的開發上，賣家不能一味地選擇跟賣爆款。要有計劃地投入精力和人力在藍海產品的開發上，注意產品的差異化和個性化。要不斷地豐富產品的獲取渠道和開發渠道。同時，又要參考和斟酌產品開發的投入產出比，以差異化的產品，來提高利潤率。

賣家要提升利潤，優質選品渠道成關鍵

盡管，賣家都知道產品品質和避免同質化的重要性，但對于大多數中小賣家來講，由于體量不夠，并無法與大賣家一樣具有和工廠等供應鏈合作方的議價能力，因此選擇從第三方供貨平臺拿貨成了他們的主要選品方式。

雨果網了解到，針對目前中小賣家存在的痛點，由中國郵政傾力打造的“海賣寶”在產品端發力，希望解決賣家的燃眉之急。

“海賣寶”的負責人告訴雨果網，“海賣寶”對于產品質量有著極高的要求，對于入駐廠家有著完善和嚴格的審核流程，產品質量有保障。除此之外，“海賣寶”云集了海量的直銷品牌商和工廠，萬種爆款商品和海量的藍海產品，價格卻十分具有誘惑力，以此為跨境賣家讓出更大的利潤空間。

據了解，“海賣寶”的產品審核制度非常嚴格，低質產品直接被杜絕在門外，盡管入駐產品門檻高，但因為海賣寶產品來源渠道的多樣性，所以優質產品的種類和數量還是海量的。“海賣寶”方面透露，目前海賣寶產品合理設置價格利潤至少20%-30%。

另據介紹，除去產品優勢，依托于中國郵政強大物流背景的“海賣寶”，不僅包裹通關率高、時效快，在物流、倉儲費用方面也給予跨境賣家以最大優惠，系統免費使用等服務可以減少賣家投入，實現利潤優化。（文/雨果網 張毅）