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編者按：根據雨果后臺數據統計結果，參展商的人數持續增高。雖然其中不乏熱門，有新意，甚至有名氣的品牌，但是雨果網還是被其中一位參展商所吸引——音視頻采集。應該有不少賣家想問，音視頻采集的類型、適用范圍是怎樣的呢？

如果你還在一味追逐“爆款”和布局“長尾”，小編告訴你，那你就“OUT”了。深圳風云翔龍科技有限公司經理Lily  Liu用自身實例，告訴我們“冷門”產品也有春天！

據說，該公司主要經營是一個“超冷”的品類，目前全球不到30家，而且銷路還不錯！是怎么做到的呢？

從“冷門”產品入手，不畏競爭

按照當前的市場布局來看，音視頻采集工具可能算是相當“冷門”的品類，但隨著科技含量的不斷提高，大眾爆款的逐漸紅海，以及該品類粉絲數的逐漸累加，這一“冷門”產品，正有逐漸“變熱”的趨勢。

據Lily介紹，由于品類很獨特，面對的競爭自然小，“冷門”反而成為了得天獨厚的優勢。

“目前，市場上的各大品類的‘僵尸’產品愈漸增多，同質化競爭嚴重。再加上更多賣家涌入熱門市場，導致市場上可支配的資源相對減少。一般熱門品類的賣家都需要從差異化和創新方面發力。而我司主營的三大類產品：高清視頻采集盒、USB采集棒、磁帶機及電唱機的轉換器，都是自主研發團隊研發，保證產品的自主創新性，完全不用考慮資源缺乏的問題。”Lily說。

稀缺資源，不代表適用范圍狹窄

對于這樣一類產品，沒有接觸過的客戶可能是一頭霧水，對該類產品的屬性、適用范疇存在疑問。Lily表示，她公司的這些產品雖然冷門，但適用范圍還是很普遍，包括視頻、直播和醫療業都可以用上。

比如，只要屬于視頻文件，該設備就可以進行采集、錄制，達到永久保存的效果；再加上目前直播又是網絡化的大趨勢，在直播的實際操作過程中，可以利用視頻采集設備將視頻流上傳到網絡的效果；另外，醫生使用內窺鏡技術，就要利用視頻采集技術生成彩色圖片單。

除了上述的幾個方面之外，當然存在很多可能大家還沒探索出來的領域，各位賣家朋友也可以發散思維，看看你能找到哪些呢？

打造黃金戰隊，提倡規模化運營

一個企業只有自己“牛逼”當然是不夠的，背后離不開整個團隊的精誠協作。在跨境這行，個人游擊戰不占市場主線，更多的是規模化運營，搶占更多市場份額。

Lily表示公司成立了黃金戰隊，擁有自主研發團隊、優質銷售團隊，將生產、研發、銷售進行有效結合。這種規模化運營，有利于便捷的處理客戶的難題，一售后服務。

最后，Lily表示參加此次主要是希望能夠擴大知名度，吸引更多了解視頻采集工具市場和產品的客戶，并且為新產品的下一步銷售做預熱準備。

小鏈接：

深圳風云翔龍公司（原深圳市風云磐龍科技有限公司）：是一家致力于音視頻采集錄制的產品專業生產加工的科技企業，主營產品為高清視頻采集盒采集卡、高清電視錄制盒、高清醫療影像錄制盒采集卡、高清視頻轉換器、數字電視接收器等。

主打產品：

ezcap284高清視頻采集盒：全高清，一鍵傻瓜式采集，無需電腦，直接保存digital文件到U盤。

USB 3.0 的HDMI直播盒：這是歷時兩年打造的全新免驅動采集盒，具有實時上傳、免驅動、全高清、肉眼無法觀察到的延時、親民的售價、洋氣的外觀、便攜的體積的特點。