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編者按：根據最新數據顯示，目前雨果網深圳選品大會參展人數再創新高。除了通過雨果網后臺報名渠道報名之外，部分展商則通過朋友介紹的形式，參加此次“選品大會”，深圳市惠德鐘表有限公司的總經理Tommy 就是其中一位。

經過十多年的鐘表產業第二輪發展，目前中國已成為世界鐘表行業生產大國。根據數據監測中心的數據顯示，目前國內鐘表產量位居世界前列。但是國內鐘表企業及其品牌在國際市場上的信譽度和影響力仍然微不足道，產量占比雖然已經達到80%以上，但是產值占比不到30%。那么在競爭這么激烈的鐘表行業，怎樣才能發展呢？

優質團隊，創百萬年銷量

近幾年來，隨著消費者的消費檔次和品味不斷提高，其中對手表的工藝、需求也越來越高，手表不僅僅作為計時工具出現，更是時尚裝飾、身份地位的象征。

Tommy 認為，無論在哪一行業想要達到“更高”、“更強”、“更優”，都不是一個人、一家公司可以做到的，這需要優質的團隊，精良的企業抱團合作。

惠德鐘表自2003年創立之初，就秉持團隊協作的理念。集手表的研發、設計、制造和銷售為一體。“在發展的過程中，我們不斷與國內外多個科研機構交流合作，設計生產、制造能力和規模都呈上升的趨勢。目前公司在深圳市寶安區成立一個設計、制造基地,年產300萬件手表。同時擁有三個工廠,包括手表裝配廠,鋼殼廠和現代化的辦公場地1000多平方。”Tommy 說道。

隨著手表需求由使用價值演化到品牌價值為主的特殊消費品之后，手表產品的需求量猛增。Tommy 表示從手表數量上統計，目前公司年銷量達到100萬件。

行業痛點，訂單碎片化下的余波

隨著“外貿貼牌”、“薄利多銷”為特點的傳統制造路徑，已經不再適用于當下跨境電商轉型大環境。Tommy 認為，當下的跨境行業是表面風光，其實各有各的“痛點”。

就拿惠德鐘表來說，雖然目前年銷量達到100萬件，但是之前對接的都是進口商和大型批發商，當時的客戶訂單量相對都比較大。但是隨著市場風向的轉變，訂單碎片化越來越明顯，市場需求越來越追求個性、時尚、與眾不同，訂單量在一段時間內是下降的趨勢。

他表示，“由于市場轉變過快，導致過去的ODM和OEM經驗在短期內變成負累，很難轉化成訂單，再加上目前處于轉變對接客戶群體的時期，很容易在需求和供應的對接方面出現斷層現象。”

鐘表商的商機，比設計拼“顏值”

面對這些新的外貿形勢，鐘表企業應該如何積極主動地適應環境變化，有效的實現傳統外貿企業的戰略進化，是商家必修的課題之一。

針對商家的“痛點”，Tommy 認為，可以從需求和方向兩個方面著手。

由于當今的手表消費市場，年輕人逐漸成為主要的消費群體，并且該群體具有相當的消費能力，商家需要充分了解這一主流消費群體的消費需求。Tommy 認為，其中最重要的就是設計，需要追求時尚個性的設計理念。

關于設計方面的內容，惠德鐘表在設計方面不存在屏障，主要是對年輕一代消費者的需求把握方面，需要通過大數據分析，客戶購買記錄等方式，進行采樣收集信息。Tommy 表示，“當然，手表的‘顏值’也是提高訂單量的因素，在款式設計方面需要趨向于簡單大方，又不失‘洋氣’。”

另據了解，雖然目前國內鐘表業的整個大環境是往奢侈品的方向發展，但惠德鐘表卻是反其道而行，主要面向戶外休閑的方向。

戶外休閑是近年來比較熱的話題，也比較符合當下消費人群的消費習慣和消費心理。Tommy 說道，“由于現在社會壓力較大，大家都在緊張的工作、生活、學習壓力中，需要一個休閑的時刻，戶外休閑就成了大家最佳選擇。隨著這一群體的擴大，他們對于戶外休閑用品的需求也越來越大，所以需要適合一些戶外休閑的腕表來滿足這一群體的需求。”

最后，Tommy 希望能夠借助雨果網“選品大會”這樣的行業交流展會，多對接亞馬遜、eBay、速賣通等各大平臺有銷售經驗的賣家，如此可以快速地收集到消費者的需求，開發出更合適市場需求的產品，達到共創共享的理念。

【溫馨提醒】2017雨果網跨境電商選品大會將于2017年3月8日舉辦，報名參會請點擊：http://www.28test.com/active/detail/27

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T5品牌

屬于惠德鐘表最具代表性品牌，旗下包括H3391、H3379、H3388、H3393等幾款手表，采用多功能的計時機芯和多層設計的表面，具有3ATM防水的功能。在設計、質量、價格方面都存在優勢，符合當下年輕一代的需求。

H3391

H3379

H3388

H3393