環境決定行動，這也是電商市場的一條真理。以大多數標準而言，電商是一個年輕的行業，但機遇已經非常成熟，等待人們挖掘。比如印度電商市場，到2020年電商銷售達637億美元，預計20年內將超過美國成為最大的電商市場。

這為美國電商企業提供了巨大的機遇，而亞馬遜已經進軍這一市場，在印度的投資金額已經達到了50億美元。

面對電商市場巨大的誘惑，Facebook也不甘落后，推出了FacebookMarketplace，自稱是發現、購買和銷售商品的便利平臺。通過Facebook Marketplace，個人賣家可以向海外銷售，促進業務的發展。不過目前這個功能僅在美國、英國、澳洲和新西蘭開放，但是如果賣家興趣濃厚，它將來會在全球推出。

FacebookMarketplace有自身的優勢，比如社交性高，這能增加信任度，Marketplace還加入了Messenger的功能，買賣雙方能直接通過它進行交流，不用等待郵件。

Facebook Marketplace的出現是否能終結其他電商平臺？答案當然是并沒有可能，因為很難把用戶根深蒂固的社交行為轉變成購物行為。雖然很多人參加了Facebook的買賣小組，但是很少人會直接到Facebook購物，一般是到eBay等電商平臺。

電商初創企業可以考慮創建一個Shopify商店，或者在Facebook頁面展示商品，Facebook提供直接送頁面購買商品的功能。

目前Facebook Marketplace只面向個人賣家，而個人賣家要在這個平臺上取得成功，這下面4個策略可以幫助賣家脫穎而出：

1、結合營銷策略

在一個營銷渠道取得成功固然不錯，但是與其他人多渠道營銷有差距，讓你的業務存在危機，當采取多渠道策略，你可以根據高低峰，把資源分配給最需要的領域。確保消費者從各個渠道參與，可以提高9.5%的營收，降低7.5%的成本。

2、加強物流

消費者看重物流，如果物流成本高，而且配送時間長，消費者會覺得難以接受，轉而選擇其他零售商。28%的消費者看到高于預期的配送費會選擇放棄購物車。

由于配送一些商品的費用有時很高，因此賣家需要把配送費計入成本，或者改變收取配送費的方式。使用A/B測試比較哪種物流方式最適合消費者，同時也適合你的業務。

3、考慮第三方物流

先考慮自己想要發展哪種業務，如果業務計劃里包括物流，那就保留自己的物流業務。沒有包括，那就采用第三方物流公司處理物流，可以節省成本，把時間專注于業務發展。

4、學會放手

隨著業務發展，你需要知道沒人可以處理所有事情。部分業務可以由其他人負責，比如會計、客服、平面設計、配送物流等。可以業務外包，注意合同的撰寫。

當新平臺出現時，賣家需要了解自己的先發優勢，對于使用Marketplace的賣家，相信Facebook會給出相應的獎勵，擴大你的曝光率。

而如果當Marketplace向企業開放時，賣家也需要注意調整相應策略，保持競爭力。（編譯/雨果網 張凱燕）