隨著千禧一代可支配收入的增加，美國兩個內衣電商初創公司開始搶占135億美元的市場份額。

據IBISWorld行業數據顯示，2011-2016年間，美國內衣市場僅增長1.9%，但電商所占的市場份額已經從2008年的5%增長至2016年的15%，預計2022年將增至25%。

內衣電商初創公司Adore Me成立于2012年，其創始人兼CEO Morgan Hermand-Waiche稱，“我在學生時代創立了Adore Me，哈佛大學商學院的教授們是第一批投資者。自創立之日起，公司已獲得很大發展。2012年，Adore Me營收為110萬美元；2013年，增長至560萬美元；2014年，總收入達1600萬美元，2015年為4260萬美元。2016年也保持同樣的增長率。”

Hermand-Waiche表示，2017年情人節公司銷量打破新的銷售記錄，因為1月份是迄今銷量最大的一個月。

“情人節是一個購物熱潮。與前幾周相比，Adore Me日銷量攀升3-5倍，”他補充道。

雖然這些數字與維多利亞的秘密相比很小，2016年維秘母公司L Brands的年銷售額達125.7億美元。而Adore Me在Crain“Fast 50”（紐約發展最快的公司排名）清單上排第九。

與此同時，另一個電商初創公司Negative Underwear成立于2014年，是Lauren Schwab和Marissa Vosper進入賓夕法尼亞大學后創立的，該公司將自己定位為“與維秘競爭”品牌。

與Adore Me一樣，Negative Underwear公司也采取的電商發展策略，以最好的價格為消費者提供優質內衣產品。

“我相信很多女性都像《賤女孩》里的主角那樣厭煩某些品牌，那些內衣讓她們對自己的身材不自信。”Hermand-Waiche補充道。

另外，這兩家公司都認可實體店的重要性。

“我們意識到想從網上購買到合適的胸罩很困難。線下體驗非常重要，消費者親身試穿，能進一步感受到品牌的獨特之處，”Schwab說。

去年2月份，Adore Me在曼哈頓開設了第一家實體店。之后，該公司又將產品推向很多大型零售店，比如Nordstrom、Lord & Taylor和Hudson’s Bay。

“我們仍然以電商為主。除了網站，還推出一個先進的移動App，超過70%的訪客來自手機。這讓Adore Me成為千禧一代購物者常去的內衣購買平臺。事實上，我們超過75%的客戶都是千禧一代，”Hermand-Waiche稱。（編譯/雨果網 楊雪平）