根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，美容產(chǎn)品零售商Ulta Beauty的2016年市場份額提高了38%。

Ulta的手機app新增了“美麗的實驗室（Glam Lab）”功能。這個功能允許消費者在購買產(chǎn)品前使用虛擬化妝并自拍。在Ulta的950家實體店里，專業(yè)的美容師也會為消費者進行臉部化妝、修剪眉毛等。

“Ulta改變了人們的購物方式，它讓人們買到質(zhì)量和信譽，同時提供了全方位的美容沙龍服務(wù)。這是其他零售商所缺少的亮點?！盓dward Jones & Co.分析師Brian Yarbrough說道。

Ulta銷售的產(chǎn)品種類多，涵蓋不同價位，涉及不少著名的化妝品品牌。因此，它能夠爭奪藥品連鎖店以及高端百貨商店的市場份額。其獨特的經(jīng)營模式（一站式+美容沙龍服務(wù)）使它在2015年超越Sephora USA，成為美國最大的美容產(chǎn)品零售商，并占領(lǐng)了27%的市場份額。

市場調(diào)研公司Euromonitor發(fā)布的數(shù)據(jù)表明，過去5年間，類似Ulta的美容專賣店銷售額提升了48%，折扣店銷售增長了74%，百貨店銷售額則降低了11%。

Bloomberg Intelligence分析師Seema Shah指出，Ulta用來提升銷售額的“武器”包括新品牌以及獨有的商品。2015年Ulta新增了30個品牌，品牌總數(shù)超過500個。首席營銷官David Kimbell表示，Ulta 90%的銷售額來自“忠誠計劃（loyalty program）”的會員，因此Ulta能夠確定目標(biāo)客戶，并根據(jù)需求來補充庫存。

同時，Ulta也專注于推廣它的優(yōu)質(zhì)商品，比如雅詩蘭黛化妝品。這成為Ulta發(fā)展策略不可或缺的一部分。

Ulta的另一個“武器”是旗下90%的商店坐落于戶外購物中心。相比較那些空間狹窄、競爭壓力大的封閉式購物中心來說，寬敞的戶外購物中心無疑具有更大優(yōu)勢。

隨著美容零售業(yè)的不斷壯大，Ulta也不斷面臨著來自互聯(lián)網(wǎng)以及對手的競爭。據(jù)統(tǒng)計，自從10年前上市以來，Ulta每年的收益幾乎都會增加20%。然而日益激烈的競爭可能會導(dǎo)致這個增長率難以維持。但分析師Yarbrough指出，Ulta仍然有很大的發(fā)展空間。（編譯/雨果網(wǎng) 李增林）