UOVO 在意大利語(yǔ)中是“蛋”&“新生”的文字表達(dá)，“蛋”寓意和禪意與產(chǎn)品的使用對(duì)象兒童有自然的關(guān)聯(lián)度和契合度。

“蛋，從外打破是食物，從內(nèi)打破是生命。人生亦是，從外打破是壓力，從內(nèi)打破是成長(zhǎng)。若你等待別人從外打破你，那么你注定成為他人的食物。若能讓自己由內(nèi)打破，那么你會(huì)發(fā)現(xiàn)這種成長(zhǎng)相當(dāng)于一種重生。”

在全球速賣通2016-2017年度十大出海品牌中，來(lái)自福建的童鞋品牌UOVO擁有獨(dú)特的品牌沉淀，將品牌塑造根植于產(chǎn)品生產(chǎn)、品牌定位和營(yíng)銷策劃等方方面面，真正意義上實(shí)現(xiàn)了“以精立業(yè)，以質(zhì)取勝”。

品牌定位：行走的藝術(shù)

縱觀國(guó)內(nèi)各大強(qiáng)勢(shì)的鞋類品牌商，兒童運(yùn)動(dòng)風(fēng)的發(fā)展已是如火如荼，相比之下，定位童鞋時(shí)尚、潮流而言的UOVO遇到的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。隨著消費(fèi)者品味地不斷提升，UOVO借助時(shí)尚潮流的年輕化趨勢(shì)，抓取3-13歲兒童的時(shí)尚童鞋市場(chǎng)，深入挖掘潛在的目標(biāo)市場(chǎng)，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，打造時(shí)尚品牌。同時(shí)，通過(guò)潮流、時(shí)尚等原創(chuàng)設(shè)計(jì)以及信息流、物流等供應(yīng)鏈矩陣的合理規(guī)劃，UOVO推崇“行走的藝術(shù)”強(qiáng)化品牌粘性，提倡對(duì)兒童時(shí)尚領(lǐng)域予以深耕，以期達(dá)到品牌定位深入消費(fèi)者心理的終極目標(biāo)。

品牌定位是賣家優(yōu)化目標(biāo)市場(chǎng)品牌形象厚重的墊腳石，賣家可在品牌文化滲透的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位提供具體的決策方針，建立一個(gè)與目標(biāo)市場(chǎng)契合度較高的品牌形象。市場(chǎng)嗅覺(jué)是成功的關(guān)鍵。賣家能否嗅出目標(biāo)市場(chǎng)和受眾群體的需求是考量品牌定位的重要環(huán)節(jié)，買什么產(chǎn)品？買給誰(shuí)？帶來(lái)什么樣的生活方式？這是賣家在鋪盤(pán)之前基礎(chǔ)的準(zhǔn)備動(dòng)作。

質(zhì)量把控：好產(chǎn)品自帶營(yíng)銷效果

酒香不怕巷子深，Shoesandal系列市場(chǎng)受眾群體十分廣闊，是UOVO品牌經(jīng)久不衰的主打潮爆款，那么在單品潮爆款多數(shù)衰竭的行情下，UOVO是如何應(yīng)對(duì)的呢？

UOVO品牌策劃部負(fù)責(zé)人葉子表示：“好的產(chǎn)品是自帶品牌粘性和營(yíng)銷效果的”，相較于大而全的呆板大批量生產(chǎn)模式，UOVO則另辟蹊徑尋求產(chǎn)品的“小而美”，產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、品控一條線全程管控作業(yè)，在確保原創(chuàng)設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特的時(shí)尚理念基礎(chǔ)上，多層把控質(zhì)量監(jiān)測(cè)確保產(chǎn)品質(zhì)量高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

在產(chǎn)品的生產(chǎn)設(shè)計(jì)上，聯(lián)接國(guó)內(nèi)外各大品牌商，重點(diǎn)把控原皮來(lái)源的優(yōu)質(zhì)性，多條生產(chǎn)線作業(yè)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)操作的機(jī)動(dòng)脫離和可視化監(jiān)管；安插工廠與一線品牌的合作交流，發(fā)揮品牌的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，借鑒他人快時(shí)尚的塑造模式引導(dǎo)自身的策略調(diào)整，力求在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量把握上實(shí)現(xiàn)國(guó)際接軌。

借力營(yíng)銷：優(yōu)化柔性供應(yīng)鏈

葉子表示：“品牌推廣應(yīng)該回歸商業(yè)本質(zhì)，營(yíng)銷只能用于借力不能定義為主推”。從UOVO梯度性增長(zhǎng)的SKU和17年GMV達(dá)100萬(wàn)美金的戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)看，UOVO在品牌定位的同時(shí)也制定了多個(gè)場(chǎng)景拓展，在滿足供應(yīng)鏈現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上進(jìn)行營(yíng)銷推廣。”

對(duì)品牌商而言，平衡產(chǎn)能和供應(yīng)鏈之間的需求關(guān)系是十分困難的，一味盲目擴(kuò)展不僅徒勞無(wú)功反而是功虧一簣。企業(yè)要適應(yīng)行業(yè)環(huán)境的變動(dòng)，UOVO就及時(shí)緊握與一線品牌的合作契機(jī)，在結(jié)合產(chǎn)能基礎(chǔ)的前提下開(kāi)放產(chǎn)品系列開(kāi)發(fā)，借力庫(kù)存和需求深化短平快的柔性供應(yīng)鏈變革。

賣家要適應(yīng)環(huán)境關(guān)鍵在于理解科學(xué)營(yíng)銷的定義，切忌因多品種、小批量的生產(chǎn)模式導(dǎo)致SKU管理和需求過(guò)剩上的麻煩；具備市場(chǎng)、供求變化辨別能力是賣家應(yīng)該具備的基礎(chǔ)技能，其中對(duì)市場(chǎng)行業(yè)不確定的分析和應(yīng)對(duì)能力尤為重要；營(yíng)銷重點(diǎn)在于通過(guò)抓取消費(fèi)者的各項(xiàng)需求以達(dá)到持續(xù)盈利的目的，企業(yè)應(yīng)該著眼產(chǎn)品供應(yīng)鏈與產(chǎn)品內(nèi)涵，契合消費(fèi)者需求從而真正完成產(chǎn)品推廣、銷售的真正目的。

實(shí)力出海：品牌發(fā)展的跨境征程

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷推進(jìn)，消費(fèi)品類和需求定位也在浮動(dòng)革新，在國(guó)內(nèi)電商愈演愈烈之際，一些迫在眉睫的賣家也急尋一條既可以玩品牌又可以提高銷售利潤(rùn)的新玩法，這使得越來(lái)越多的賣家開(kāi)始展望廣闊的海外市場(chǎng)。

葉子表示：“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象，曾經(jīng)我們做過(guò)一個(gè)調(diào)查，約40%的消費(fèi)者喜歡50元以下的童鞋，為什么我們要出海，是因?yàn)槲覀兊臇|西，希望被更多高凈值追求生活高品質(zhì)的消費(fèi)者所認(rèn)可喜愛(ài)，我們不喜歡50元以下的，因?yàn)槟切┯玫牟馁|(zhì)膠水真的很差，而作為父母都想要為寶寶挑選質(zhì)量好的東西。”

2015年，UOVO入駐全球速賣通平臺(tái)，開(kāi)始了品牌出海的跨境新征程。

葉子表示，速賣通平臺(tái)可以將線上優(yōu)勢(shì)與品牌原有的的線下資源相互整合，實(shí)現(xiàn)品牌市場(chǎng)資訊的流動(dòng)對(duì)接。平臺(tái)會(huì)根據(jù)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的實(shí)際狀況，有針對(duì)性的給予選品、營(yíng)銷和推廣的系列幫扶。賣家可就自身產(chǎn)品定位找到適銷對(duì)路的平臺(tái)，借助平臺(tái)發(fā)展動(dòng)態(tài)和沉淀的市場(chǎng)基礎(chǔ)，有針對(duì)性的做市場(chǎng)推廣和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

針對(duì)此次全球速賣通3.28周年大促，葉子提醒賣家應(yīng)提前做好大促準(zhǔn)備，賣家可從商品庫(kù)存、物流服務(wù)和活動(dòng)設(shè)置等多個(gè)維度上進(jìn)行升級(jí)，注重平臺(tái)政策資訊的獲取、利用，多個(gè)維度解析大促規(guī)則、玩法和注意事項(xiàng)，以更好的品牌定位融入速賣通大促活動(dòng)，將此次大促當(dāng)成整個(gè)店鋪提升和革新的一次重大契機(jī)，并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和成效的放大。（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）