位于密歇根的 Suit Depot銷售額預測將達到300萬美元，老板Marty Babayov表示要感謝eBay，把成功歸功于eBay?。這個原本只在網上售賣男裝的零售商利用在eBay上取得的成功，在底特律開了一家門店，占地13000平方英尺，面積還在不斷擴大。即便如此，Babayov并沒有放棄他在eBay上的買賣，而是在線上線下同時發售新款男裝。Suit Depot超過30%的銷售額來自eBay。Suit Depot的線下實體店能為當地客戶服務，而eBay、Amazon等網站能幫貫通世界各地的客戶。

Babayov的創業經歷

很多成功的企業家談及自己的成功時，都表示是從小時候開始的。Babayov也不例外，他回憶道，在二年級的時候，曾在商店里買一些零食賣給班級同學。十三歲的時候，他們搬到一個新家，新家的地上放著一些過時的舊衣服， 他哥哥便把那些衣服放到 eBay上賣， Babayov 就學著哥哥做。其后，但凡親戚把舊衣服給他們，他們就掛到網上，就這樣一步步通過網絡涉足服裝時尚圈。

為尋找更多庫存款式，Babayov每周末都去舊貨店。在舊貨店，他購買各種款式、不同尺碼的衣服，將它們稍加整理就可以放在eBay上賣。“一開始，我什么衣服都可以，”Babayov說。除了去舊貨店買舊衣服，他還會去像TJ Maxx 和 Marshall’s這樣的折扣零售店購買新的衣服。“如果TJ Maxx和Marshall’s 買賣折扣衣服能有盈利，那我也可以，”Babayov心想。

后來，Babayov擴大了他的采購版圖，他甚至去百貨商場。他到那里，買一些打折力度很大的過季的服裝，然后加一些錢放在eBay 上賣。大學期間，他會安排買斷商店打算退貨的衣服，他母親會將這些運到他所在的地方以方便他做列表和銷售。

明確市場定位

為了能成為一個成功的服裝賣家，Babayov努力地想辦法提高商品的銷售量。他表示：“商品不需要價格最便宜，但需要排名是最好的”。但Babayov也看到了成為一個全才對他業務上的不利之處。“我意識到人們更愿意從專業人士那購買商品，”他說。他的店鋪不止售賣女裝還有男裝、童裝，甚至鞋子、配飾等，這使得人們很難相信他的服裝店是專業的。。

因此，他選擇轉向專業賣男裝，成為一個市場定位明確的賣家。一做了決定，他立馬在eBay上搜索了四五家熱賣的男裝店，了解他們是怎么經營的。他想通過分析這些店的經營模式，摸索出一個適合自己的經營模式。

打下牢固的基礎

從2011年，Babayov在奧克帕克開了實體店開始，服裝生意就越來越紅火。如今，他已經有了12個全職或兼職的員工了。

問及Babayov是否想把Suit Depots開成連鎖店時，他說，“不，我寧愿把一家門店擴大，也不愿意再開另外一家店”。“我們實體店的成長還有很長的路要走，單這個，工作量就比現在多出了不止三倍，”Babayov解釋道。

“接下來的這一年，我會把中心放在制造這一環節。很多大牌子的衣服的質量下降，而且設計上沒什么創新，這讓我很失望。因此，我已經開始了一條自己的西裝生產線，同時還會做襯衫、領帶、手套等配飾，” Babayov表示想通過這，把自己的產品批發給一些其他的名品店。

Suit Depot在eBay上的生意與線下公司的收益一同增長，對Babayov來說，要擴大門面跟在他的線上門店加點庫存一樣簡單。（編譯/雨果網 吳小華）