站內廣告因為流量精準轉化率高，在亞馬遜運營中的作用不言而喻，對于一些新賣家來說，往往會選擇自動的投放方式，但自動廣告在投放簡單、流量巨大的同時，也給不少賣家帶來不少理解上的困惑。

首先來說，經常被賣家問到的一個問題就是，我的亞馬遜廣告報表中有很多競爭對手的ASIN碼是怎么回事呢？

對于這個問題，我們應該首先考慮亞馬遜站內廣告的展現形式：自動廣告和手動廣告。

一般來說，投放了站內廣告的賣家都知道，你的廣告一般會在兩個位置展現出來，一個是搜索結果頁面，當你用某個關鍵詞進行搜索的時候，在搜索結果中會出現3條左右帶有Sponsored標志的Listing，另外，在搜索結果右邊欄也會有四個位置為站內廣告，這部分的廣告之所以展示在這里，是來源于用戶對某個產品關鍵詞的搜索，也即展示出來的直接因素是關鍵詞，而對應的，當賣家投放廣告時，手動廣告是需要設置關鍵詞的，所以，這部分展示出來的廣告，一般是經由手動廣告的投放而來的。

而當我們打開任何一條Listing的時候，在Listing詳情頁面居中的位置，會有一列帶有Sponsored標志提示的Listing展示，該部分產品也同樣是賣家投放的廣告。需要注意的是，這部分Listing的展示并不仰仗于某個詞語，而之所以這些Listing展示在某個產品詳情頁面，更大程度上是因為該產品和Listing詳情頁面的產品有高度的相關性，從關鍵詞到產品屬性等都高度匹配，此時，系統根據自動匹配的原則，把你投放了站內廣告的產品展示在該頁面，以便于用戶在搜索和瀏覽過程中，如果沒有看中該詳情頁面的產品，有機會做出更多的其他選擇。

產品詳情頁面的廣告展示，正是來自于自動廣告投放的結果。系統為了給產品詳情頁面的產品和廣告產品之間建立一個可追蹤的數據，便于系統的整體統計，選擇了亞馬遜系統中的唯一產品身份標簽，即ASIN碼作為記錄的標準，這就出現了我們在閱讀廣告報表時看到的出現很多ASIN碼的情況。

所以，廣告報表中出現很多ASIN碼，并不意味著是同行的惡意點擊，只是系統統計的參量而已。對于賣家來說，廣告投放中，更多的去關注ACOS這個轉化率重要指標就可以了，如果從數據上看，轉化率合理，你的站內廣告就是值得持續投放的。

雖然廣告報表中的ASIN碼不代表遭遇到同行的惡意點擊，但ASIN碼數據對于賣家來說有沒有一些具體的意義呢?答案是肯定的。

作為賣家，在查看廣告數據報表時，有必要對數據報表中的ASIN碼逐個查詢一遍，看看這些ASIN都是哪些產品，如果廣告報表中展示出來的產品都是和自己的產品高度相似或者相關的，那說明自己的Listing優化和產品屬性的填寫都很好，而如果廣告報表中的ASIN碼展示出來的產品和自己的產品相關性不大，甚至有很大出入，那作為賣家你一定要注意，這說明你在產品發布過程中填寫的屬性、關鍵詞等和產品相關的內容出現了重大失誤，非常有必要重新對Listing做出精準的優化。

當然，如果廣告報表中展示出的ASIN碼的產品和自己的產品相似，而同時這些ASIN的銷量都比較大，這說明自己的產品因為廣告投放的原因而展示在一些銷量很好的產品頁面了，此時，因為該詳情頁面的Listing銷量好訪客數量多，在這種情況下，如果賣家能夠用心在自己的Listing優化、主圖、價格和Review上下功夫做到比該詳情頁面的Listing有更出色的展示，此時，無形之中可以給你額外帶來很多的點擊流量，進而帶來轉化，這也就是我們經常聽說的關聯流量的概念了。

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