談起2017年跨境電商的爆款，就不得不提指尖陀螺。指尖陀螺火了以后，從工廠到賣家無數的人蜂擁而至，都想蹭蹭熱度從中分一杯羹。但在金錢誘惑的背后是否暗藏危機？指尖陀螺熱度過去后，跨境電商賣家又該如何尋找下一款“指尖陀螺”？VC商學院首席Wish講師，十億級大賣張翔宇分享了其中的技巧。

對于“爆款”產品，大賣家卻不敢觸碰

看到爆款就一擁而上，仿佛已經成為當前中國跨境電商賣家的一個慣性。但這樣的慣性對跨境電商賣家來說究竟是利大于弊還是弊大于利？大賣家又會以什么樣的態度對待這類“爆款”呢？

張翔宇坦言，自己去年六月份左右就已經發現指尖陀螺這一產品了，但其并沒有賣這個產品。主要原因是當時擔心該產品有發明專利問題，因此也就沒有去進一步深入了解。

“如果做跨境電商有2-3年的歷史的話，經歷過的這種爆款應該就比較多了，身邊很多的老司機也是都跟我一樣的心態，對于這種現象級的爆款不敢輕易觸碰。”張翔宇講道，“針對Wish賣家來說，如果在合適的時機切入到了這一類產品，對于整體的銷量肯定是有很大的提升，但是這種提升也是有比較大的隱患。身邊不少的同行在上一輪平衡車銷量暴增的情況下應該都有體會，感覺像是坐過山車一樣，全部精力都投入到這一款上，希望一夜解決戰斗，從此走上人生巔峰，但是好像能成功的案例卻是極少數的。”

對于這類“爆款”產品，如果賣家想嘗試銷售，那么首要的問題就是分析清楚產品火爆的原因。從移動電源的火爆、自拍支架的火爆，再到平衡車等，每一款產品能夠火爆都是有一定的原因的，如果這種原因是短暫的，不是必須品，那么這個單品賣家就應該正常對待，調研市場，并將風險考慮進去。

另一方面，如果在分析后得知這類產品值得長期的發展，是一個優勢新興的類目，那么賣家可以盡早的研究出產品的一些壁壘，提前申請專利等保護，進行長期運作。

張翔宇還補充講道：“對于減壓玩具，我并沒有深入的了解，但之前幾款火爆的減壓玩具都涉及到了專利問題，而且消費者對于這類產品的購買大多是好奇，跟風式的，所以這種熱情應該不會太長久，這時候還是理智一些對待產品的備貨和進一步發展。”

Wish賣家如何開發出下一款“指尖陀螺”

諸如指尖陀螺這類的爆款，可能熱度只存在于某一階段，但如果賣家能持續不斷地發掘出此類爆款產品，且研究出“排他”的方法，那收益才能長久。

張翔宇介紹道：“看待這種爆款產品，想要發掘肯定不會是來自于Wish本身的數據結果，而是整個大互聯網環境的數據結果，因此想第一波挖掘這類產品的賣家對于新興的歐美消費產品應該持續的關注，尤其是歐美的眾籌平臺，也可以關注在amazon等主流平臺上推出的新品類的產品，這些都是未來半年內有可能成為爆款的新品。但是想要持續的成功開發出好的爆款，還是必須要深入供應鏈，在某些自己的主營產品線投入足夠的精力去深入挖掘，才能更有發展性。”

當然，爆款產品開發出來后，市場上勢必會有大量的賣家“跟賣”，這種是中國特色的市場情況，針對這種情況，爆款開發者該如何應對呢？

張翔宇介紹道，如果為“爆款”申請專利，是可以在一定程度上避免跟賣，但“爆款”產品是有壽命的，而申請專利的成本周期的卻又很長，的確是一個棘手的問題。但另一方面，研發的產品申請專利也是一種習慣的養成吧，這對于一家公司的整個未來發展還是極為重要，每個人都不希望自己的公司一直扮演產品搬運工的角色，那么自己的新品該如何維護，如何維權，這也是需要長期的經驗積累才能越來越有效果，所以為產品申請專利還是需要邁出這一步的。

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（文/雨果網 張毅）