通過搜索結(jié)果數(shù)量的多少，來評估亞馬遜上的產(chǎn)品競爭熱度的強弱，是亞馬遜賣家常用的一個技巧，但最近這一方法卻不再奏效——在亞馬遜上搜索關(guān)鍵詞時產(chǎn)品數(shù)量被屏蔽。亞馬遜賣家仿佛失去了一把利器，為此誠惶誠恐。

華強北國際創(chuàng)客中心爆款推手劉俊杰認為，對于A9算法的這一變化，亞馬遜賣家不必要過于緊張，只要能了解了A9算法的本質(zhì)和原理，仍舊可以運用自如。

亞馬遜A9算法是什么？

“畫竹，必先得成竹于胸中”，做跨境電商也是如此。亞馬遜賣家要想通過運用A9算法，提高店鋪銷量，必先了解A9算法究竟是什么。

其實對于亞馬遜A9算法的定義，可以從三個方面去解釋：

1、A9是亞馬遜搜索算法的名字；

2、A9是亞馬遜產(chǎn)品排名的指南；

3、A9算法更深層次的定義：遠在買家確定搜索類型之前，A9就開始運作！首先他會分析大量買家在亞馬遜上的數(shù)據(jù)記錄，觀察買家過往瀏覽習慣等一系列數(shù)據(jù)，并且在商品類目中用文本去引導(dǎo)描述來展現(xiàn)每一個商品。

總而言之，亞馬遜產(chǎn)品的站內(nèi)搜索排序就是A9算法決定的，A9幫助用戶從亞馬遜產(chǎn)品池中選出用戶搜索最相關(guān)的結(jié)果，所以A9算法對于亞馬遜賣家是至關(guān)重要的。

亞馬遜和谷歌的檢索排名的區(qū)別

提起亞馬遜的檢索排名，就不得不提到谷歌檢索排名，總有人把這兩個檢索排名放在一起比較，但還是有很多亞馬遜賣家不懂得這兩者間的區(qū)別。劉俊杰從以下四個方面來幫助亞馬遜賣家鑒別這兩者間的差異。

1、從影響排名的因素上來看。亞馬遜排名只依據(jù)內(nèi)部因素，而谷歌需要參考外鏈引用頻率；

2、從標題的形式來看。亞馬遜標題以空格分詞，谷歌則會使用標點分詞；

3、從排名的變動情況來看。亞馬遜上排名高的產(chǎn)品，賣家會獲得一定回饋，比如排名第一位之后會持續(xù)排前，而谷歌則參考外部引用率去不斷調(diào)整排名；

4、從長尾詞的排序來看。亞馬遜檢索排名和谷歌檢索排名的長尾詞在排序上也是有區(qū)別的。例如檢索“帳篷camping tent”一詞，在亞馬遜出現(xiàn)的關(guān)聯(lián)詞可能為“camping tent 2-persons (帳篷 2人)”,而在谷歌上出現(xiàn)的關(guān)聯(lián)詞可能為“camping tent Wal-Mart (帳篷 沃爾瑪)”；

總結(jié)起來，亞馬遜檢索排名和谷歌檢索排名的本質(zhì)區(qū)別就在于：

亞馬遜更關(guān)注，哪些產(chǎn)品是消費者最傾向購買的；而谷歌關(guān)注的是，哪些結(jié)果最準確地回答了搜索者的問題。

亞馬遜A9算法的原理

劉俊杰表示，亞馬遜A9算法的原理，是先從亞馬遜產(chǎn)品列表大量的“目錄”中拉出關(guān)聯(lián)結(jié)果，然后再按照與用戶“最相關(guān)”的指令將這些結(jié)果進行分類。

作為亞馬遜的賣家要了解，亞馬遜做的所有事情的首要原則就是要最大化買家的收益，亞馬遜會跟蹤顧客在亞馬遜上的每一個舉動，包括鼠標在頁面上停留的位置這種微小的舉動都會被記錄下來，最后亞馬遜會將記錄下的顧客追蹤數(shù)據(jù)，指向其首要目標（實現(xiàn)買家收益最大化），從而進行一系列的優(yōu)化。

如何運用A9算法，提高店鋪曝光

“電商是流量經(jīng)濟。熟悉A9算法可以讓亞馬遜賣家更好的增加自己的曝光。有了曝光，才會有更多的訂單。”劉俊杰說道。

單個顧客利潤最大化是亞馬遜的最高目標，而亞馬遜 A9 算法使用的是轉(zhuǎn)換率、關(guān)聯(lián)性和顧客滿意度來為產(chǎn)品排名，所以產(chǎn)品清單填得越完整越好，越多關(guān)鍵詞越好，同時利用 FBA 可以讓顧客滿意度更高。總之要想辦法鼓勵顧客反饋，并想盡辦法讓顧客滿意。

要做好亞馬遜，一定要做好三個方面——好產(chǎn)品；熟悉一定的SEO（結(jié)合A9算法），做好頁面優(yōu)化；做好客服工作，切記舍本逐末。

最后，關(guān)于A9算法，劉俊杰總結(jié)一句：“更多的訂單=更高的排名=更多的訂單”。

（文/雨果網(wǎng) 張毅）