【編者按】為了更好的達(dá)成“幫工廠找賣家，幫賣家找工廠”的目標(biāo)，助力跨境電商順利“出海”，雨果網(wǎng)將攜手1688跨境專供（kj.1688.com），于6月15-16日在上海光大會展中心啟動(dòng)“2017 CCEE（上海）雨果網(wǎng)跨境電商選品大會”。1688跨境專供是阿里巴巴旗下市場，坐擁阿里巴巴源頭廠家貨源、百萬跨境電商商品，通過大數(shù)據(jù)選品方式為廣大出口電商的賣家（包含亞馬遜、Wish和速賣通等跨境B2C電商開店和獨(dú)立站的中小賣家）提供貨源及相關(guān)服務(wù)，致力于“讓跨境賣家沒有難做的生意”。

近年來，戶外用品已經(jīng)如體育、健身產(chǎn)品一樣，進(jìn)入尋常百姓家，不僅僅是專業(yè)裝備，同樣也是日常穿著的一部分，漸漸從專業(yè)化，轉(zhuǎn)向時(shí)尚潮牌，更貼合大眾審美。

順應(yīng)這股潮流，廣州市博頓運(yùn)動(dòng)裝備有限公司經(jīng)理唐海軍告訴雨果網(wǎng)，接下來，公司的發(fā)展方向就是以用戶體驗(yàn)為中心，向時(shí)尚產(chǎn)品發(fā)力。據(jù)了解，廣州市博頓運(yùn)動(dòng)裝備有限公司主營戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，以體育用品、自行車手套、摩托車手套、健身手套、高爾夫手套、滑雪手套等產(chǎn)品為主，目前年銷售額達(dá)2000萬人民幣。

戶外運(yùn)動(dòng)消費(fèi)市場龐大，日韓開發(fā)潛力較大

歐美是戶外運(yùn)動(dòng)的發(fā)源地，同時(shí)培養(yǎng)了不少在科技、設(shè)計(jì)、文化等各方面都處于領(lǐng)先地位的品牌。但隨著戶外運(yùn)動(dòng)普及率的提升，專業(yè)小眾市場逐步向休閑旅游市場延伸，消費(fèi)者對戶外用品的需求呈多元化發(fā)展，國產(chǎn)品牌份額逐步提升。

根據(jù)中國戶外用品零售行業(yè)商會（CORA）的分類，戶外用品分為服裝類、鞋類、背包類、裝備類、配件類和器材類六大類，常見裝備包括帳篷、登山鞋、防風(fēng)衣褲、頭盔、踏雪板、高山眼鏡、運(yùn)動(dòng)手套等。市場上各種品牌琳瑯滿目，各種戶外裝備把戶外達(dá)人“武裝到牙齒”。

隨之帶來的消費(fèi)當(dāng)然與日俱增。作為更追求生活品質(zhì)的一代，人們并不滿足于隨便套一雙日常跑鞋就出發(fā)，會尋求更具性能的專業(yè)性裝備。有數(shù)據(jù)顯示在美國，戶外運(yùn)動(dòng)消費(fèi)者一年平均要花費(fèi)465美元購置戶外裝備。

唐海軍表示公司目前的消費(fèi)市場以歐美國家為主，占公司銷售量80%，其他國家也呈現(xiàn)遞增的趨勢，日本，韓國市場的開發(fā)潛力大，是今后重點(diǎn)發(fā)力對象。

戶外出口量整體下降，究其根本是品牌知名度？

雖然戶外用品市場龐大，但其實(shí)近幾年出口量已經(jīng)出現(xiàn)頹勢，還有很重要的一點(diǎn)，國內(nèi)品牌知名度遠(yuǎn)不如海外品牌。

戶外用品屬于高耗類產(chǎn)品，更換周期比較快，出貨量比較迅速，但目前出口市場產(chǎn)品在原材料、技術(shù)、款式等方面并無多少優(yōu)勢，低端產(chǎn)品數(shù)量比較大，但利潤值不是很高。

另外從谷歌搜索解析中可以看出，谷歌搜索排名靠前的垂直站點(diǎn)中，大部分是行業(yè)知名品牌產(chǎn)品，其英文搜索量比較高，很多消費(fèi)者會直接搜索品牌詞。

針對上述情況，唐海軍認(rèn)為雖然比技術(shù)、品牌，很難超越歐美老牌戶外運(yùn)動(dòng)品牌，但可以選擇在細(xì)節(jié)方面發(fā)力，注重消費(fèi)者舒適度。“由于公司有生產(chǎn)過LGS FOX JITSIE等世界品牌，在環(huán)法，環(huán)西等大型比賽中曾被選為指定專用手套，自有品牌博頓在同行有一定的聲譽(yù)，同時(shí)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面也有自己的想法。”他說，“目前，我們公司的戶外運(yùn)動(dòng)手套手掌部分采用超纖+減震GEL材料，在重要部位用超纖貼片更耐磨，手背采用菠蘿紋網(wǎng)布透氣，拇指處采用細(xì)絨天鵝絨吸汗方便擦汗，還采用3M的反光材料，保證夜間騎車的安全，手指頭的易脫拉環(huán)可以在運(yùn)動(dòng)流汗后，更易穿脫，是非常人性化的設(shè)計(jì)。”

唐海軍表示，公司還將不斷挑戰(zhàn)自己的內(nèi)部來結(jié)合市場的需求，隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，為了滿足全球化互聯(lián)網(wǎng)的需求，博頓做到小批量下單，最快7天出貨，甚至做到了私人定制，來滿足市場的需要。

用戶體驗(yàn)將引領(lǐng)未來戶外運(yùn)動(dòng)市場，時(shí)尚或成為潮流導(dǎo)向

唐海軍表示未來運(yùn)動(dòng)手套的發(fā)展將是以用戶體驗(yàn)為導(dǎo)向的，手套不再只是單純的運(yùn)動(dòng)防護(hù)用品，更是運(yùn)動(dòng)時(shí)尚用品。今后博頓將在開發(fā)過程中加入更多用戶內(nèi)心需求的元素，比如說時(shí)尚元素。

同時(shí)還進(jìn)一步加強(qiáng)品牌建設(shè)，致力開拓更多更廣的國內(nèi)外市場，讓更多消費(fèi)者喜歡這個(gè)品牌，信賴這個(gè)品牌，讓中國乃至世界的每個(gè)城市區(qū)域都可以見到 Burtono博頓運(yùn)動(dòng)手套。

“跨境電商的賣家以中小賣家為主，為了在未來與大的賣家競爭，可以做自己的品牌。做好用戶的服務(wù)，做客戶的粘度，搶占用戶的心智。企業(yè)要想在競爭中立于不敗之地，必須與時(shí)俱進(jìn)，打造自己的競爭優(yōu)勢，走品牌路線，開發(fā)具有自己特色的產(chǎn)品，同時(shí)，企業(yè)的發(fā)展也不能故步自封，要加強(qiáng)對外其他企業(yè)的交流與溝通，取其精華，棄其糟粕，提高產(chǎn)品的附加值，只有這樣，企業(yè)才能走的久遠(yuǎn)。”

最后，唐海軍希望能通過雨果網(wǎng)CCEE選品大會這個(gè)渠道，對接自身有品牌意識，想要做的更大的客戶群體。同時(shí)獲得更多展示的空間，吸引到匹配的客戶群體。

作為阿里巴巴跨境專供市場的推薦商家，廣州市博頓運(yùn)動(dòng)裝備有限公司會以更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來面對客戶，歡迎來到阿里巴巴跨境店鋪：https://boodunsales.1688.com

【溫馨提示】：上海光大會展中心六月份只舉辦一場雨果網(wǎng)跨境電商選品大會（CCEE），其余打著相類似旗號的都是騙局，切勿上當(dāng)受騙！

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（文/雨果網(wǎng) 涂佳慧）