戶外產(chǎn)業(yè)也被稱之為朝陽產(chǎn)業(yè)，加上市場需求的刺激以及無數(shù)政策利好的助推之下，戶外用品潛在著巨大的市場儲量。

永康市非比工貿(mào)有限公司營銷總監(jiān)舒斌表示，其公司于2006年下半年銷售額突破6000萬元，同比增長35%。

據(jù)了解，非比工貿(mào)是浙江樓龍旗下大型保溫杯生產(chǎn)企業(yè)，公司生產(chǎn)的保溫杯，運動水壺，便攜飯盒，燜燒灌等100余個系列產(chǎn)品不僅國內(nèi)深受廣大消費者高度好評，并且遠銷歐美日韓等70個國家和地區(qū)。

千億市場“蛋糕”，孕育無限商機

戶外行業(yè)逐漸掀起時尚運動風潮，其中孕育著無限商機，不少商家都看中這千億市場，想要分得一杯羹。

舒斌提到戶外用品市場廣闊，同樣競爭壓力也不小，為了避開競爭旋渦，因此選擇戶外用品的細分產(chǎn)品——保溫杯。

目前，歐美日韓是保溫杯出口的主要市場，此乃商家必爭之地。除了膳魔師、象印、史丹利等老牌企業(yè)之外，Contigo、swell、yeti、hydro flask 等后起之秀也都來自這些經(jīng)濟發(fā)達、消費能力強的國家。

以日本為例，一個普通的日本消費者，同時擁有5-10款杯子是非常普遍的，如穿衣打扮一樣，他們會在不同的場合搭配不同的杯子。日本雖然人口不多，但是市場想象空間非常巨大。

“所謂蘿卜青菜各有所愛，不同國家和地區(qū)對保溫杯需要也是不一樣的。想要在這行發(fā)光發(fā)熱，需要對每個消費市場有著一定的了解。”舒斌提到。

通過對各大消費市場進行深入分析，舒先生認為亞洲地區(qū)的消費者偏于外觀時尚、色彩艷麗、小巧輕薄的杯子；而歐美消費者則更偏向于外觀粗狂、方便攜帶的杯子。可以說亞洲消費者看中外觀和噱頭，歐美消費者則更看中功能和實用性。“我們一般會根據(jù)市場需求的不同，選擇不同的產(chǎn)品款式，以求達到更好的銷售情況。”

突破固有標簽，滿足個性化需求

隨著人們生活水平的不斷提高，人們對健康和生活品質(zhì)越來越重視，對這個品類的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的需求也越來越大，如何滿足不同消費群體的需求，成為從事戶外用品出口賣家關(guān)注的重點。

目前，很顯然戶外這張牌已經(jīng)喪失了標簽化的作用，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，企業(yè)正面臨突破成長瓶頸的問題；同時還包括各國對戶外運動保溫杯的相關(guān)檢驗檢疫標準的問題。

戶外保溫杯品類也和其他品類一樣，個性化需求越來越多，小批量按需定制趨勢越來越明顯。“這也意味著對于國內(nèi)保溫杯出口企業(yè)來說，尊重知識產(chǎn)權(quán)，加強自主研發(fā)能力是必修課，跟風仿冒不是長遠之計。”舒斌表示。

“現(xiàn)在消費者更關(guān)注對產(chǎn)品的體驗度，需要迎合市場發(fā)展趨勢以及大眾消費心理，滿足消費者真正需求，才是品牌立身的唯一原則。目前公司將加大產(chǎn)品研發(fā)力度，不斷推出符合不同消費群體的個性化產(chǎn)品，滿足消費者個性化需求。”

另外根據(jù)各國對產(chǎn)品的相關(guān)檢驗檢疫標準，美國FDA和歐盟FLGB認證是保溫杯出口敲門磚，沒有這些基礎(chǔ)認證很難進入正規(guī)渠道銷售。

整合上下游資源，完成質(zhì)的飛躍

“非比立志成為戶外水杯的代名詞，將品牌打入國際。”舒斌認為想要做到數(shù)一數(shù)二，首先過硬的品質(zhì)是贏得客戶和獲得市場的不二法寶。

目前，非比不惜重金引進行業(yè)頂尖人才，建立強大的研發(fā)團隊和品控團隊，層層把關(guān)，嚴防死守避免不良品流入市場。以此同時，從國外引進激光焊接、全自動流水線、機器人噴涂設(shè)備，不斷提升自有實力，從軟硬件全方位提升公司綜合實力和核心競爭力。

其次，在營銷上，除了傳統(tǒng)的營銷渠道外，還與社交網(wǎng)絡(luò)、自媒體網(wǎng)紅、微商大咖建立了深度合作確保與時俱進。“當下，想要與時俱進還需要依靠人才，非比已經(jīng)在杭州西湖畔建立了研發(fā)中心，未來3-5年內(nèi)還將在上海和紐約各建立一個研發(fā)中心，通過整合上下游資源使非比的核心競爭力，推進IPO進程，讓非比來一次質(zhì)的飛躍。”

最后，舒斌說道，“有朋自遠方來不亦說乎。無論大客戶小客戶，B端客戶還是C端客戶，大咖還是屌絲我們一視同仁，熱誠歡迎五湖四海的朋友們前來我公司參觀考察，互相交流學習，共創(chuàng)美好未來。戶外市場空間非常巨大，歡迎跨境電商賣家的朋友們來公司實地考察，建立長期穩(wěn)定共贏的合作關(guān)系。”

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（文/雨果網(wǎng) 涂佳慧）