
2017-06-27 14:13
亞馬遜中小賣家如何選品,是老生長談的話題了,尤其是在當前競爭激烈的大環境下,可以毫不夸張地說,選品決定了你在亞馬遜的生死。
那么,對于資源有限,資金有限的亞馬遜中小賣家而言,如何把好選品這關?在選品環節上有哪些方面需要注意的?
1.選市場容量大的產品
市場容量的大小,決定了你市場交易規模的大小,太小的話,生意怎會好做?
舉個栗子:一條魚缸里的魚跟一條在江海里的魚,哪條生長空間大?市場越大,爆款的可能性就越大,小市場很難孕育出來大賣。
所以選品時,盡可能選擇市場容量大的類目和產品,推爆款才有可能。
2.利潤高的產品
很多亞馬遜中小賣家選品時容易在“出單多,利潤低”和“出單少,利潤高”間糾結,其實這壓根不是問題。
中小賣家不是那種超級IP,無法日出單上千,如此情況下,謀求單件產品的利潤,才能獲得更多的利潤。
你需要做的只是在選定產品后,稍微將價格放低一點,以期增加自己產品的競爭力,方便出單、練手即可。
3.選擇自己熟悉的行業入手
在自己熟悉的領域選品,這樣知道突出自己產品的優勢,與別人家形成對比,也更容易找供應商。
4.有優質的供應鏈
優質的供應鏈一來可以保證做成爆款后擁有充足的貨源;二來可以保證產品的質量問題,不用擔心產品的質量而帶來差評;三來方便產品日后向品牌化轉型,不過這是你新手期后考慮的事情了。
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