2011年-2015年，中國跨境電商增長接近200%。然而長久以來困擾賣家們的融資、資金流轉率、品牌打造、目標市場營銷等問題卻并未得到解決。

“這是一個藍海市場，但基礎設施和行業(yè)發(fā)展速度并不匹配，所以中國商戶的出海之路也常常‘觸礁’。”PingPong CMO Aaron Lu如此形容道。

作為同時具有本地化和全球化優(yōu)勢的企業(yè)，成立兩年的PingPong目前已是wish、Amazon、Newegg一大支付工具，平均每分鐘服務8家企業(yè)。

由于合規(guī)、經(jīng)濟、便捷等諸多優(yōu)勢，在所有中資跨境支付企業(yè)中，PingPong的市場占有率達90%以上；而在全球市場的新客戶競爭中，PingPong的占有率達40%多。

6月28日，由PingPong主辦的出口電商行業(yè)投資對接會——“百億資本·Ping接未來”中國制造創(chuàng)變者投資日在杭州舉行。這是PingPong鴻鵠計劃的第一場活動，PingPong希望通過連接資方和企業(yè)方，提高資方和企業(yè)方的對接效率，破除企業(yè)的融資難問題。

出海沒有那么容易

據(jù)中國電子商務研究中心統(tǒng)計，2015年，中國跨境電商交易規(guī)模共5.4萬億元，同比增長28.26%，其中跨境出口規(guī)模達4.49萬億元，同比增長26%。

而根據(jù)第三方機構艾媒咨詢預計，2018年，中國跨境電商交易規(guī)模預計將達到8.8萬億，其中跨境出口仍然占據(jù)大頭。

“出口電商正在迎來黃金時代。”Aaron表示。

但一路高歌的背后，行業(yè)短板也愈加明顯。企業(yè)融資難、品牌打造一頭霧水、不了解目標市場……種種問題，都令中國賣家的出海之路充滿艱辛。

“因為這是一個很‘新’的行業(yè)，業(yè)務先行，服務商的配套動作往往沒那么快。”Aaron說，“去年，PingPong幫助中國賣家解決了收款問題，累計為用戶省下數(shù)億元。今年，在聆聽了足夠多賣家的故事與苦惱以后，PingPong決定繼續(xù)保衛(wèi)中國賣家的出海之路，所以，鴻鵠計劃來了。”

Aaron表示：“鴻鵠計劃是PingPong基于對中國制造、跨境電商、跨境賣家的理解，推出的面向賣家的成長解決方案。”

跨境企業(yè)正成為資本追逐的風口

實際上，現(xiàn)如今資本圈對于出口電商的并購和融資已呈上揚之勢。僅今年上半年，行業(yè)內就有好幾家龍頭企業(yè)便已牽手資本：愛淘城被新華錦收購部分股權，有棵樹也與天澤信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司達成收購意向……

但是對于更多白手起家的潛力賣家而言，資本，仍然是一件遙遠的事情。為了辦好這次投資對接會，PingPong精心挑選了行業(yè)內的優(yōu)質明星企業(yè)，他們的年銷售額加起來超過10億美金。

而在資本圈，本屆投資對接會也獲得了超乎想象的熱烈反饋，共有十一家投資機構爭相報名，其中不乏廣發(fā)信德、賽伯樂、浙商創(chuàng)投、基石資本、源碼資本等知名基金，他們都對現(xiàn)場的項目表示出了高度的興趣。

“春節(jié)前PingPong完成了規(guī)模達數(shù)億元的B1輪融資，這是跨境金融行業(yè)單筆最大投資之一。所有傲人成績都源自客戶的信任。所以PingPong人的內心一直有一個信念，要幫助我們的客戶成為中國最好的賣家。”談及活動初衷，Aaron如此說道，“如果今天有一家明星企業(yè)可以和資本看對眼，那我們這個對接會就成功了。”

未來將助力更多中國賣家

PingPong表示，接下來鴻鵠計劃將通過品牌打造、供應鏈、目標市場考察等措施，賦能數(shù)萬中國跨境賣家。

之所以有如此底氣，是因為PingPong目前已是跨境收款行業(yè)的創(chuàng)新主力軍。從2016年1月產(chǎn)品上線起，PingPong累計幫助客戶提現(xiàn)100萬筆，日交易峰值3億元人民幣，使用PingPong年銷售額過億的公司超過50家。

驕人的成績背后，是客戶們贊不絕口的體驗。在很多客戶眼里，PingPong不再是一個簡單的“收款工具”，而成為了一個資源輸出者，如精準分析并給客戶推薦更好的獨家商業(yè)機會和平臺，幫助他們優(yōu)化資金使用效率，勸導客戶淘汰知識產(chǎn)權不明、短期有效益長期有風險的產(chǎn)品……

Aaron舉例，家庭服務機器人專業(yè)智造品牌科沃斯在開始跨境出海以后，其銷量增長一度十分緩慢。PingPong的客戶經(jīng)理注意到這一現(xiàn)象以后，推薦它入駐了合適的平臺。到黑五前一天，科沃斯的銷售額達一百多萬美金，黑五當天直接斷貨。

科沃斯不是孤例，PingPong正在為更多這樣的賣家，提供物超所值的服務，成就更多世界品牌。毫無疑問，在改寫了跨境收款格局和運行方式以后，PingPong正再一次重塑行業(yè)生態(tài)并改寫新秩序。

據(jù)了解，自成立以來，PingPong（https：//www.pingpongx.com）獲得了官方和投資方的認可和支持，成為中國（杭州）跨境電商綜合試驗區(qū)、上海跨境電商公共服務平臺的官方合作伙伴，獲得多家全球頂尖投資機構的戰(zhàn)略投資，如曾經(jīng)孵化Amazon、Apple、Airbnb的Fidelity International（富達國際）、中國最大券商直投廣發(fā)證券等。

基于全球多邊的風控合規(guī)能力和富達國際、廣發(fā)證券戰(zhàn)略投資方的頂尖金融優(yōu)勢，PingPong正在開創(chuàng)行業(yè)的新篇章。