無論是電商賣家，還是傳統零售店，年終購物季的重要性不言而喻。

年終購物季節(jié)在“黑色星期五”之前不久開始，一直持續(xù)到十二月。年終購物季銷售對于賣家業(yè)務來說至關重要，因此準備得越早越好。本文將展示一些賣家可以為年終購物季做出的計劃：

1、預估年終購物季銷售額

賣家可以通過預估年終購物季銷售額，并開始做早期的準備。如果企業(yè)運營業(yè)務已經有一段時間，那么就可以借鑒前一年的結果，以便更好的預估銷售額。如果企業(yè)是新手，而且如果產品剛好是適合節(jié)日送禮產品，那么就可以根據最近的業(yè)務趨勢，假設12月節(jié)假日銷售額將大幅上漲。

2、攢錢以備更多庫存

現在你已經知道預估銷售額，那么就該知道如何攢庫存。

有位亞馬遜FBA賣家過去2年多來，在年終購物季期間就售光了庫存。這讓該賣家錯失一些銷售機會。賣家需要吸取教訓，根據預測規(guī)避這些問題。注意，年終采購雖然量大，報價會較低，但是采購費用也會比平時訂單高。

所以賣家需要現在開始準備采購資金，或者如果你需要一筆商業(yè)貸款才能備好庫存的話，現在就開始準備文件并檢查自己的信用吧，以確保在需要用錢時能獲得貸款。

3、秋季開始采購訂單和庫存

根據產品的不同，采購和備貨可能需要好幾個月的時間。因此秋季賣家就可以開始接觸供應商，開始規(guī)劃備貨。

記得為更高的銷量做計劃。因庫存不足而損失銷量，非常不明智。前文提到的亞馬遜FBA賣家吸取了缺貨的教訓，于是2016年終購物季采購了更多的產品。

賣家要按照銷售額提高至少5%-10%的計劃來采購產品，才能確保不斷貨。

4、建立突發(fā)事件應急方案

任何需要儲備庫存的業(yè)務都存在一定的風險。下列一些庫存過多可以采取的應急措施：

·等待時機銷售。如果賣家有財務能力等待，那么產品銷售時間可以推移。如果你在節(jié)假日之外還能成功銷售產品，那么就沒有停止銷售的理由。

·節(jié)后銷售。作為企業(yè)所有人，你可以根據數據進行定價，并了解確切的利潤。只要你的業(yè)務仍然盈利，那么也可以在節(jié)后銷售以清理額外的庫存。

·退回庫存。一些供應商允許企業(yè)退回賣不出去的產品，這取決于產品、定制等因素。

·使用庫存進行擔保融資。在最糟糕的情況下，如果產品庫存賣不出去，那么就可以利用庫存，進行擔保融資。

5、投放廣告

既然賣家已經有庫存和定價計劃，那么現在是確保出售所有產品的時候了。消費者節(jié)日禮品有眾多選擇，因此企業(yè)要投放廣告從而讓自己脫穎而出。

你可能沒有自己的廣告代理商，但仍然可以在Facebook、Pinterest和Twitter等社交媒體上刊登廣告。電商廣告可為企業(yè)帶來很多業(yè)務，特別是如果你的業(yè)務主要是在網上。不要低估促銷的力量！

夏季是開始規(guī)劃節(jié)假日銷售的好時機。不管你賣什么，年終購物季可能會讓業(yè)務達到頂峰。賣家要為“黑色星期五”準備好自己的業(yè)務、庫存和財務，以確保企業(yè)不要錯過有價值的銷售額，不留遺憾。（編譯/雨果網 方小玲）