近年來，電商在互聯網的影響下受到大眾普遍關注，網購模式也被消費者廣為接受，據介紹，傳統零售業也正面臨著“倒閉死刑狼煙”的局面，未來一年內美國超過3500家商店預計將被關門。

為此，不少從事傳統零售業的賣家認為，歸結其因原罪則是跨境電商不斷興起的緣故，這個鍋“姐夫（Jeff Bezos）”背嗎？

以下是二貨聯盟和跨境二米show創始人程桂良（米哥）的分享整理：

傳統零售倒閉，原罪是電商？

第一，過度建設

現如今，在中國出行交通都十分便利，各大小零售店隨處可見，然而，這對于20多年前生活在美國地區的人們而言，僅僅是小到要買一些柴米油鹽都需要花費半個多小時的車程，極其不便，因而，美國開始進行大量超市建設，可謂供過于求，傳統零售自然岌岌可危。

據數據研究顯示，美國是全球人均零售面積最大的國家，每人擁有23.5平方英尺（約2.2平方米），比加拿大多出40%，巴西其人均只有不足一平方尺。

第二，需求變化響應不及時

米哥說：“近兩年零售商貿市場備受消費群體的歡迎，尤其是便利店受歡迎指數不斷高漲”，然而，針對百貨、大賣場、便利店三大傳統業態，只有百貨和大賣場業態下滑嚴重，這并非是業態自身出現的問題，他認為，這是因為電商所提供的商品多樣性和高效的物流不斷滿足了消費者對于便利性的需求。

第三，電商的沖擊和經濟增速放緩

數據顯示：2010-2013年間，美國人去商場的頻率下降了50%。米哥表示，當你進入美國大的商場時候，你就會發現，中午十二點至晚上八點出現的人群大部分是父母這一輩的人群，年輕人群相對而言更為排斥去大的商場，那么這群主流消費的年輕人他們會去哪里呢？米哥說：“他們會選擇去一些主題式小店，有特色的小店鋪更受年輕人的青睞。”

第四，需求結構和習慣改變

從消費習慣的角度而言，美國人更喜歡追求務實的產品，他們傾向于把更多的錢花在餐飲、旅行和科技方面，與此同時，在服裝和配飾的消費則相對減少了許多。

拓展海外線下零售市場，如何繞過這些看得見以及看不見的坑呢？

提到拓展海外線下零售市場，米哥認為針對旺季消費需求的根本要素主要從以下三點出發：

首先，實惠上，要降低流通成本從而獲取優質低價的商品。

然后，便利上，幫助節省購物時間和提供經歷體驗。

最后，體驗上，從文化、社交、品味等屬性賦予體驗。

此外，針對美國線下零售商“壯士斷臂”的現象，該如何在逆境中積極求生呢？

第一，精簡商店，簡化不良資產。

第二，執行多渠道戰略，除了做線上營銷以外，更要做線下營銷，做到線上線下相結合。

第三，采購縱深化。

第四，組織架構互聯網化。

第五，新技術驅動常態化。

第六，新興支付推廣和應用。

成也蕭何敗也蕭何的B2C

米哥此前一直是運營著B2C的模式，現在轉為做美國線下本土多渠道營銷。他表示，B2C模式在美國市場能夠幫助眾多跨境中小賣家們很清晰并且快速的了解所有的產品，同時，這也意味著身邊同行業間的競爭對手也在不斷互相趕超。

他舉例稱：“在跨境電商市場行業有一則笑話，當你一年的營業額爭取在1000萬-5000萬的時候，你會十分的欣喜，這是因為這些賺取的錢全都存入在你的囊中，但當你一兩年收入才做到過億的時候，那么就會顯得十分痛苦。”之所以會感到痛苦的是因為這時候的現金流會非常短缺，那么能夠在公司運營的現金也會越變越少，也就是成也蕭何敗也蕭何。

米哥針對B2C模式的優缺點做了如下總結：

優點：直面市場溫度、產品選品、定價、消費者交流、品牌的沉淀。

缺點：價格競爭、信息透明化、資金與供應鏈、透明的天花板。

B2B與B2C雙生花

在海外：

第一，要做到線上品牌與了解跨境電商的本土批發分銷商合作。

第二，要做到線上線下互補支持，以線上為主線下為輔。

第三，注重本土渠道。

在國內：

第一，銷售端渠道及流量變化驅動供應鏈分工的重組。簡言之，就是要認真找工廠并且不能病急亂投醫的瘋狂砸錢，這往往是不明智之舉。

第二，獲取更多靈活穩定的供應鏈合作伙伴。米哥表示，寧愿將股份給予合作的工廠，也不要僅僅是處于砸錢投資的狀態，因為這不論是對于你的供應鏈，還是面對身邊強大競爭對手大賣家的時候，你才能有足夠的抗衡之力，通俗的說：“你才能夠有自己的三畝三分地，而不是一畝三分地。”

（文/雨果網 陳林）