隨著印度在線銷售額不斷增長(zhǎng)，消費(fèi)者開始尋找省錢的辦法，電商也樂(lè)意為網(wǎng)站會(huì)員提供優(yōu)惠券和折扣。

美國(guó)Ebates和中國(guó)返利網(wǎng)大獲成功，Rohan和Swati Bhargava從中得到靈感，2013年在印度建立了返現(xiàn)折扣網(wǎng)——CashKaro。

如今，CashKaro上有150萬(wàn)個(gè)注冊(cè)客戶，每日交易量達(dá)近一萬(wàn)次。

“雖然2013年，提供優(yōu)惠券這種方式運(yùn)營(yíng)得不錯(cuò)，但我們相信返現(xiàn)能讓網(wǎng)購(gòu)者吃到更多甜頭，”Swati Bhargavab表示：“印度電商市場(chǎng)發(fā)展迅速，CashKaro網(wǎng)和電商合作是一種資金投入較少卻能有效實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的方式。”

雙贏策略

合作營(yíng)銷能給電商網(wǎng)站帶來(lái)源源不斷的流量，又能給顧客適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)，是一種雙贏的策略。

“電商稱，他們12%到20%的銷售額都是合作營(yíng)銷帶來(lái)的，那是投資回報(bào)率最高的渠道，合作營(yíng)銷正蓬勃發(fā)展。”Swati稱。印度的其它折扣網(wǎng)有Nearbuy、GrabOn、CouponDunia和Mydala。

到2020年，印度電商市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到1000億美元，合作營(yíng)銷將占其中的20%左右，現(xiàn)在是合作營(yíng)銷的黃金時(shí)期。Swati表示：“印度電商市場(chǎng)正不斷發(fā)展，而返現(xiàn)網(wǎng)站占據(jù)了這龐大市場(chǎng)的一部分，潛力巨大。”

CashKaro成立四年以來(lái)，已經(jīng)和1500多名電商合作，包括亞馬遜印度站、Flipkart、Paytm、Myntra、MakeMyTrip和BigBasket。“我們每促成一單交易，就能獲取一筆傭金，然后我們將傭金的大部分以返現(xiàn)的方式與會(huì)員分享。”Swati表示。

印度網(wǎng)購(gòu)人數(shù)不斷增加

最近，印度網(wǎng)購(gòu)人數(shù)不斷增加。許多人愿意在線支付來(lái)看電影、喝咖啡或者購(gòu)買百貨用品。據(jù)谷歌和AT Kearney的數(shù)據(jù)顯示，到2020年為止，印度網(wǎng)購(gòu)人數(shù)將達(dá)到1.75億。

“無(wú)現(xiàn)金經(jīng)濟(jì)推動(dòng)了在線支付的發(fā)展，鼓勵(lì)更多的人網(wǎng)購(gòu)。用戶逐漸建立起返現(xiàn)意識(shí)，開始尋找更多返現(xiàn)交易，我們網(wǎng)站的會(huì)員數(shù)量劇增，越來(lái)越多的消費(fèi)者去我們的合作商家購(gòu)買日用品。”Swati稱。

“我們每日的交易量達(dá)10000次，也已經(jīng)為會(huì)員返利近500萬(wàn)美元。”Swati表示。

CashKaro已經(jīng)引起了Kalaari Capital和Tata Sons前董事長(zhǎng)Ratan Tata這些投資者的注意。“我們從英國(guó)天使投資人那里籌集了第一筆75萬(wàn)美元資金。隨后，2015年11月，我們又從Kalaari Capital獲得了320萬(wàn)美元的資金。2016年，Ratan Tata以其個(gè)人名義為我們提供了最近的一輪投資。”Swati稱。

“我們一直謹(jǐn)慎管理資金，不會(huì)隨意揮霍。”

但創(chuàng)業(yè)是艱難的，Swati表示。運(yùn)營(yíng)初創(chuàng)企業(yè)會(huì)面臨很多挑戰(zhàn)，也會(huì)消耗巨額資金。“但最難的地方就在于向印度消費(fèi)者灌輸返現(xiàn)的理念，我們必須以一種富有創(chuàng)意的方式說(shuō)服消費(fèi)者，CashKaro會(huì)給他們提供實(shí)實(shí)在在的返現(xiàn)。我們已經(jīng)發(fā)起了社交媒體和品牌宣傳活動(dòng)，以及大規(guī)模的數(shù)字營(yíng)銷活動(dòng)。”

他們的努力也獲得了回報(bào)，CashKaro現(xiàn)在成為了印度最大的返現(xiàn)網(wǎng)站。“我們想在印度鞏固返現(xiàn)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，未來(lái)還希望拓展到東南亞市場(chǎng)。”

（編譯/雨果網(wǎng) 陸欣然）