在亞馬遜平臺如何成功？下面講述的幾個策略，能讓各類別產品賣家輕松獲得bestseller稱號，從而大大提高賣家listing排名、曝光度、點擊率和轉化率。

在多種類別下刊登產品

想象一下，Mike Tyson是重量級拳手，如果把他放入輕量級拳手區，那么他能在幾秒內打倒所有對手。

每一個利基產品都可以在幾個產品類別下刊登。

比如：“dog lead”（狗狗牽引繩）可以分別放入以下產品類別：

·Pet Supplies > Dogs > Collars, Harnesses & Leads > Leads

·Pet Supplies > Dogs > Collars, Harnesses & Leads > Leads > Double Leads

·Pet Supplies > Dogs > Collars, Harnesses & Leads > Leads > Retractable Leads

·Pet Supplies > Dogs > Collars, Harnesses & Leads > Leads > Training Leads

·Pet Supplies > Dogs > Training & Behaviour Aids

這也是為什么同一類產品中，可以有很多bestseller。下圖兩款狗狗牽引繩，都帶有bestseller徽章。

挑選競爭不激烈的產品類別

更改產品類別的原因是，賣家可以手動挑選競爭不那么激烈的、簡單的類別，有助于賣家獲得bestseller稱號。

賣家可點擊進入與產品相關的每一種類別，對比評論數量和best seller ratings（BSRs）。評論數量最少，而BSRs排名最高的產品類別，是最好的選擇。

更改產品類別后，你的listing也許能很快獲得該類別中的bestseller稱號，從而大大提高產品曝光度和銷量。

關鍵詞成就listing

你做過產品頁面的關鍵詞優化嗎？也許沒有。每一件利基產品都有成千上萬相關的關鍵詞，不可能把每一個都放進listing。因此，賣家要實行以下3個措施：

1、深入實施關鍵詞調查

首先，在亞馬遜下拉推薦列表中，發現盡可能多的關鍵詞。這有助于賣家找到一些很好而又不常見的關鍵詞。

借助Google Keyword Planner，抓取更多相關關鍵詞。把它們保存在Excel表格中，以便后續使用。

merchantwords.com也是收集關鍵詞的不錯平臺。

小貼士1：可以使用競爭對手的品牌名做關鍵詞，這有助于提高賣家產品的相關性

小貼士2：也可以使用拼寫錯誤的關鍵詞

Helium 10（helium10.com）是一個關鍵詞調查網站，賣家可創建免費賬號，然后利用“Frankenstein Keyword processor”工具篩選關鍵詞。

在左邊輸入選定的關鍵詞，然后勾選“only one word/phrase per line”（每行顯示一個詞或詞組）和“remove duplicates”（去除重復詞），點擊“process”（處理）按鈕。

這樣，賣家選定的關鍵詞列表，會變成超級多的單字關鍵詞列表。然后，再使用Helium10中的“Scribbles Listing Optimizer”工具。

把一批單字關鍵詞復制到左邊搜索框內，然后再收集listing現有的標題、描述、特征和關鍵詞，填入Scribbles Listing Optimizer，你會看到奇跡發生。左邊框中的單字關鍵詞，變成了兩列。一列是listing中使用過的關鍵詞，一列是未曾使用過的關鍵詞。

這種優化方式，是為了確保每個單詞都用于listing的某個位置。如果某個關鍵詞放在listing前端（標題、特征或描述）沒有太大意義，比如競爭對手的品牌名，那么，可以把這些關鍵詞放入listing后端。

2、產品頁面優化

當優化前端頁面時，在產品標題和特征上使用最熱搜和相關度最高的關鍵詞。

不要在標題中重復關鍵詞，從亞馬遜算法角度來看，這沒有任何意義。

以“dog leash, dog trainer, dog lead, dog collar”這幾個狗狗牽引繩關鍵詞組舉例。

壞標題為：

“Dog training dog lead: Dog leash dog trainer collar walking dog lead”

好標題為：

“Dog Training Lead: The Best Trainer For Walking Your Mutt – Comfortable Collar + Leash”

好的標題通過添加一些額外單詞（比如“The Best For”、“Your”），以及使用符號（“-”、“+”），讓標題易于閱讀。另外，也沒有重復使用“Dog”，反而用“Mutt”來替代。

這種listing優化方法，是在確?？勺x性的前提下，進一步優化合適的關鍵詞。

3、后端填充關鍵詞優化

最后一步是用剩余大量關鍵詞，填充listing后端。所有中等流量關鍵詞、品牌關鍵詞、錯誤拼寫關鍵詞，通通放入listing后端。

這三個優化策略，能大大提高產品在亞馬遜平臺排名和搜索相關度。

加快銷售速度

下面這三個方式，能幫助賣家迅速提升競爭力！

1、神奇的排名鏈接

當客戶在亞馬遜搜索產品，瀏覽很多listing，最后點擊了你的，亞馬遜會把這一路徑生成一個鏈接（即神奇的排名鏈接）。

如何找到這個鏈接？搜索你希望提升排名的關鍵詞，然后瀏覽搜索結果直到找到你的listing，點擊進入，然后保存網址鏈接。每一個關鍵詞都有各自的神奇排名鏈接。

AMZ Tracker能幫助賣家盡快找出每個關鍵詞對應的排名鏈接（也被稱為“SuperURL’s”）。

2、降低價格

檢查利潤空間，降低產品價格，只要有一點點盈利空間就好。這意味著，賣家在支付完產品成本費、亞馬遜平臺費、運費、包裝費等等，收支基本持平，或有微小的盈利。

降價有利于提高排名，因為它是影響亞馬遜排名的因素之一。同時，一個更低的價格，通常能推動轉化率，而高轉化率也能提升排名。

3、用贈品提升排名

當賣家給產品打1折時，能有效提高銷售速度，反過來提升排名。這是“購買排名”的最好方式之一，可以大大提高競爭力。

當你采取贈品策略時，要在3-5天內逐步提高數量。比如，第一天贈送5件產品，第二天贈送10件，第三天15件，接下來20件。這會給亞馬遜算法一個印象：隨著時間推移，賣家銷售速度越來越快——對于提升產品排名效果很好。

綜合實施以上所有策略，能讓賣家輕松獲得bestsellers稱號，成為所選產品類別中的“Number One”。

（編譯/雨果網 楊雪平）