雖然很令人難以置信，但是消費者每分鐘在亞馬遜上的總花費就達到了8.8萬美元。對賣家來說好消息是，有16.7%的亞馬遜賣家每年賺超過100萬美元，另外有2.1%的賣家竟然每年賺到1000萬美元。

在亞馬遜上銷售并不是刊登產品就完事了。在亞馬遜銷售產品，簡單來說就是一個數字游戲。Listing被越多人看到，賣出的產品就越多，銷售也就越高。那么要如何讓人們注意到你的亞馬遜listing呢？一種方法是優化亞馬遜店鋪SEO。

本文將介紹能讓你的listing更有可能出現在亞馬遜搜索結果頁頂部的幾種方法：

1、優化產品標題

首要是修改產品標題，因為這是買家瀏覽產品時最先看到的。你需要在標題中包含以下關鍵詞：

·品牌名；

·產品線；

·材質或主要功能；

·產品類型；

·顏色；

·尺寸；

·包裝/數量。

因此假設你賣枕套，標題可以是這樣的：“60 GSM Double Brushed Satin Stitched Pillowcase Set, Hypoallergenic, Wrinkle, Fade, Stain Resistant, Set of 2, Beige”

想想一些消費者可能會搜索的關鍵詞。例如，如果你銷售“Lord Of The Rings（指環王）”相關產品，那么也可以將“lotr”作為關鍵詞。如果你銷售冰棒模具（popsicle moulds），那么可以使用的另一個關鍵詞是“popsicle maker”。

PS：如果你無法在標題中包含所有關鍵詞，那么就可以在Amazon Seller Central后臺將這些關鍵詞作為“隱藏關鍵詞”。

2、選擇合適的亞馬遜品類

將產品放在錯誤的品類是亞馬遜新手賣家常見的錯誤，當然它也會影響你的營收。

賣家咨詢服務公司Teikametrics發現，將產品刊登在最佳品類可以大大提高產品的轉化率，甚至可以導致銷售額增長4倍。因此在刊登產品之前，可以做快速的研究，看看它所適合的品類。

同樣以枕套為例，枕套所屬的正確品類是“Home & Kitchen”。如果你輸入產品搜索后出現多個品類，那么請考慮哪一個比較適合你的目標受眾。

3、在產品描述中包含關鍵詞

關于產品描述，需要注意兩點。首先，使用副標題和項目符號來規劃文本，讓用戶更容易閱讀。其次，使用長尾關鍵字來說明產品的好處。不要用與標題相同的關鍵詞堆砌產品描述，這樣并不會提高你的亞馬遜排名。

同樣以枕套為例，產品描述可以這樣寫：

·Pillowcase made of 100% microfiber

·Dust mites resistant; good choice of pillowcase for allergic people

·Hypoallergenic and suitable for sensitive skin

·No-iron pillowcase; low-maintenance with no ironing required

·Envelope closure pillowcase so that the pillow is fully covered.

·Softer and more breathable than Egyptian Cotton

·riple row of satin stitching for extreme comfort

·Standard Size Set of 2 Pillowcase containing 2 Pillow cases size 20″ X 30″.

·Machine washable on tumble dry low, long lasting and durable

·Suitable for all ages and great gifts for Mother’s Day, Father’s Day, Birthdays, Weddings, Business Gifts, and Christmas.

4、加強亞馬遜評論

雖然評論可能不會直接影響店鋪SEO排名，但它可能會影響轉化率，從而間接影響到SEO排名。

那么如何做才能得到更多評論？

·巧妙地發送電子郵件給消費者索要評論。雖然亞馬遜會自動執行這個操作，但你也可以自己發送增加消費者回復機率。（如果你希望最大限度地提高轉化率，那么請記得發送購物車廢棄提醒郵件）。

·在產品包裝中留言，索要評論。更好的做法是，直接將索要評論的話語打印在產品標簽上。

另一個獲得更多評論的好方法是與網紅合作。雖然其中許多人希望付費合作，但有一些只要你提供一些免費的產品或好處，他們還是愿意幫你的。

其他

雖然亞馬遜對于那些剛開啟網上銷售產品的賣家來說，是一個很好的平臺，但你不能只是干坐著就期待有源源不斷的錢進來。查看所有產品listing并逐一優化可能很耗時，但不要放棄。一旦完成了，你就能在很長一段是時間，享受較高的listing流量，并且獲得更高的銷售額。（編譯/雨果網 方小玲）