亞馬遜寫(xiě)listing簡(jiǎn)單來(lái)講就是向買(mǎi)家介紹自己的產(chǎn)品，告訴他們自己在賣(mài)什么，深入一些則是告訴賣(mài)家自己的產(chǎn)品有什么特點(diǎn)，有什么與眾不同的地方，這才是要在listing中體現(xiàn)出來(lái)的內(nèi)容。

Listing賣(mài)點(diǎn)提煉思路

亞馬遜賣(mài)家都知道A9算法權(quán)衡整個(gè)listing的權(quán)重，所以編寫(xiě)listing的時(shí)候要迎合A9算法。可以從以下幾方面考慮：

1、轉(zhuǎn)化率

(1) 銷(xiāo)量排名

產(chǎn)品的銷(xiāo)量直接影響轉(zhuǎn)化率，所以才會(huì)有很多賣(mài)家報(bào)名LD沖銷(xiāo)量，提高排名。

(2) 買(mǎi)家評(píng)論

Review數(shù)量、評(píng)分嚴(yán)重影響轉(zhuǎn)化率，因?yàn)橘u(mài)家購(gòu)物前基本都會(huì)去逛一下評(píng)論再去決定是否購(gòu)買(mǎi)。

(3) 已回答問(wèn)題

Q&A 優(yōu)化也不能忽視，這部分可以更好的完整你的產(chǎn)品，為買(mǎi)家提供更多的購(gòu)買(mǎi)幫助。

切記：?jiǎn)栴}是在注冊(cè)亞馬遜的郵箱接收到，賣(mài)家可以站在買(mǎi)家角度回答。

(4) 圖片尺寸

圖片質(zhì)量要高，有的產(chǎn)品尺寸1000*500也是可以的，但是服裝類(lèi)目就會(huì)嚴(yán)格點(diǎn)必須1000*1000像素。

(5) 質(zhì)量和價(jià)格

這兩點(diǎn)直接關(guān)系轉(zhuǎn)化率，尤其是價(jià)格因素。

切記：不是價(jià)格越低 轉(zhuǎn)化率越高，排名越靠前，一定要價(jià)值和價(jià)格相匹配。

編輯產(chǎn)品listing的時(shí)候，標(biāo)題、五點(diǎn)、描述要和產(chǎn)品有很高的相關(guān)度，眾所周知不管A9算法、還是SEO優(yōu)化，想要推廣產(chǎn)品、提高排名，相關(guān)性是重點(diǎn)。

2、相關(guān)性

(1)標(biāo)題

產(chǎn)品標(biāo)題要精煉，把產(chǎn)品的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞放在標(biāo)題里面。

切記：不該寫(xiě)的參數(shù)不要加進(jìn)去造成累贅。

(2)Bullet point書(shū)寫(xiě)

內(nèi)容要包含產(chǎn)品的尺寸、功能、特點(diǎn)以及優(yōu)勢(shì)和用途。

圖片要與五點(diǎn)的描述相呼應(yīng)，可以用圖片+文字的形式來(lái)展示五點(diǎn)描述。

Bullet point 書(shū)寫(xiě)的 8 字準(zhǔn)則

1、簡(jiǎn)明扼要

五點(diǎn)書(shū)寫(xiě)要簡(jiǎn)明，切記冗長(zhǎng)。

2、突出亮點(diǎn)

亞馬遜賣(mài)家有很多是1688、環(huán)球資源拿貨，同質(zhì)化嚴(yán)重，所以開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候就要注意，開(kāi)發(fā)有亮點(diǎn)、有自己特色的產(chǎn)品。

案例分析

圖

A移動(dòng)電源

圖

B移動(dòng)電源

分析:

(1)A移動(dòng)電源可取的地方是五點(diǎn)前用大寫(xiě)字母概況了一個(gè)點(diǎn)，值得學(xué)習(xí)。

(2)A移動(dòng)電源五點(diǎn)寫(xiě)的太過(guò)于冗長(zhǎng)，而且pc端打開(kāi)只能看到五點(diǎn)中的兩點(diǎn)，再說(shuō)現(xiàn)在移動(dòng)端購(gòu)物越來(lái)越多，這樣冗長(zhǎng)的五點(diǎn)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，買(mǎi)家體驗(yàn)不好。

(3)B移動(dòng)電源五點(diǎn)寫(xiě)的精煉、該包含的點(diǎn)都沒(méi)有落下，一個(gè)點(diǎn)大概控制在200字符。

產(chǎn)品內(nèi)容撰寫(xiě)

1、穿插關(guān)鍵詞

在五點(diǎn)中介紹產(chǎn)品的時(shí)候穿插重要的關(guān)鍵詞，例如在標(biāo)題、五點(diǎn)插入ST以外的與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞)

因?yàn)閬嗰R遜的搜索不局限于標(biāo)題，基于整個(gè)listing都占有搜索權(quán)重。

2、產(chǎn)品參數(shù)

書(shū)寫(xiě)listing的時(shí)候，重要參數(shù)要體現(xiàn)出來(lái)，但是一些沒(méi)必要的參數(shù)就不要放在標(biāo)題，必要的可以放在標(biāo)題，例如移動(dòng)電源的毫安、產(chǎn)品顏色。

圖片中要突出一些能影響購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品參數(shù)。

3、功能

現(xiàn)在亞馬遜上同質(zhì)化商品嚴(yán)重，在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候需要注意，書(shū)寫(xiě)listing的時(shí)候更要突出產(chǎn)品的特色、與眾不同。

4、用途

產(chǎn)品的用途書(shū)寫(xiě)要與圖片對(duì)呼應(yīng)。

? 切記：不要照搬其他賣(mài)家的圖，有的賣(mài)家搬的不地道，本來(lái)一個(gè)不需要產(chǎn)品拆解圖還硬要做出來(lái)，費(fèi)力且沒(méi)用。

最后Rita老師還給我們了一些小建議，統(tǒng)統(tǒng)分享給大家。

小建議

1、產(chǎn)品自身要有特點(diǎn)-----產(chǎn)品好在哪里?

切記：

(1)別人什么好賣(mài)不一定你拿來(lái)賣(mài)也可以好賣(mài)。

(2)其他平臺(tái)的爆款亞馬遜不一定也能成為爆款。

2、選品看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的review，改進(jìn)自己的產(chǎn)品，從而后期寫(xiě)出自己的賣(mài)點(diǎn)。

3、在書(shū)寫(xiě)listing的時(shí)候一定要了解自己的產(chǎn)品，如果新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，銷(xiāo)售一定要了如指掌。

4、書(shū)寫(xiě)listing的時(shí)候不要夸大產(chǎn)品的功能，客觀書(shū)寫(xiě)，否則后期會(huì)有很多問(wèn)題。圖文和貨物不符合，買(mǎi)家投訴，listing會(huì)出問(wèn)題，甚至賬號(hào)也會(huì)出問(wèn)題。

實(shí)話(huà)說(shuō)優(yōu)化Listing是做亞馬遜的基礎(chǔ)，沒(méi)有打好基礎(chǔ)就去做站內(nèi)廣告、還想站外引流…這些都是天方夜譚!預(yù)祝賣(mài)家們打造完美Listing，旺季爆單!

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