當尋找新產品時，你會從哪里開始搜索，谷歌？還是亞馬遜？

超過44%的人會去亞馬遜搜索產品，即，每天有170萬人在亞馬遜上搜索。

當你問最大的搜索引擎是誰？人們會回答谷歌。也許還有人說雅虎或微軟必應。但現在，人們有了新的選擇：亞馬遜。也許未來，憑借著以下這5個優勢，它還將取代谷歌：

1、亞馬遜是產品搜索的主要渠道

過去幾年，亞馬遜發展成為首屈一指的線上購物平臺，市場遍布200多個國家。

BloomReach調查了2000個美國消費者，發現44%的消費者直接去亞馬遜搜索產品；34%選擇谷歌、必應和雅虎等搜索引擎，21%選擇零售商網站。

很多品牌商已經意識到亞馬遜已經不僅僅是一個零售渠道。成功的品牌都在考慮把亞馬遜作為營銷渠道，讓更多新用戶了解品牌，并加固老客戶的忠誠度。

2、個性化搜索

谷歌搶走了雅虎的市場，因為其復雜的搜索算法為人們提供了更好的搜索結果。

亞馬遜先進的算法推薦工具，足以與谷歌工具對抗，為消費者帶來最好的產品推薦結果。

事實上，75%的消費者認為，沒有哪個線上平臺能像亞馬遜那樣提供完美的個性化購物體驗。最接近的競爭對手是沃爾瑪（9%認為其提供了個性化購物體驗）和eBay（8%認為其提供了個性化購物體驗）。

對此，零售商有三種回應方式：

A.忍受打壓。很多品牌商對亞馬遜持觀望態度，選擇全渠道統一定價，希望亞馬遜別來煩它們。

B.互動。成功的品牌商懂得與亞馬遜互動，將其變為品牌推廣平臺，確保他們的客戶以及潛在客戶能跨渠道購買到品牌產品，享受到很棒的購物體驗。

C.創新。有前瞻性的品牌商，會為客戶創建跨渠道無障礙購物體驗，意識到他們的零售平臺不再是消費者尋找新產品的地方，這些品牌商會尋找新方式來吸引客戶目光。

3、采用Prime制度，客戶忠誠度高

亞馬遜憑借豐富的產品類別和可信賴的產品評論來吸引消費者，然后利用Prime會員制留下他們。

90%的美國成年網購消費者是亞馬遜客戶，其中52%是Prime會員。2016年Prime Day，平臺一天銷售額達5.25億美元（即每分鐘35萬美元），每秒配送35個包裹。

人們喜歡去實體店瀏覽咨詢產品，然后在亞馬遜平臺以更低的價格購買。有報道稱，美國所有的零售產品，近30%都能在亞馬遜上找到，而且這一比例還在不斷增長。

根據這些數據可以看出，亞馬遜將繼續從傳統搜索引擎那里奪取市場份額。

問題在于，哪些品牌能與亞馬遜共同成長，哪些將遭遇洗牌淘汰？

4、平臺重視優質內容

為了提高產品在谷歌上的曝光度，品牌商需要花費大量時間和精力創建與產品相關的內容。除了相關內容，一些有趣的、有指導性的內容也能為網站增加流量。

雖然在亞馬遜上引流也沒有更容易，但賣家有機會直接控制產品排名。換句話說，零售商在亞馬遜上的SEO轉化率比僅僅依賴谷歌更高。

亞馬遜提供了工具和控制內容的自由。大多數品牌商不知道這些工具，或沒使用它們。這給使用亞馬遜平臺推廣營銷工具的品牌商帶來極大優勢。

零售商最好在所有平臺都堅持發布風格如一的品牌推廣內容。由于亞馬遜很重視優質內容，零售商更容易在競爭中脫穎而出。

5、提供更多有用數據

與谷歌不同，亞馬遜提供更多有用數據，幫助賣家做出正確抉擇。賣家能使用所有DIY工具和數據源，設計出帶有正確關鍵詞、且非常具有吸引力的產品頁面。再借助Sponsored Ads，訂單量自然大大增多。

亞馬遜已經成為谷歌的一個勁敵，這對于想要提高的銷售額的零售商和品牌營銷商來說，可能是個好消息。（編譯/雨果網 楊雪平）