亞馬遜全球用戶已達(dá)到3億多的規(guī)模，不管是北美地區(qū)的美國、加拿大、墨西哥，還是歐洲的英、法、德、意大利等市場，從流量角度來看，亞馬遜是跨境電商賣家首選的出口平臺。

亞馬遜華南區(qū)招商負(fù)責(zé)人Claire透露，亞馬遜平臺上PC端消費(fèi)者大約有0.42億，而通過移動端購物的消費(fèi)群體則達(dá)到1.26億，兩者孰重孰輕賣家可見一斑。

亞馬遜五大主站點(diǎn)概況分析

美國站：美國站是中國賣家在亞馬遜上的首選站點(diǎn)，競爭亦十分激烈，但美國市場仍保持快速增長的勢頭，市場底盤足夠大，增長空間也就同樣不可小覷，Claire建議跨境電商賣家持續(xù)投入美國站。

加拿大站點(diǎn)：約44%的加拿大消費(fèi)者在亞馬遜平臺搜索過產(chǎn)品，且目前加拿大的獨(dú)立訪問數(shù)達(dá)到980萬人次，可以說非常可觀。另外加拿大也是英文站，因而該站點(diǎn)產(chǎn)品可以與美國站同步。

墨西哥站點(diǎn)：墨西哥并不是人口大國，但是互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量卻在全球排在第12位，證明該國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛，該市場潛力值得關(guān)注。2016年該站點(diǎn)銷售額突破40億美金，同樣也可與美國站同步。

歐洲站：歐洲站包括英、法、德、意、西等五個國家，這五個站點(diǎn)是可以覆蓋到歐洲27個國家。歐洲市場體量與美國市場不相上下，且消費(fèi)水平一致，人口越多，市場空間就越大。Claire按照流量排名，建議先開設(shè)德國和英國站，當(dāng)然還要考慮具體產(chǎn)品適合哪個站點(diǎn)。

日本站：日本站目前大概有3100萬的獨(dú)立訪問數(shù)，跟德國的體量差不多，流量排名也是相對靠前，潛力巨大。

歐洲站季節(jié)性選品指南

所謂選品季節(jié)性明顯，即某款產(chǎn)品不是一年內(nèi)銷售穩(wěn)定，可能是某一個季度銷量激增，而在某個季節(jié)又比較低落。

據(jù)Claire總結(jié)，歐洲站第一季度是春游的相關(guān)產(chǎn)品比較暢銷，第二季度是露營、泳裝類產(chǎn)品，第三季度是返校季，書包等學(xué)習(xí)、辦公用品會獲得更多的流量，到年終旺季的時候就是節(jié)日裝飾品，禮品，比如圣誕節(jié)的相關(guān)產(chǎn)品，這些都是季節(jié)性明顯的選品指南。

同時Claire根據(jù)福建賣家的優(yōu)勢產(chǎn)品，提出幾個需求較大的類目：

（1）時尚品類，比如男女裝、鞋帽，在歐洲站像眼鏡、吊帶之類的配飾類也有很大市場。

（2）戶外產(chǎn)品，包括一些盤力帶、啞鈴等戶外用品類也可以關(guān)注，福建也具有這方面的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，還包括露營帳篷等相關(guān)產(chǎn)品。

（3）家居類目，除了服飾和戶外用品之外的第三大類目就是家居類產(chǎn)品，特別在10月份燈具類產(chǎn)品有爆發(fā)式的增長趨勢。還有像家具、椅子、可折疊的桌子等在歐洲賣得非常好。

（4）無線類目，盡管福建生產(chǎn)電子產(chǎn)品的工廠較少，但是手機(jī)配件相關(guān)產(chǎn)品可以考慮，比如超大容量的充電寶，或者其他型號的手機(jī)殼和保護(hù)膜等。

產(chǎn)品引流的“六把劍”和旺季銷售九大禁忌

怎么在亞馬遜平臺上日出千單呢？Claire表示，一定要利用好亞馬遜上所有能產(chǎn)生流量，產(chǎn)生曝光，產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的工具，最大發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢，具體如下：

品牌備案，目前亞馬遜支持目標(biāo)市場國通過R標(biāo)申請品牌備案；

圖文版品牌描述，使用亞馬遜A+頁面之后，基本上6%轉(zhuǎn)化率的提升是來自于A+的頁面；

商品推廣，適當(dāng)通過一定的推廣手段對商品進(jìn)行推廣，無論是圖片還是視頻推廣；

展示廣告，目前亞馬遜可能做得比較少，但是頭條搜索已經(jīng)開放給做了品牌備案的平臺賣家；

秒殺，可分為線上自助或鎮(zhèn)店之寶等活動，對產(chǎn)品引流都非常有效果；

Giveaway，更多是用于產(chǎn)品的曝光，把鏈條引到各種社交媒體。

值得注意的是，Claire還分享了旺季銷售的九大禁忌，以保障旺季賬號安全。

一、不要銷售有安全隱患的產(chǎn)品，特別是玩具類或食品類相關(guān)產(chǎn)品；

二、不能在同一個平臺上注冊多個帳號；

三、不能刊登涉嫌侵權(quán)的產(chǎn)品；

四、不要在標(biāo)題寫法上導(dǎo)致侵權(quán)；

五、不要讓自己商品有描述不符的的地方；

六、不要刊登一些亞馬遜禁止銷售的產(chǎn)品；

七、不要銷售沒有取得認(rèn)證的產(chǎn)品；

八、創(chuàng)建新品時，不要使用他人的圖片；

九、不要在沒有取得授權(quán)的情況下銷售產(chǎn)品。

（文/雨果網(wǎng)   董小玲）