越來越多的中國賣家涌入亞馬遜，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，而且很明顯價(jià)格戰(zhàn)現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，為了獲得更多流量和買家購買機(jī)會(huì)把利潤一降再降，導(dǎo)致一部分產(chǎn)品已經(jīng)被”做爛“了。

該如何定價(jià)才能既保證銷量又能保證利潤?今天小編給大家支兩招吧~

一、影響定價(jià)的因素

不過在放大招之前，小編還是要先講講定價(jià)有哪些影響因素吧。

1、市場(chǎng)供需

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格

3、產(chǎn)品成本

1)平臺(tái)月租和傭金

2)生產(chǎn)成本

3)運(yùn)輸費(fèi)用

4、賣家產(chǎn)品定位

(1)走量路線

(2)走高利潤路線

二、了解行情，進(jìn)行比價(jià)

1、市場(chǎng)調(diào)研找到和你產(chǎn)品規(guī)格相似度很高的競(jìng)品售價(jià)，在此基礎(chǔ)上再結(jié)合自己的規(guī)劃，想要多少利潤率進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)。

切記：

? 不要盲目抄別人的價(jià)格，要根據(jù)自己店鋪盈利、投入都各方權(quán)衡自己的產(chǎn)品定價(jià)。

? 市場(chǎng)售價(jià)是很大的一個(gè)參考，尤其電子產(chǎn)品，一定要對(duì)比競(jìng)品的規(guī)格、型號(hào)、功能等。

2、不同類目的產(chǎn)品，價(jià)格利潤也是不一樣的。如果賣家所選擇的品類競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的，那么利潤可能會(huì)偏低。如果所選的產(chǎn)品是冷門的，競(jìng)爭(zhēng)比較小，但利潤可能會(huì)偏高。

三、定價(jià)的一般公式

? 產(chǎn)品售價(jià)=產(chǎn)品成本+平臺(tái)傭金+期望利潤+其他

? FBA產(chǎn)品售價(jià)=產(chǎn)品成本+平臺(tái)傭金+FBA頭程費(fèi)用+期望利潤+其他

亞馬遜大部分類目的銷售傭金為15%，其他費(fèi)用賣家會(huì)將推廣成本、稅務(wù)成本、人工成本計(jì)入其中。

切記：

定價(jià)的時(shí)候要考慮后期的促銷、折扣等等，也要保證這寫活動(dòng)有利潤點(diǎn)。

四、定價(jià)“小秘訣”

1、數(shù)字“9”的催眠作用

各大電商平臺(tái)上，很多的產(chǎn)品價(jià)格都以“9”為尾數(shù)，這招式一直被各商家重復(fù)使用，因?yàn)榇_實(shí)效果不錯(cuò)。

舉例子：

亞馬遜上一部兒童平板電腦，售價(jià)$99.9，為什么不直接賣$100?

這就跟客戶的心理因素有關(guān)，定價(jià)$99.9，會(huì)讓買家覺得購買這個(gè)產(chǎn)品不需要100美元，相較定價(jià)$100的平板電腦，買家會(huì)更愿意去購買$99.9的那款，哪怕實(shí)際上售價(jià)只相差0.1美元。

2、定價(jià)要符合市場(chǎng)的主流定價(jià)，比如，同款的線控耳機(jī)的主流價(jià)格是5-15美金，那你的定價(jià)可以定在7.99或者10.99，主流價(jià)格主要通過亞馬遜搜索關(guān)鍵詞首頁和bestseller前20為依據(jù)。

3、定價(jià)必須要有競(jìng)爭(zhēng)力，在上架一款新品，偶爾促銷是很有必要的，比如有的大買的產(chǎn)品售價(jià)30美金，但是偶爾也會(huì)二三美金也會(huì)賣幾天，這時(shí)BSR排名就會(huì)上升3倍左右。

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最直接的武器，對(duì)于Amazon賣家而言，都要費(fèi)盡心思在”定價(jià)“這件事情上，希望小編支招有用。選對(duì)有競(jìng)爭(zhēng)力的類目去獲得紅利，有句話”行業(yè)進(jìn)入門檻越高，競(jìng)爭(zhēng)者平均質(zhì)量越高“。老鐵們，加油了!

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