在流量決定生死的時(shí)代，每一個(gè)跨境電商賣(mài)家都開(kāi)始拼流量，這也導(dǎo)致流量越來(lái)越貴。在燒錢(qián)的流量上拼不過(guò)大賣(mài)家，不妨利用不燒錢(qián)也能引來(lái)流量、打造爆款的營(yíng)銷(xiāo)方式——浪潮式發(fā)售。

浪潮式發(fā)售也就是產(chǎn)品發(fā)售公式，它的發(fā)明人叫杰夫·沃克，他堪稱(chēng)互聯(lián)網(wǎng)賺錢(qián)速度超快的人，目前是亞馬遜創(chuàng)始人貝佐斯的創(chuàng)業(yè)教練，蘋(píng)果、小米銷(xiāo)售模式都在參照了這種營(yíng)銷(xiāo)方式。那么跨境電商賣(mài)家在旺季來(lái)臨前，如何利用產(chǎn)品發(fā)售公式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣、打造爆款呢？

一、造勢(shì)

跨境電商賣(mài)需選定一個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)行浪潮式發(fā)售，第一階段是造勢(shì)。造勢(shì)主要是打造稀缺性和趣味性，引起消費(fèi)者的好奇心。可以采取以下方式進(jìn)行造勢(shì)：

1、不直接推銷(xiāo)，想方法激發(fā)用戶好奇心。這個(gè)度的把握很重要，要做到不露痕跡、不讓用戶反感。例如，賣(mài)玩具的賣(mài)家推新品，只說(shuō)“這是今年較火的玩具，幾乎每個(gè)孩子都有。你家的baby有嗎？”留一個(gè)懸念，引起用戶好奇心，不直接說(shuō)產(chǎn)品是什么。

2、利用潛在客戶，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。給潛在客戶發(fā)郵件，說(shuō)產(chǎn)品正在研發(fā)中。利用問(wèn)卷調(diào)查的形式，可以知道客戶關(guān)心的問(wèn)題，而且人們對(duì)自己參與開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品會(huì)抱有極大的購(gòu)買(mǎi)熱情。同時(shí)這也是一種造勢(shì)和宣傳，客戶會(huì)對(duì)產(chǎn)品有印象。

3、大力宣傳造勢(shì)，利用網(wǎng)紅效應(yīng)。不止是利用郵件，還可以利用網(wǎng)紅效應(yīng)。在產(chǎn)品的銷(xiāo)售目的國(guó)，選擇主流的社交媒體。找到網(wǎng)紅們推薦的和自己產(chǎn)品能匹配的產(chǎn)品，例如，網(wǎng)紅推薦的是毛衣，你的產(chǎn)品是裙子，這就是能匹配上的，用戶有需求的。在互動(dòng)區(qū)域，賣(mài)家可以放上問(wèn)卷等。

4、造勢(shì)自然過(guò)渡到預(yù)售

在發(fā)出第一封郵件后，賣(mài)家再給客戶寫(xiě)封郵件，說(shuō)明他產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)接近尾聲，希望大家一起和自己開(kāi)發(fā)，給大家制造了一種熱切的期待。這樣自然過(guò)渡到預(yù)售階段。

二、預(yù)售

預(yù)售主要分為三個(gè)階段，一般為7—10天。預(yù)售的表現(xiàn)方式包括電子郵件、文章、報(bào)告、音頻和視頻，現(xiàn)在更多的人都會(huì)用到視頻，因?yàn)橐曨l會(huì)更容易讓客戶記住你。這個(gè)階段就要全面的展示自己的產(chǎn)品的特點(diǎn)和好處。

1、第一階段（周期2天）：展示給賣(mài)家自己產(chǎn)品的特點(diǎn)

將產(chǎn)品以圖片或者視頻等形式展示出來(lái)，通過(guò)郵件、文章、視頻直接傳播開(kāi)來(lái)。給客戶群和客戶郵箱發(fā)視頻、圖片，再到網(wǎng)紅的社交賬號(hào)下互動(dòng)、發(fā)鏈接。也可以給用戶一些優(yōu)惠劵，只限預(yù)售階段領(lǐng)取，正式發(fā)售時(shí)可以使用。

2、第二階段（周期2天）：產(chǎn)品會(huì)給用戶帶來(lái)的改變

在這個(gè)階段里要教會(huì)人們一些真正有價(jià)值的小竅門(mén)或技巧。首先，你要對(duì)第一階段內(nèi)容進(jìn)行感謝，回顧你的承諾和他們?yōu)槭裁匆?tīng)你的；其次，進(jìn)行案例研究或教給大家一些實(shí)用的東西；第三，引導(dǎo)用戶提問(wèn)。

例如，你賣(mài)的是一條絲巾，感謝用戶到這個(gè)階段仍在支持，說(shuō)明對(duì)絲巾是真愛(ài)粉。那么你可以教用戶今年時(shí)尚的絲巾穿搭法和戴法，說(shuō)沒(méi)有這樣一款絲巾的人都不好意思說(shuō)自己潮。引導(dǎo)用戶提問(wèn)，用水軍也可以。

3、第三階段（周期3天）：繼續(xù)為潛在客戶創(chuàng)造價(jià)值

這個(gè)階段，你要繼續(xù)為潛在客戶創(chuàng)造價(jià)值，不要號(hào)召他們買(mǎi)你的產(chǎn)品。同時(shí)預(yù)售倒計(jì)時(shí)一定要有，讓客戶知道預(yù)售即將結(jié)束。在預(yù)售中，重要的就是制造驚喜和懸念。第三階段一般包括表達(dá)你的感激和興奮之情，回應(yīng)大家問(wèn)你的幾個(gè)重大問(wèn)題，向潛在客戶講述你的規(guī)劃，將話題中心轉(zhuǎn)向產(chǎn)品推薦。

例如，你在這個(gè)階段可以說(shuō)解答用戶的疑惑，例如上面提到的絲巾的例子，可以解答活動(dòng)的玩法、什么時(shí)候優(yōu)惠都要解釋清楚、以及怎么識(shí)別好的絲巾的方法，同時(shí)能證明自己產(chǎn)品的品質(zhì)。

三、發(fā)售

成功的產(chǎn)品發(fā)售，要有一個(gè)完美的句點(diǎn)，你要學(xué)會(huì)營(yíng)造稀缺性。一般包括漲價(jià)、取消額外的贈(zèng)送品、產(chǎn)品下架等三種方法，如果你能把這三種形式結(jié)合在一起用，稀缺性的心理作用效果不言而喻。同時(shí)一定要設(shè)計(jì)倒計(jì)時(shí)，一般來(lái)說(shuō)設(shè)置為7天，活動(dòng)的倒數(shù)第一1天購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的用戶會(huì)更多。發(fā)售時(shí)一定要把之前各階段推廣過(guò)的渠道再掃一遍，不能放過(guò)任何一個(gè)潛在客戶。

浪潮式發(fā)售是一個(gè)具有連續(xù)性的、完整的一個(gè)套路，要想效果好就必須嚴(yán)格按照規(guī)劃好的來(lái)。重要的就是對(duì)客戶進(jìn)行心理誘導(dǎo)、打造產(chǎn)品的稀缺性、引起用戶的好奇心，一步步讓用戶完成購(gòu)買(mǎi)。正所謂，自古深情留不住，套路得人心。

需要注意的是，浪潮式發(fā)售的關(guān)鍵是需要發(fā)郵件去引導(dǎo)用戶，因此郵件內(nèi)容表述以及語(yǔ)言表達(dá)一定要專(zhuān)業(yè)地道。國(guó)內(nèi)在線人工翻譯平臺(tái)——語(yǔ)翼Woordee能“互聯(lián)網(wǎng)+語(yǔ)言處理”模式為載體、AI智能引擎技術(shù)為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)翻譯稿件與譯員的精準(zhǔn)匹配，譯員10秒接單。通過(guò)這種透明、高效的去中介化平臺(tái)運(yùn)作，將用戶成本降低30%~60%，翻譯效率提升了5倍。能實(shí)現(xiàn)30+語(yǔ)種的交互翻譯，用地道的表達(dá)幫助賣(mài)家獲客。