2017年的光明節(jié)（Hanukkah或Chanukah）即將到來，從12月12日開始到12月20日晚結(jié)束。如果你想在2017年Q4獲得亞馬遜和沃爾瑪銷售增長，那么你需要將光明節(jié)銷售納入你的銷售戰(zhàn)略中。電商賣家在光明節(jié)要賣些什么呢？

光明節(jié)雖然是猶太人的圣誕節(jié)，但卻是完全不同的節(jié)日。

事實(shí)上，光明節(jié)不是一個(gè)互送禮物的節(jié)日，但出于商業(yè)文化的壓力，猶太人父母為了讓孩子們開心，會為他們購買禮物，但規(guī)模遠(yuǎn)沒有圣誕節(jié)大。

JewFAQ.org（猶太教相關(guān)的在線百科網(wǎng)站）中這么描述光明節(jié)：

“光明節(jié)不是圣誕節(jié)，跟卡片、玩具沒有關(guān)系。光明節(jié)不是慶祝世界和平與歡樂的日子，也不是為你的朋友提供禮物的日子。在光明節(jié)最重要的是點(diǎn)燃蠟燭，玩游戲獲得巧克力硬幣糖和吃土豆薯餅。許多猶太父母在光明節(jié)期間給他們的孩子買禮物，主要為了讓孩子們感受到圣誕節(jié)的樂趣，但除了孩子以外，很少會送禮物給他人。”

因此，賣家應(yīng)該采購猶太兒童和家庭需求的產(chǎn)品，如：

1、 光明節(jié)巧克力硬幣糖（Hanukkah gelt ，chocolate coins)

2、光明節(jié)主題游戲（Holiday-themed games)

3、光明節(jié)服裝（Hanukkah clothes, 這個(gè)主要是為大人準(zhǔn)備的)

4、光明節(jié)陀螺

光明節(jié)陀螺是猶太光明節(jié)的傳統(tǒng)玩具，通常用于賭博游戲，賭注通常是糖果和堅(jiān)果。陀螺頂部分為四個(gè)面，每面寫著一個(gè)具有特別意思的希伯來文子母，寓意著“一個(gè)神跡在以色列發(fā)生了”。

至于青少年，你可以提供一些花哨的玩意，如Cards Against Humanity（反人類牌）桌游。

正如上文所說，光明節(jié)是關(guān)于“點(diǎn)蠟燭”的節(jié)日，如下九枝燭臺絕對是光明節(jié)銷售必備款：

點(diǎn)燃九枝燭臺是光明節(jié)的重要慶祝儀式，猶太人用此來表達(dá)對光明的渴求和對戰(zhàn)士英勇斗爭的懷念。雖然許多猶太家庭都有傳家的大燭臺或其他燭臺，但總需要新的。

了解了這一點(diǎn)，賣家采購獨(dú)特的、亮眼的九枝燭臺，將幫你在光明節(jié)銷售中獲得高收益。當(dāng)然，光明節(jié)專用的蠟燭也不能忽視，它們跟九枝燭臺一樣重要。

你甚至可以專門創(chuàng)建一個(gè)組合捆綁銷售，把光明節(jié)的必備品：燭臺、蠟燭、巧克力硬幣糖、光明節(jié)陀螺放在一起。

此外，你應(yīng)該考慮采購一些光明節(jié)裝飾產(chǎn)品，如墻壁和天花板掛飾、窗飾、金屬箔和其他主題裝飾產(chǎn)品。

采購猶太食品雜貨

有銷售食雜類產(chǎn)品的賣家可以囤積一些猶太潔食（符合猶太教規(guī)的食物）。

如果你沒有銷售食雜品，那么光明節(jié)是個(gè)不錯(cuò)的開始契機(jī)。在光明節(jié)前采購一些不易腐爛的食品,如Manischewitz馬鈴薯餅混合配料, Manischewitz是最值得信賴的猶太品牌之一。

傳統(tǒng)的猶太薯餅和蘋果醬是最受歡迎的光明節(jié)食品之一，沒有它們光明節(jié)就不是光明節(jié)了。

因?yàn)樵S多猶太人都是白手起家，忙于工作，猶太丸子湯配料（matzo ball soup mix）等不易腐爛的食物絕對是推動光明節(jié)銷售的完美選擇。

此外，上文也已提到了光明節(jié)的熱門零食巧克力硬幣糖，是光明節(jié)期間孩子最愛吃的零食。剛好寒冷的季節(jié)有利于運(yùn)輸巧克力這類溫度敏感的食物，當(dāng)然你還可以刊采購一些其它受歡迎的潔食，如下圖的巧克力覆蓋的果凍。

這些糖果通常是在逾越節(jié)期間比較受歡迎，但許多猶太人希望在光明節(jié)吃到它們。

猶太潔食產(chǎn)品可能會給你的銷量帶來意想不到的增長，特別是如果你從來沒有銷售過針對猶太節(jié)日購物者的產(chǎn)品。

在產(chǎn)品描述中加入“光明節(jié)”（ Hanukkah）和“潔食”（ kosher）這類關(guān)鍵字。

當(dāng)你的產(chǎn)品針對特定的購物群體時(shí)，必須使用正確的關(guān)鍵字對產(chǎn)品標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化。否則，潛在的買家可能因?yàn)檎也坏侥愕奈锲罚鴱钠渌u同類產(chǎn)品的賣家處購買。

在產(chǎn)品描述中，添加“光明節(jié)”（ Hanukkah）、“潔食”（ kosher）等字眼是很重要的。但并不是所有賣家都明白這一點(diǎn)，導(dǎo)致許多人因此失去了銷量。

小提示：如果你并非主賣猶太產(chǎn)品，可以在下一次猶太節(jié)日到來時(shí)，重新上架銷售猶太產(chǎn)品銷售。

例如，你可以在逾越節(jié)（2018年3月30日開始到4月7日結(jié)束）、普林節(jié)（2月28日到3月1日）、五旬節(jié)（5月19日到5月21日）重新上架猶太潔食，捆綁銷售一些熱門食品。

注意，并不是所有的猶太節(jié)日都會互贈禮物，做一些市場研究將幫助你制定有效的銷售策略。

（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）