電子產品不斷普及，逐步成為人們生活的一部分，擁有可靠的充電器或電源適配器也越來越重要，特別是對于經常旅行的人來說。Anker正是抓住了這一趨勢，在亞馬遜上銷售便攜充電器和充電寶，獲得了如此大的成功。

默默無聞的“大梁”

除了Anker，還有另外一家公司在該市場獲得了極大的成功，那就是百事泰。

可以說，Anker和百事泰之于亞馬遜，就好像詹姆斯（LeBron）和凱文?杜蘭特（Kevin Durant）之于NBA，只是百事泰和凱文?杜蘭特一樣不那么出名，但百事泰有足夠的能力與Anker競爭。

百事泰創立至今已有十年，是亞馬遜充電器和電源逆變器類產品三大賣家之一，但該公司主要的盈利產品是車載電源逆變器。

百事泰的創始人徐新華很早就意識到，美國市場對車載電源逆變器的需求，因為“許多美國人出行都依賴汽車”。意識到這一點，徐新華開始把公司的所有初始資源投入到制造他們所說的最安全的逆變器中。

經過一番努力，百事泰開創了一項專利，使他們能夠壟斷“300w”電源市場。如今，亞馬遜美國站銷售的汽車轉換器中，超過80%來自百事泰。

直銷模式

百事泰還開創了行業的新銷售模式，將工廠生產出來的產品直接銷售給消費者（F2C模式），這是其競爭者所后來才意識到的，使得百事泰擁有了先來者的優勢。百事泰將國內較貴的產品通過電商平臺直接賣給西方消費者，獲得了大量的利潤空間。

以手機殼為例，在美國的零售商店（如百思買）購買一個iPhone X手機殼，平均需要30到40美元，而亞馬遜上的平均價格在12.99美元。但即使只賣13美元，對于中國零售商來說仍有很大的利潤空間，畢竟在中國淘寶網或街上隨便購買一個手機殼僅需20到40人民幣。

百事泰發言人表示，2016年，該公司售出了300萬個車載電源逆變器，加上百事泰其它產品，總銷售額超過3億元。百事泰在深圳、日本和美國均設有辦事處。

擴大產品線

雖然百事泰的旗艦產品在亞馬遜風評極佳，獲得了4500多條評論，平均評分在4.5。但徐新華知道，如果要擴大公司規模，他需要涉足一些其它產品，迎合其他市場需求（包括中國本土市場）。因此，百事泰在2016年推出了一系列智能家電，如真空吸塵器和電飯煲等。

徐新華表示，他最喜歡是智能插座，因為這款產品結合了百事泰制作電子插頭和轉換器兩樣產品的高超技術。

除了擴大其產品線，百事泰還加大了市場推廣。

徐新華說：“我花了十年時間生產研發產品，營銷方面投入太少。我們擁有很多的銷量，是時候讓人們知道百事泰這個品牌了。”

（編譯/雨果網 吳小華）

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