安裝Facebook像素后，可以使用多種新的廣告工具和技術。其中一個最重要的優勢是，可以針對轉化量優化廣告組(“轉化量優化”)，從而提升網站銷量。但是，轉化量優化的強大之處與其挑戰性成正比。

很多人誤以為，安裝了Facebook像素就可以直接做轉化的的廣告，其實不然!流量沒有一定的穩定的量，轉化的廣告是沒有好的成效的!

以下我們一起來討論一下，不同階段的網站流量，所對應采取的廣告策略是什么樣的。

初級階段

在Facebook像素剛安裝后的短時間呢，是不建議廣告主使用轉換的目標的。在此我們使用的指標數據是如果像素觸發的次數不到 500 次，首先要了解如何獲得必要的數據和客戶。

在轉化量優化的這一階段，如果獲得的像素數據非常少，線上客戶群也不足。實現轉化量優化的第一步便是增加這兩項數據的數量。這樣，我們的投放系統就能拓展眾群，向目標受眾精確投放廣告。為此，需要吸引更多用戶訪問網站，觸發像素更多次。

我建議你采取以下策略：

提升網站訪問量

通過對Facebook市場漏斗的建立，流量從曝光一直到點擊，這個部分不做細講，可以查看以前的帖子有詳細講過漏斗的建立。

比較建議使用“訪問量”與“參與互動”的目標，比較符合你的目標設定。

精準受眾

因為對受眾的期待比較高是希望有點擊的，所以受眾的建立，最好使用自定義廣告受眾，不要使用顧客名單的，其他的幾種類型的都可以分別嘗試，用ab測試的方法也是極好的。對受眾做一下精細的規劃，排除一些不必要的受眾群的曝光。

中級階段

如果像素連續每月觸發至少 100 次，則可以開始嘗試轉化量優化。建議在針對轉化量優化的過程中繼續投放以“訪問量”和“參與互動”為目標的廣告，以便繼續獲取數據和鞏固目標受眾。

當針對轉化次數較少的事件優化廣告組時(例如：少于主頁互動量或網站鏈接點擊量的轉化事件)，請記住我建議每周在轉化時間窗內獲得大約 50 次所優化的成效。這 50 次成效必須是廣告帶來的，如果不是用戶看到/點擊廣告帶來的成效(具體取決于轉化時間窗)，不會納入該成效統計。

為幫助您做出決定，請在創建轉化量廣告系列前查看像素觸發次數。我建議針對不投放廣告的情況下每周至少發生 100 次的轉化事件進行優化。

如果在不投放廣告的情況下，網站未獲得這么多次轉化，那么我們很難通過廣告找到足夠的轉化用戶，助您的廣告系列取得成功。如果任何事件的相關像素都沒有觸發足夠的次數，則您可能需要花更多時間積累網站訪問量和客戶群。

在您開始使用Facebook像素優化時，建議您嘗試以下優化選項：

落地頁瀏覽量

相較于鏈接點擊量，這一轉化事件能帶來更高價值的訪問量，因為只有在用戶加載目標頁面時系統才會統計落地頁瀏覽量。(如果用戶點擊鏈接，但在頁面開始加載前關閉頁面，那么仍然會計為鏈接點擊量。)

發生頻率更高的轉化事件

如果您最終關注的是購買量，那么您可能想直接針對“購物”事件優化廣告。但是，“購物”是發生頻率最低的轉化事件。我們建議您選擇發生頻率更高的轉化事件，特別是您在剛開始使用像素進行轉化量優化時。例如，優化“加入購物車”或“頁面瀏覽量”，而不是優化“購物”事件。相較于吸引用戶與主頁帖子互動，針對這兩個事件優化廣告更可能吸引用戶購物，而且這兩個事件可能會頻繁發生，我們便可一直助您取得想要的成效(從一開始就針對“購物”事件優化廣告可能就不會取得這樣的成效)。

將鏈接點擊量作為備用選擇

如果廣告組無法獲得所優化的成效，您可以在創建廣告組的過程中勾選“先優化鏈接點擊量，待獲得足夠數據后再優化轉化量”復選框，提升投放效果。另外，如果您選擇的轉化事件發生的次數不足，我們也會開始針對鏈接點擊量優化。這樣不僅可以確保廣告持續投放，而且也有利于我們助您獲得更多轉化。

受眾

1.網站自定義受眾

2.類似受眾

3.細分定位

4.跨境定位

高級階段

如果像素每月觸發的次數超過 10,000 次，而且您的初步轉化量優化廣告系列取得了一定的成效，那么您可將此技巧作為廣告策略的核心。

在此過程中，您還需要完善Facebook廣告系列，確保花完全部預算，并最大程度提升營銷效率。這一切通過改善廣告系列架構和目標受眾、開展測試以及使用更多像素功能即可實現。

建議：只有在根據受眾或預期成效分別控制花費時，才新建廣告組。否則，建議將多組目標受眾整合到一個廣告組中，并設置較高的預算。

查看以下 2 個示例了解其中的原因：

案例1

每個廣告組都會累積數據。廣告組(非廣告系列)需要獲得大約 50 次轉化，Facebook 才能開始穩定、高效地投放廣告組。如果您有 10 個廣告組，一周內每個廣告組分別獲得 5 次轉化，共獲得 50 次轉化，但這 10 個廣告組分別并未獲得足夠的數據，可能會停止投放。但如果只有 1 個廣告組，并獲得 50 次轉化，雖然與前述情況有相同的轉化量，但這一個廣告組的轉化數據足夠，系統就會開始更穩定、高效地投放。

案例2

假設廣告組需要 $100 美元才能獲得足夠的轉化量，從而開始穩定、高效地投放。如果您分別以 $100 美元的預算設置了 10 個轉化量優化廣告組，則最好的情況是，您花費了 $1000 美元收集數據，但沒有一分預算用于優化廣告組投放。如果您以 $1000 美元的預算設置了 1 個轉化量優化廣告組，則有 $100 美元花費用于讓系統了解并分析，有 $900 美元花費用于讓系統優化投放。

受眾

最佳的做法便是創建類似受眾。類似受眾是由與“源受眾”具有類似特征的用戶組成。

您保存的其他任何受眾都可作為類似受眾的源。即使您已經覆蓋源受眾群中的所有用戶，也可以繼續依靠他們創建類似受眾，再次取得成功。

總結

您可能會拋開上述信息，仍然想要將廣告系列分為很多個小廣告組，以便找出表現最佳的廣告組，然后將其作為今后創建廣告組的模板。但如果創建那么多廣告組，其中的任何一個廣告組無論如何也不可能獲得具有統計學意義的成效數量。因此，可能不適合借鑒這些廣告組來新建廣告組。

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