從事跨境電商的賣家總是在訂單、利潤的驅使下快速打造爆款，一眾新奇特產品也在白駒過隙中爆單營收。不過多數爆款都天然帶有短壽命的特質，跨境電商賣家該如何在確保產品生命周期的前提下穩操勝券？

“獵奇心態”驅動新奇特產品熱銷，而系列短板也是層出不窮

回顧2017年，包括阿里巴巴、亞馬遜、eBay、速賣通以及Wish等多個主流電商平臺先后出現了指尖陀螺、美人魚毛毯和指尖猴子等諸多行業爆款，許多新奇特產品越來越受到消費者的喜愛和追捧。

寧波矩成創意設計總監王一鳴表示：“新奇特產品廣受賣家和行業市場的關注、新款對消費的刺激這都是必然的，因為就買家而言獵奇的心態會驅動采購商和消費者，在所有能夠觸及的范圍內尋求新奇特產品；且介于跨境電商信息的全球化和扁平化，賣家一款新品的上線就往往伴隨著大面積的推廣傳播，這也使得新奇特產品能夠在最短時間內被模仿復制。”

通常而言，新奇特產品主要呈現以下幾個特征：

1、產品生命周期短，換季之后容易被遺棄；

2、知識產權維護不利，通常見光死；

王一鳴坦言，行業中常見的爆款性的新奇特產品都天然的帶有短壽命的特質，且在目前國內知識產權保護有所缺失的大環境背景下，涉及專利、商標及原創設計等多維度的新奇特產品，通常情況下都比較容易“見光死”，從指尖陀螺到指尖猴子，爆款的背后同時也是知識產權侵權的重災區；再者，因潮流時尚的特質，這些爆款性質的新奇特產品在換季、不再熱銷之后，較為容易被市場和消費者拋棄而陷入“泡沫經濟”中。

王一鳴表示：“今年上半年，想必較為火爆的當屬指尖陀螺了，我們接觸指尖陀螺的時候剛好是它銷量的最高峰，等我們設計好產品外觀，合作企業出完第一批貨，返單的時候因軸承合作廠商供貨不足錯失了‘商機’；而對比現如今各大跨境電商平臺的指尖陀螺銷量，這波熱銷泡沫很快就破滅了，由此可見熱銷是市場綜合的情況，有很多潛在因素，而真正合適、成熟的產品其實才是能夠笑到最后的人生贏家。”

“有用的設計”才是銷量經久不衰的秘籍

“從2010年成立開始，我們就始終堅持希望借助‘有用的設計’為賣家或廠商企業提供更多的支持，對于設計而言，設計產品必須堅持以日常使用者的角度去思考問題，再用設計思維提出解決方案，為使用者負責，就是有用。”王一鳴說道。

2012年，他們設計的一個磁鐵菜板，從設計成型開始，外貿銷售就一直出貨持續到了現在，王一鳴坦言：“從使用者的角度去考慮，無需搬動菜板，體驗一切一抹，移除塑料盒，輕松地完成切菜的連貫動作；且設計出來的菜板比普通的常規菜板產品賣得貴，利潤也高，設計使產品擁有更高的附加值。”

同樣的，在淘寶上廣為熱銷的“抽屜拖把桶”，從2012年完成設計到2013年正式在市場上推行出售以來，雖說仿品很多，但是產品真正的核心設計才是其最大的價值。這要求設計者和生產廠商或賣家，需要從使用者的角度去思考產品設計：為什么拖把桶需要這么大的空間？實際生活中消費者用的的空間有多少？這就能夠啟發設計師在設計時考慮其真正的適用功能。

“較為突出的產品設計，其實很多時候并不是由設計師首先想到的，而對市場具備高度敏感的銷售商和采購商才是很多爆款的打造者，他們擁有市場最前沿的信息、職業的市場敏銳、以及渠道資源的全方位把控，而設計師更多時候是充當著背后的參與者，為需求方提供合適的設計方案。”

他補充道，對于跨境電商而言很多的設計產品也是需要被批量制造的，跨境電商賣家可在尋求消費者和市場喜好的基礎上，協助設計師進行產品設計；且賣家一款產品的問世應該最大程度的衡量使用者和消費者的感受，避免從銷售方純商業利益的角度去衡量產品的原創設計；消費者之所以會購買產品，是為了產品的使用價值而消費的，有用的設計才是賣家產品最本質的需求核心；賣家應該抓住產品本質，抓住產品價值，更多的為終端使用者考慮，做“有用的設計”，產品的市場成功概率才會更高。

（文/雨果網 鐘云蓮）