對比亞馬遜其他站點而言，日本站點的時尚品類愈加受到日本消費者的青睞和喜愛。亞馬遜的時尚品類市場潛力如何？主要的時尚類產品主要有哪些？賣家運營日本市場又有哪些注意事項？為此，來自日本Softlines總監Stan Friedlander和銷售經理Hiroki Nishiyama，為賣家提供了如下解析。

亞馬遜東京時尚周助推日本時尚品類熱銷

據悉，2016年10月起，東京時裝周也正式改名為“亞馬遜東京時裝周”。隨著東京時裝周在日本消費者日常生活中的推廣，亞馬遜東京時裝周在很大程度上提高了亞馬遜的知名度，亞馬遜東京時裝周在日本線下的推廣也愈受歡迎。近年來，亞馬遜在東京設置投資的新時尚品類運營中心和攝影工作室，為賣家提供了產品圖片設置和運營管理等多方面的扶持，進一步促進了時尚品類在日本東京的落地生根，進一步擴大了時尚品類在日本當地的影響力。

亞馬遜日本站服裝選品推薦

1、服裝特有喜好

賣家運營和開拓日本市場，掌握日本氣候是首要前提，日本消費者的穿搭與氣候有很大的聯系，從東京與上海的氣溫變化來看，日本的氣候變化主要劃分為春夏季和秋冬季，與上海的氣候分布較為接近。從春夏季來看，服裝類目夏季的熱銷階段主要集中于7月和8月；從秋冬季來看，服裝類目冬季的熱銷階段主要集中于1月和2月，為此Hiroki Nishiyama 也建議中國賣家要適當結合日本的氣候變化和熱銷旺季，積極做好選品和庫存的準備，賣家也可以結合季節和氣候變化來對應處理庫存。

（圖/日本消費者的特有喜好）

從日本與美國消費者對服裝的特有喜好來看，日本消費者更加偏好低價、高性價比的服裝，對產品的質量尤為重視；從顏色來看，日本較為流行的顏色主要側重于白色、黑色和深藍色，與美國消費者所熱衷的紅色大相徑庭；從服裝的尺寸來看，歐美國家消費者的體格通常是日本消費者的兩倍，為此試圖入駐日本市場的賣家應該選擇較為纖瘦的M碼和S碼；從服裝風格來看，日本消費者比較喜歡基礎款，一些服裝的風格也較為偏向可愛型，且符合亞洲人的風格審美。

2、男性季節性選品

（圖/男性季節性選品）

Hiroki Nishiyama介紹道，從10月開始到來年3月大衣外套會較為熱銷，4月—9月之間的T恤較為熱賣；在1月—4月之間，日本消費者大衣外套搭配T恤的穿搭也較為常見，長褲搭配襯衫的穿搭類型也較為突出；而針對春夏季節而言，賣家主打的T恤、襯衫和polo衫也較為熱銷。

而具體到不同的服裝類型來看，日本消費者比較偏向較為時尚簡潔、帶有帽子的衛衣；一些在一年四季可單穿或作為內搭的T恤也較受歡迎，且主打的風格較為簡潔；在褲子方面，由于日本男性的體格較為瘦小，以至于部分強調塑身、收褲腿的褲子較受買家追捧；此外，針對男士商務方面，一些白色襯衫、皮帶也是男士出席相關場合會大量使用的產品。

3、女裝季節性產品

連衣裙在亞馬遜日本站點一年四季都較為熱銷，消費者會結合春夏和秋冬不同的節氣變化，適當添加大衣外套的搭配，且不同連衣裙的材質選擇也是影響日本消費者選擇的一個重要因素；同樣的，具體到細分品類來看，一些基礎款的羊毛毛衣、開衫，以及其他材質的毛衣也是秋冬購買的首選；而對比春夏季節來看，一些材質較為絲滑、輕薄的女士襯衣也是當季的熱銷款；且日本每年的3、4月份是大學生求職的高頻階段，一些擁有蕾絲元素、較為簡潔的襯衫、職業套裝等都是該時期女性大量購置的產品。

亞馬遜日本站鞋履選品推薦

1、鞋履特有喜好

（圖/日本消費者在鞋履產品方面的喜好）

亞馬遜日本站點的消費者對鞋子的偏好與歐美消費者無特別明顯的區別，只是日本消費者更加重視鞋子的舒適度；這其中運動鞋的銷量最高，且多數消費者都不至于過度追求國際大品牌，所以很多中國自有品牌的賣家會有較大的入駐機會；一些舒適度、功能性較好的商務皮鞋也是日本消費者愿意花錢去購買的產品。

亞馬遜日本站箱包選品推薦

（圖/箱包季節性分布）

針對箱包而言，無論是國際大品牌還是中國賣家的自有品牌都是日本男性消費者較為喜愛的產品，他們較為喜歡長的男士錢包，對放零錢的口袋、拉鏈的質量有較高的要求；而對于女性消費者而言，對知名國際大品牌的箱包還是較為熱衷的，對自有品牌的接受程度比較弱；另外，從雙肩包的市場需求來看，在日本大有雙肩包取代公文包的趨勢，一些黑色、穩重、款式大氣、功能性多、口袋設計突出的雙肩包更是受到了這部分人群的高度喜愛；最后，從行李箱來看，高性價比、輕質的行李箱是消費者出行、游學的首選。

賣家成功的要素有哪些？

1、價格是賣家的成功要素之一，且性價比高的產品更受日本消費者喜愛；

2、選品數量足夠多（大多成功的服裝賣家都有5000個以上ASIN的選品）；

3、優秀的飾品頁面（使用亞洲模特的產品圖片、商品名稱、準確詳細的商品描述）；

4、物流配送速度快（使用FBA達到24和48小時的配送速度）

Hiroki Nishiyama表示，舉例而言產品單價為2500日元（折合人民幣150元）的服裝賣家是亞馬遜日本站消費者關注度較高的，且賣家在選品數量多、FBA配送和A+頁面推廣的基礎上，也可借助產品細節和運營實操的優化，將其店鋪產品集中打造成爆款。他坦言：“有些賣家的20000個SKU 有超過19000個都發了FBA ，這在一定程度上讓賣家獲取了亞馬遜的專屬流量和資源，賣家也可以利用平臺的拓展，根據日本亞馬遜來定制開發商品。

亞馬遜時尚類產品對圖片的要求有哪些？

1、主圖必須是純白背景（圖片規格是Hex#FFFFFF或者RGB 255-255-255）；

2、主圖不能有邊框、水印、文字、色塊或者其他圖形；

3、主圖必須完整地展示商品的正面（不可剪除任何部分）；

4、主圖不能展示多個角度或多種顏色，除非作為整套出售；

5、主圖不能包含實際不在訂單內的商品或者配件；必須且僅能展示買家可買到的商品；

6、每張主圖僅能展示一只鞋（左鞋）；鞋靴的主圖應該從較高的位置，去拍攝鞋子3/4的視圖，且鞋頭朝左下角；

7、包/珠寶/手表/鞋子/行李箱必須平鋪拍攝，不能有模特展示；

8、任何商品地主圖都不得置于模型模特上展示；

9、模特應站立，不接受跪姿、躺姿或其他姿勢，雙臂需要垂直于身體兩側，雙腿不得分開太大；

10、禁止使用情色圖片；

11、主圖地縱橫比必須接近3：4（寬比高），商品必循占據圖片85%以上地區域；圖片尺寸應至少為1000x1300像素，以激活圖片放大功能；

12、主圖不能展示商品包裝或吊牌；

13、不要用模糊/像素差/鋸齒狀邊緣地圖片。

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（文/雨果網 鐘云蓮）